Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Производство мебели по индивидуальным проектам > Создание и развитие мебельного предприятия

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 22.09.2010, 09:54   #1
Работа с магазинами,салонами и т.д.
 
Аватар для bobson
bobson
Местный
Регистрация: 17.08.2010
Адрес: Питер
Сообщений: 212

Сказал(а) спасибо: 806
Поблагодарили 1,029 раз(а) в 193 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
bobson bobson вне форума 22.09.2010, 09:54
Рейтинг: ()

Уважаемые форумчане! Хотелось бы поднять вопрос о работе с магазина-
ми,салонами и т.д.
Думается что у многих, в определённый момент(этап сделать мебель
для родственников, друзей, соседей, однокласников.....пройден) появля-ется вопрос ЧТО ДАЛЬШЕ ??? Естественно возникает желание и чего греха таить зависимость от нашей работы ( уже подсели ),продолжать да-льше в том же направлении. Вопрос в следующем.Как нужно выстраивать
свои отношения ( лучше,правильно ) с торговой сетью? Ведь далеко не секрет,если цель производителя и продавца в конечном счёте одна и
та же (продажа мебели ),то средства достижения этой цели очень и очень разные. Этот вопрос очень актуален для тех кто в начале пути.
Просмотров: 50820
Ответить с цитированием Вверх
Старый 02.10.2010, 08:27   #2
Alex 77
VIP
 
Аватар для Alex 77
 
Регистрация: 22.01.2010
Адрес: Хабаровск
Сообщений: 489
Сказал(а) спасибо: 3,738
Поблагодарили 1,617 раз(а) в 335 сообщениях
Вес репутации: 544
Alex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущее
По умолчанию

Пока был "гаражником" работало сарафанное радио. Потом с увеличением производства решали проблему сбыта по разному. Блок в газете, объявы на стенах и т.д. Ездили с демо-чемоданом на дом к заказчику. С магазинами как-то не заладилось... Если, например, шкаф стоит в среднем по городу 100 руб. магазин его уже за 150 руб не продаст. Чтобы продать нужно ставить реальную цену. Магазины у нас меньше чем за 25% работать не готовы (часто 30-35), им не выгодно, а мне не выгодно работать за 75%, при небольших объёмах (большие просто не в состоянии). Очень не комфортно с ними работать, жмутся и торгуются за каждую копейку, а "косяки" (свои тоже) все на нас: "Разгребайте как хотите, мы своё дело сделали, продали, дальше не наша забота". Если отдаёшь под реализацию, очень много денег надо "заморозить", не каждый себе (особенно поначалу) позволить может. Очень быстро пришли к выводу, что с магазинами мы денег меньше зарабатываем, чем по "сарафану". Практически работа ради работы. Нужна своя торговая точка. Первая была в торговом центре, буквально 15 кв.м, с минимумом образцов, одной девушкой...
Но для начала она вполне себя оправдала. Заказы начали прибывать. И, кстати, она обходилась (аренда + з/п дизайнера) не более 12% от вала. Потом откладывали деньги и открыли уже полновесный салон с нормальной квадратурой, отдельным входом, образцами и т.д.
Alex 77 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
pingveno (30.09.2018)
Старый 02.10.2010, 19:25   #3
Z300
VIP
 
Аватар для Z300
 
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6167
Z300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспорима
По умолчанию

У меня работа с магазинами была на 2-ом плане, всё-таки (индивидуалка). Но достаточно продуктивно. С магазинами не озадачивался кухнями, купе и типа того которые требуют слишком большого внимания.
Из остатков делал тумбочки разного рода (нормальный ход с зоомагазинами - тумбочки под аквариумы), полки, короче всякую мелочёвку. Задержка по оплате в среднем составляла 1.5-2 месяца. Магазинов было около 15-17, и торговые точки на 2-ух рынках. На реализацию магазины берут легко, если позволяет место. несомненно стоит этим заниматься, надо только за этим следить (пополнением товара, в противном случае место займут конкуренты). Когда всё запущенно и катит - это хорошая надбавка к "пенсии" .
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
Z300 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
Старый 03.10.2010, 11:50   #4
bobson
Местный
 
Аватар для bobson
 
Регистрация: 17.08.2010
Адрес: Питер
Сообщений: 212
Сказал(а) спасибо: 806
Поблагодарили 1,029 раз(а) в 193 сообщениях
Вес репутации: 455
bobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордится
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Alex 77 Посмотреть сообщение
Магазины у нас меньше чем за 25% работать не готовы (часто 30-35), им не выгодно, а мне не выгодно работать за 75%, при небольших объёмах (большие просто не в состоянии)
В этом-то и проблема.У нас меньше 40% даже и не лупят.С косяками отдельный разговор.Иногда просто впадаешь в каматозное состояние от
тех перлов,что лепят магазинные фокусники.Последний раз чуть Кондратий не обнял,когда уже на адресе у заказчика,стал выяснять с магазином СКОЛЬКОиКАКИЕстёкла должны быть на изделии.
Они ПРОСТО забыли указать нужное в договоре! Собственно поэтому
и поднял эту тему.Кто и как выстраивает свои отношения с магазинами.
О проблеме оплаты выполненных заказов спрошу чуть позже.
Заранее Всем СПАСИБО!
bobson вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.10.2010, 12:37   #5
DTioutiou
VIP
 
Аватар для DTioutiou
 
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5412
DTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от bobson Посмотреть сообщение
Кто и как выстраивает свои отношения с магазинами.
В магазины выставляли только мелочевку - журнальные столики, тумбочки под ТВ, компьютерные столы, полки под цветы, которые делали, как правило, из обрезков. Вся продукция для магазинов была:
- несложной;
- официально сертифицированной;
поэтому проблем с претензиями не было.
DTioutiou вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.10.2010, 13:00   #6
bobson
Местный
 
Аватар для bobson
 
Регистрация: 17.08.2010
Адрес: Питер
Сообщений: 212
Сказал(а) спасибо: 806
Поблагодарили 1,029 раз(а) в 193 сообщениях
Вес репутации: 455
bobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордится
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от DTioutiou Посмотреть сообщение
В магазины выставляли только мелочевку
Ну а если что-то более серьёзное. Например образцы для изготовления под заказ.
bobson вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.10.2010, 13:07   #7
DTioutiou
VIP
 
Аватар для DTioutiou
 
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5412
DTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от bobson Посмотреть сообщение
Ну а если что-то более серьёзное. Например образцы для изготовления под заказ.
Не знаю, не пробовали. Образцы для изготовления под заказ по магазинам не ставили. А как ставить образец, если никто из фирмы не сможет проконсультировать по этому образцу?
DTioutiou вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.10.2010, 13:23   #8
bobson
Местный
 
Аватар для bobson
 
Регистрация: 17.08.2010
Адрес: Питер
Сообщений: 212
Сказал(а) спасибо: 806
Поблагодарили 1,029 раз(а) в 193 сообщениях
Вес репутации: 455
bobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордитсяbobson за этого человека можно гордится
По умолчанию

Ничего сверх естественного не ставили,тем более тема была предложена
самим магазином.А раз так,то люди должны бы разбираться в том,что они
сами предлагают покупателю.(По их амбициям начинаешь понимать,что
московские Три Кита просто дети с Пионерской зорки).
bobson вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.10.2010, 15:06   #9
artart
VIP
 
Аватар для artart
 
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,546
Сказал(а) спасибо: 5,787
Поблагодарили 7,197 раз(а) в 1,790 сообщениях
Вес репутации: 1883
artart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от bobson Посмотреть сообщение
По их амбициям начинаешь понимать,что
московские Три Кита просто дети с Пионерской зорки
ну, если они так круты, то я бы предложил следующую схему: магазин заказывает у Вас экспозицию по некоторой "оптовой" цене, нанимает консультанта, с которым Вы проводите обучение, обговаривает с Вами процент с продаж. Вот тогда вперёд. Другой схемы работы с розничным магазином я не приемлю . Многие магазинщики хотят и рыбку съесть и ...... сесть....
artart вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.10.2010, 15:31   #10
DTioutiou
VIP
 
Аватар для DTioutiou
 
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5412
DTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от bobson Посмотреть сообщение
Ничего сверх естественного не ставили,тем более тема была предложена
самим магазином.А раз так,то люди должны бы разбираться в том,что они
сами предлагают покупателю.
Да никому они ничего не должны. Если грамотный менеджер-консультант - дефицитный товар для самого предприятия, то откуда его взять в обычном магазе? Разумеется, реально их не будет. Будут девочки, умеющие прочитать ценник и потом назвать эту цифру покупателю. Поэтому ничего сложнее журнального столика я бы им не поручил.
DTioutiou вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Производство мебели по индивидуальным проектам > Создание и развитие мебельного предприятия

Метки
маркетинг, продажи, сбыт

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Работа и сотрудничество K3Aleksey K3-Мебель 16 12.11.2022 10:14
Беременность и работа Alexsis Юридический отдел 10 03.12.2015 18:19
Работа с клиентом в мебельном салоне manemeb Работа с заказчиком. 163 19.05.2015 16:14
Работа с профилем(латунь, цинк и т.д.) LeonRUS Витражи 6 21.09.2011 15:29
Работа с деревообрабатывающими станками Construktor Видео. Мебель и деревообработка. 4 16.08.2011 11:35


Текущее время: 12:23. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика