Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Маркетинг. Реклама.

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 23.05.2008, 11:16   #1
Выгодное лето
 
Аватар для Valerian
Valerian
VIP
Регистрация: 24.11.2007
Сообщений: 2,707

Сказал(а) спасибо: 3,257
Поблагодарили 2,811 раз(а) в 679 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
Valerian Valerian вне форума 23.05.2008, 11:16
Рейтинг: ()

Максим Кузин, начальник торгового отдела компании “Юджин”:

— Действительно, многие продавцы и покупатели считают лето сезоном, когда мебели покупают мало. Но мне кажется, что это вовсе не так. Конечно, некоторые говорят, что пик продаж — с ноября до января — прошел, и теперь можно сидеть, сложа руки. Но на самом деле опыт нашей работы показывает, что мебель можно успешно продавать круглый год. У делового человека нет такого понятия — “не сезон”. Просто каждое время года требует определенной подготовки, смещаются некоторые “акценты” продаж, но объемы в денежном выражении даже летом могут оставаться практически прежними.

Скрытый текст

В нашем магазине, например, к лету мы стараемся обновить экспозицию, больше представлять самые популярные модели различных фабрик, новинки. Те, кто был у нас в начале года, просто не узнают торговый зал! Анализируя рынок, выясняем, какие дни и недели являются самыми “покупательными” и стараемся таким образом размещать свою рекламу, чтобы она срабатывала именно в нужное нам время. Я считаю, что летом надо усиливать воздействие на покупателя, действовать более энергично. Поэтому мы готовим наших продавцов–консультантов, разрабатываем памятки для них, проводим различные тренинги. Ведь, по сути, покупатель в мае ничем не отличается от того, который был в ноябре, и если человек приходит к нам в мебельный магазин, то, как правило, это означает, что у него есть какая-то цель. Иногда люди сами не могут точно сформулировать ее, они присматриваются к товару, планируя, например, будущие покупки. Но зачем откладывать на завтра, то, что можно сделать сейчас? Тем более что существуют различные виды кредитов, которые позволяют выбрать наиболее удобную и приемлемую схему расчетов.

Наш опыт показывает, что именно весной и летом в магазинах наиболее полно представлен весь ассортимент продукции различных фабрик. Есть модели, которые в осенне–зимний сезон уходят прямо “с колес”, торговля ведется просто по образцам. А сейчас они могут быть в наличии на складе, все можно потрогать и посмотреть. Еще один важный вопрос — это цена. В начале лета мебельные фабрики начинают готовиться к новому году и активно закупают материалы и комплектующие. Естественно, цена на них поднимается, и, соответственно, будущая коллекция будет стоить дороже. Поэтому можно упустить время — и потерять деньги: уже с начала осени аналогичные модели растут в цене. Наш монополист — Российские железные дороги — тоже практикует увеличение тарифов на перевозки с сентября, а мебель чаще всего перевозят железнодорожным транспортом. Таким образом, весной и летом вполне реально приобрести мебель на 10–15% дешевле, чем осенью.

И поделюсь еще одним наблюдением. В летний период на фабриках нет такого масштабного “производственного потока”, как в другое время года. Производители больше внимания обращают на качество изделий. Это значит, что намного снижается вероятность приобретения мебели даже с самым мелким браком. У транспортных служб и сборщиков мебельных салонов тоже загрузка поменьше, поэтому есть вероятность, что мебель доставят быстро, а сборщики особенно тщательно подгонят все детали мебели при сборке, а под конец работы отполируют поверхности мебели полиролью — время у них на это есть. Так что лето — удачное время для всех: одни могут очень выгодно купить, а другие заработать хорошую репутацию, которая тоже дорого ценится, особенно в нашем бизнесе.

Соловьева Тамара Александровна, директор ТВК “Дом мебели Новосибирский”:

— Как всегда перед летним сезоном, мы планируем обновить экспозицию торгового зала. В новой коллекции покупатели обязательно найдут именно то, что им нужно. Естественно, что акцент будет сделан именно с учетом сезона: появится мебель для дачи, для отдыха, мягкая мебель для загородных домов. Сейчас становятся модными яркие, теплые ткани — надоела зимняя серость! — и конечно, эти тенденции мы также учитываем.

Для покупателей мы предлагаем дополнительную систему скидок. Сейчас скидки по нашей дисконтной карте составляют 5%, летом они увеличатся до 8%, но и эта цифра — еще не окончательная. Мы планируем также выборочное снижение цен на некоторые модели. Как правило, товары, оставшиеся в единичном экземпляре, мы тоже продаем дешевле, при этом качество товара, естественно, остается на высоком уровне. Есть мебель, которая стояла в торговом зале и, несмотря на очень тщательный уход, несколько потеряла свой товарный вид. Ее также можно купить по более низкой цене.

Кроме того, мы планируем снижение цен на детскую мебель, особенно ту, что не была продана зимой. Причем, не на отдельные предметы, а на комплекты в целом. Скидки могут составить до 50 процентов. От 20 до 40 процентов будут установлены скидки на изделия, снятые с производства, на ткани, выпуск которых прекращен. Естественно, качество у этой мебели соответствует всем нормам и требованиям.

И есть еще один момент, на который также стоит обратить внимание. Условия Сибири не позволяют привозить зимой некоторые виды мебели. Сейчас лучшее время для того, чтобы мебель сохраняла свое качество и внешний вид. Поэтому думаю, что летом можно будет выбрать хорошие и интересные модели по очень привлекательным ценам.

Андрей Сергеевич Ильин, директор салона “Союзмебель” на Троллейной:

— Летний сезон важен и интересен для нас тем, что совместно с производителями мы проводим различные специальные акции по продаже моделей мебели, которые пользуются повышенным спросом именно в нашем регионе.

Например, сейчас набор кожаной мебели “Милан” продается по “аукционной” цене 79990 рублей, хотя в течение года его цена составляла 88100 рублей. Летом планируется акция по набору мебели из кожи “Омега”. Его обычная цена — 83000 рублей, а с 1 июня до конца июля его можно приобрести по цене 55555 рублей.

Многие покупатели спрашивают у нас, что такое “акция” в нашем салоне. Это ни в коем случае не уцененный и не бракованный товар. Наш салон работает с белорусскими мебельными фабриками. В летний сезон фирмой “Союзмебель” делается большой заказ на фабрике самых популярных моделей. Предприятия снижают цены за счет увеличения объемов производства, а мы, в свою очередь, делаем минимальную торговую наценку для привлечения большего числа покупателей.

Летом можно купить мебель намного дешевле — и это, я считаю, один из главных доводов совершать большие покупки именно в это время года.

Лариса Дмитриевна Сабурова, директор мебельного салона “Атриум”:

— К началу летнего сезона мы не планируем кардинально менять нашу экспозицию в торговом зале. А вот новинки обязательно будут. Рассчитываем, что в нашем ассортименте появятся новые модели стенок и кухонь. Обязательно будут летние скидки — думаю, что примерно половину нашего ассортимента можно будет купить со скидкой в 10 процентов.

Покупка мебели летом — действительно очень выгодное предложение. В это время фабрики не так загружены заказами и качество продукции заметно выше.

Возьмите даже такой показатель – в “сезон” время изготовления мебели под заказ может доходить до одного месяца в связи с загрузкой производственных линий, в то время как летом обычные сроки — две недели. К тому же летом небольшая загруженность фабрик позволяет разрабатывать и выводить на рынок новые модели мебели; есть шанс увидеть и приобрести самые последние новинки. Думаю, что тем, кто намерен сменить интерьер, стоит учесть все эти факторы при выборе сезона покупок

"Париж стоит обедни!" — сказал в 1563 году король Генрих IV. Но если б он мог видеть современные обеденные зоны! Кухонные гарнитуры! Мягкую мебель и спальни! В конце концов, и Париж, и Рим, и Лондон и даже берег Черного моря — вечные непреходящие ценности, которые хороши по-своему в любое время года. А вот возможность удачно обустроить личное, сугубо индивидуальное уютное “гнездышко” — это сиюминутное “здесь и сейчас”. Поэтому, планируя отдых, мы настоятельно советуем нашим читателям, собирающимся обновить свой интерьер, пройтись в начале лета по мебельным магазинам и салонам… И пусть весь мир подождет! Хорошо отдохнуть можно и в новом кресле, а мысли о сэкономленных средствах могут греть не хуже тропического солнца.

Как продают мебель:

Московская сеть салонов “Диван Диваныч” в последний месяц прошлого лета на весь ассортимент установила 15-процентную скидку с призывным лозунгом “Переворот цен”.

Одна из мебельных фирм создала в самом начале лета в своем салоне “Остров летних скидок”, который действовал до 1 сентября.

В Америке стала бестселлером книга Марион Луны Брем “Женщины продают лучше”. Эта женщина прошла шестнадцать собеседований, прежде чем смогла устроиться на работу в самый обычный автомобильный салон. Через пару месяцев она была “Продавцом месяца”, к концу года — “Продавцом года”. Меньше чем через пять лет у нее уже появился свой салон, чуть позже — сеть салонов.

“Вы продаете не мебель, не диваны и не шкафы. Вы продаете слово из шести букв, пишется оно так: “помощь”. Призвание продавца помогать людям сделать их жизнь лучше. Думает о том, как улучшить жизнь, в основном женщина. Этот подход не противоречит принципу разделения внимания продавца между полами. Просто в восьмидесяти процентах случаев решение о серьезной покупке принимает женщина, в ста процентах она на принятие такого решения влияет. Если вы не умеете продавать женщинам, вы не умеете продавать вообще”, — считает Брем.

В Европе лето как раз считается традиционным временем для покупки мебели. Там период отпусков наступает позже — в августе и сентябре.

Петр Романов
[свернуть]
__________________

Последний раз редактировалось manemeb; 25.02.2012 в 18:30..
Просмотров: 17777
Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.05.2008, 17:07   #2
tmb2
Новичок
 
Регистрация: 12.11.2007
Сообщений: 11
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
tmb2 пока не определено
По умолчанию

Лето у нас обычно довольно хороший сезон.Ремонты,что подразумевает смену старой мебели.
tmb2 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 01.10.2008, 00:50   #3
olegsdma
Новичок
 
Регистрация: 29.09.2008
Сообщений: 10
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
olegsdma пока не определено
Лампочка

Цитата:
Сообщение от tmb2 Посмотреть сообщение
Лето у нас обычно довольно хороший сезон.Ремонты,что подразумевает смену старой мебели.
Не знаю как у вас, а у нас лето - сезон затишья, как правило все на море катят. п.с. Украина
olegsdma вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 24.11.2008, 10:08   #4
ogurii_xrenov
Новичок
 
Регистрация: 21.11.2008
Сообщений: 5
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
ogurii_xrenov пока не определено
По умолчанию

аналогичная ситуация , живу на юге казахстана , летом асфальт плавится не говоря про мозги так что всем не до мебели , или от кондера дальше метра не отходят или в какую нибудь лужу голову макнуть , других мыслей не возникает.
ogurii_xrenov вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 20.05.2009, 16:01   #5
ggogga
Новичок
 
Регистрация: 07.05.2009
Сообщений: 2
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
ggogga пока не определено
По умолчанию

Да всё правильно, летом в основном отдыхают а не ремонты делают, конструктора и сборщики так же отдыхают
ggogga вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 20.05.2009, 17:13   #6
Kom
Новичок
 
Регистрация: 20.05.2009
Сообщений: 12
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 27 раз(а) в 6 сообщениях
Вес репутации: 0
Kom на пути к лучшему
По умолчанию

А мы вот сеичас стараемся наладить полныи комплекс.Начиная от стоительства и отделки до мебели.
Думаю так один два хороших обьекта загрузят наше небольшое совсем предприятие работои на этот период.
Kom вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 21.05.2009, 09:51   #7
KOHKyPEHT
Местный
 
Аватар для KOHKyPEHT
 
Регистрация: 14.04.2009
Адрес: Мурманская обл.
Сообщений: 1,110
Сказал(а) спасибо: 12,665
Поблагодарили 2,431 раз(а) в 631 сообщениях
Вес репутации: 780
KOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспорима
По умолчанию

Не знаю, многие сейчас как раз в отпуск не собираются))) Время не то. Возможно будут и заказы. )))
__________________
"Со щитом или на щите"
KOHKyPEHT вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 23.05.2009, 11:05   #8
yevgeniy26
Новичок
 
Регистрация: 30.04.2009
Сообщений: 2
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
yevgeniy26 пока не определено
По умолчанию

у нас также лето сезон затишья, некто не чего не заказывает
yevgeniy26 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 23.05.2009, 14:36   #9
ZZONG
VIP
 
Аватар для ZZONG
 
Регистрация: 28.02.2008
Сообщений: 198
Сказал(а) спасибо: 14
Поблагодарили 41 раз(а) в 18 сообщениях
Вес репутации: 223
ZZONG на пути к лучшему
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ogurii_xrenov Посмотреть сообщение
аналогичная ситуация
Летом народ однозначно отдыхает, кто на даче / загородном доме, кто на морях, кто на ....что позволяют средства и фантазия. Ремонт делают тоже как правило летом. Бюджетные организации ещё не доконца определились с бюджетом. А вот уже ближе к концу августа, началом учебного года и дооооо самой ёлочки начинается наше время. Тут как говориться - "Коси коса пока роса". Ремонты заканчиваются, школа начинается, все возвращаются из отпусков, у организаций появляются излишки выделеных денежек, которые нужно обязательно потратить, что бы на следующий финансовый год, не урезали бюджетик. Иииии катиться всё эо до новогодних праздников, все хотят Новый год встретить с новой же мебелью. Потом ещё январь и февраль те кто не уложился до Нового года, как то ещё шлейфом идут. С конца марта опять двадцать пять. Так вот и живём. Кризис конечно внёс свои поправки, но основная картина не меняется.
P.S.
Цитата:
Сообщение от KOHKyPEHT Посмотреть сообщение
Не знаю, многие сейчас как раз в отпуск не собираются))) Время не то. Возможно будут и заказы. )))
Извиниите. А как Вы думаете, если у людей нет средств для нормального отпуска, будут ли они готовы потратиться на мебель - товары дааааалекооо не первой необходимости?
ZZONG вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 23.05.2009, 18:46   #10
KOHKyPEHT
Местный
 
Аватар для KOHKyPEHT
 
Регистрация: 14.04.2009
Адрес: Мурманская обл.
Сообщений: 1,110
Сказал(а) спасибо: 12,665
Поблагодарили 2,431 раз(а) в 631 сообщениях
Вес репутации: 780
KOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспорима
По умолчанию

ZZONG, Я говорю о примере моих знакомых, каждое лето ездили в отпуск, в этом году не собираются - слишком дорого (180 тыщ на семью нет). Собираются потратить деньги и на мебель в том числе. А отдыхать на даче.

Цитата:
Сообщение от ZZONG Посмотреть сообщение
Извиниите. А как Вы думаете, если у людей нет средств для нормального отпуска, будут ли они готовы потратиться на мебель - товары дааааалекооо не первой необходимости?
Хм. Ну для кого не первой... А для кого и наоборот. Это спорно. Очень спорно. Для меня самого - мебель первая на сегодня необходимость. Недавно переехал)))) В любом случае. Заказы будут. Люди то не поумирали еще. А значит все будет ок.
__________________
"Со щитом или на щите"
KOHKyPEHT вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Маркетинг. Реклама.

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Лето. Солнце. Море. Valerian КУРИЛКА (счетчик сообщений отключен) 29 05.04.2012 20:07
Итоги конкурса "Лучший мебельщик портала" лето 2008 bcad_ug Конкурс "Лучший мебельщик портала" лето 2008 11 15.11.2008 01:36
Победители первого этапа Конкурса "Лучший мебельщик портала" лето 2008 Okean18 Конкурс "Лучший мебельщик портала" лето 2008 9 29.09.2008 17:19


Текущее время: 14:06. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика