Маркетинг - как путь развития.

Начните изучать маркетинг с точки зрения повсеместного применения, и тогда будет и решение проблем и движение вперёд.

[Z300]

Сообщение от makamanya

Почему клиент пришел к стоматологу "на противоположной стороне улице", а не ко мне?

Вопрос верный, мудрость со стоматологом не очень удачная ... вот еслиб она просветила как ещё сделать чтоб у прохожих зубы болели постоянно)) - эт было б ближе к теме.

[makamanya]

Сообщение от Elenco

Мудрости не увидела. У каждого товара свой эффективный способ рекламы. Кому-то просто необходимо "бегать по улицам".

Elenko, чтобы разговор был продуктивным, давайте на берегу согласуем понятия. Чем, по-вашему мнению, "реклама" отличается от персональных продаж?

Добавлено через 12 минут

Сообщение от Pershin Aleks

Гы... я тут в течение трех лет в квартале наблюдал открытие и закрытие 4-х частных стоматологических поликлиник. Откроются, полгодика поработают и закроются... Щас то я понял - это они советам мудрецов следовали.

Aleks - тут одно из двух.
А) либо они не очень хорошо делали свое дело.
Б) либо столкнулись с тем, что в старом рекламном анеке звучит "имидж фиговый и промоушн дурацкий".

Напоминаю анек,
Встречается хомяк с крысой. Крыса начинает говорить:
- Скажи хомяк, почему так несправедлива жизнь? Мы с тобой оба - грызуны, но за тобой ухаживают, щеточкой тебя чешут, клеточка у тебя такая симпатичная, чистенькая. А меня... Лишь только увидят, так тапком.
- Дура ты, крыса, говорит хомяк. Имидж у тебя дурацкий и промоушн фиговый.

Добавлено через 2 минуты

Сообщение от Z300

Вопрос верный, мудрость со стоматологом не очень удачная ... вот еслиб она просветила как ещё сделать чтоб у прохожих зубы болели постоянно)) - эт было б ближе к теме.

Ну, вот пошло и разделение: стимулирование сбыта отличается от активации базовых потребностей.

[Pershin Aleks]

makamanya, хех, я все-таки не понял - либо сидим и хорошо делаем свое дело в ожидании толпы покупателей, либо имидж и промоушен... вы как-то определитесь, что ли

Сообщение от makamanya

Elenko, чтобы разговор был продуктивным, давайте на берегу согласуем понятия. Чем, по-вашему мнению, "реклама" отличается от персональных продаж?

Сообщение от makamanya

Ну, вот пошло и разделение: стимулирование сбыта отличается от активации базовых потребностей.

уууу... не, я вам точно не собеседник... давайте, успехов... а я со стороны посмотрю, как будут внимать вашей мудрости
Хех, я понимаю, что надо разговор завязывать... но... вы уж как-то совсем... я не такой продвинутый меня так пугать не надо, я и так не знаю как к этому маркетингу подступиться

[Elenco]

Сообщение от makamanya

стимулирование сбыта отличается от активации базовых потребностей.

Можно я своими словами поясню? ))) Мы все строим рекламную политику в расчёте на людей, которые своим ходом пришли к мысли "нужна мебель" (или "болят зубы"). Мы им объясняем, что у нас эта мебель есть: дешовая..., качественная..., готовая со склада... и т.д. А если нужных мыслей в голове нет? То это не клиент?
Можно-ли сперва создать спрос, а потом под него товар? Можно. Такие примеры есть. Я не начитана по маркетингу, но навскидку: всемирная борьба с чумой 21 века целлюлитом )) Лет несколько назад никто понятия не имел, что это и чем мешает. Зато сейчас это целая индустрия: крема, массажи, видео с упражнениями, специальное бельё, литература - всё продаётся.

[makamanya]

Сообщение от Pershin Aleks

makamanya, хех, я все-таки не понял - либо сидим и хорошо делаем свое дело в ожидании толпы покупателей, либо имидж и промоушен... вы как-то определитесь, что ли

Алекс, шутку понял. Но благо во всякой шутке есть доля шутки, то покопаемся в серьезной части вашего предложения. Тут как раз и лежит разделение бизнесов на BtoB и ВtoC.
Хорошо делая свое дело ты не обязательно прогоришь, не занимаясь маркетингом. Пути известны - можешь двигаться в направлении BtoB, т.е. выполнять какую-либо потребность известной торговой марки. Так, например, поступил Анонс, клепая сегодня корпуса для Леруа Мерлен (сегодня это большая часть его прибыли в кухонном бизнесе, хотя собственную розницу по-прежнему поддерживает), или, другой пример, некоторые российские производители являются поставщиками ИКЕА.
Либо ты по-прежнему горишь желанием работать с BtoC, и, соответственно, без имиджа и промоушена - вилы.

Добавлено через 2 минуты

Сообщение от Pershin Aleks

[b]уууу... не, я вам точно не собеседник... давайте, успехов... а я со стороны посмотрю, как будут внимать вашей мудрости
Хех, я понимаю, что надо разговор завязывать... но... вы уж как-то совсем... я не такой продвинутый меня так пугать не надо, я и так не знаю как к этому маркетингу подступиться

Алекс, можно, конечно, занять положение зрителя. Но все таки напоминаю, что самое большее удовольствие от спектакля получают актеры, в нем играющие.

[Pankrat2]

makamanya, На счёт "сидеть" и "ходить" а, так же - кто на кого подрабатывает.

Можно "сидеть" - но в этом случае, Вы должны быть уникальны, то есть иметь предложение (и естественно возможность реализации оного), отличное от общего наполнения рынка. Проще, вы должны делать ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫЙ ЭКСКЛЮЗИВ. Здесь реклама, это Ваша уникальность, и маркетинг делаете не Вы а Вам - Ваши клиенты.

Нужно "бегать" - если Вы ориентируетесь на широкого потребителя а, следовательно делаете то, что востребовано на рынке сегодня, и о чём знают Все. Соответственно Все "Это" делают, но с разным качеством и разным уровнем сервиса. И этот уровень, Вам требуется прорекламировать, дабы знали, что в этом сегменте Вы лучшие.

Ну и ориентируясь на широкий рынок сбыта, Вы вполне можете вступать в кооперацию с более мощными и раскрученными игроками (что б иметь свой кусочек, от их пирога). Будучи обладателем уникального предложения, с высоким качеством - Ваш пирог, только Ваш, и куски с чужого стола, Вам не нужны, что совершенно не значит - наличие малого объёма производства, но обязательно присутствует условие некой уникальности.

[makamanya]

Сообщение от Elenco

Можно-ли сперва создать спрос, а потом под него товар? Можно. Такие примеры есть. Я не начитана по маркетингу, но навскидку: всемирная борьба с чумой 21 века целлюлитом )) Лет несколько назад никто понятия не имел, что это и чем мешает. Зато сейчас это целая индустрия: крема, массажи, видео с упражнениями, специальное бельё, литература - всё продаётся.

Целлюлит - это как раз пример товара, когда выясняется нужда, а под нее создается товар. И этот товар пользуется спросом.
Есть потребность большинства женщин оставаться молодыми и красивыми, без признаков старения (к коим целлюлит как раз и относится) - вот тебе решение.
А товары, которым пытаются искусственно создать спрос, успехом не пользуются.
Здесь уже упоминался в какой-то из тем корм для кастрированных кошек с плохой мочевыводящей системой. У большинства из нас он вызывает улыбку. Но только не у покупателей этого товара и не у его разработчиков. Последние достаточно хорошо знают СВОЕГО покупателя.
Попробуем проследить их логику. Кто довольно часто является владельцем такого кота? Ответ - одинокая пожилая женщина. Она и так испытывает чувство вины, что кастрировала своего любимца. А далее - по рекламе, усиливается это чувство вины - ты не только его репродуктивной функции (удовольствия) лишила, но ты и нанесла вред его здоровью ( у него теперь слабая моче-выделительная система). Так что ты имеешь возможность загладить свое чувство вины, если будешь кормить его специальным кормом, который хотя бы в плане здоровья компенсирует ему тот вред, который ты ему уже нанесла.
Так что, Elenko, без потребностей и мотивации определенной группы людей создать спрос нельзя. Лошадь позади телеги не запрягают.

Добавлено через 5 минут
Pankrat2. Насчет уникальности - верное замечание. Проблема лишь в том, что УТП сегодня долго не удержишь. Скорость подглядывания, копирования и прямого тыринга технологий коммерчески успешных товаров возросла сегодня многократно.

[Pankrat2]

Сообщение от makamanya

Есть потребность большинства женщин оставаться молодыми и красивыми, без признаков старения (к коим целлюлит как раз и относится)

По веселили! Целлюлит - это не показатель старения а, показатель вступления женщины в полноценный репродуктивный период её жизни. Но благодаря усилиям рекламы, направленной в сторону производителя, при этом вводящей в заблуждение (попросту бесстыдно врущей), её потребителей - производитель создал ажиотажный спрос, вокруг никому не нужных продуктов. Учимся впаривать туфту, и на этом не плохо зарабатывать, Ждём очередного "блошиного" или свиного гриппа - потому что марли на складах скопилось много, очень много.

Сообщение от makamanya

Насчет уникальности - верное замечание. Проблема лишь в том, что УТП сегодня долго не удержишь. Скорость подглядывания, копирования и прямого тыринга технологий коммерчески успешных товаров возросла сегодня многократно.

Здесь есть несколько вариантов - от простого но правильного патентования своей уникальности, до гениальности (невозможности повторить производимое Вами, из-за отсутствия тех "чёртиков", что могут жить только в Вашей голове, в иных они либо не рождаются, либо умирают молодыми).

[cudesnic09]

Сообщение от makamanya

Скорость подглядывания, копирования и прямого тыринга технологий коммерчески успешных товаров возросла сегодня многократно.

Ой,я вас умоляю...К "технологии"ещё и ручки нужны и желательно голова варящая.
Если ,допустим,тырьщик подглядел как шаблон устроен,но элементарно кольца-фрезы подсчитать не может-фиг у него что получится.
Вообще погляжу вы не только в маркетинге спеццц.Вот и по целлюлит всё знаете......

Добавлено через 2 минуты

Сообщение от Pankrat2

Здесь есть несколько вариантов - от простого но правильного патентования своей уникальности, до гениальности (невозможности повторить производимое Вами, из-за отсутствия тех "чёртиков", что могут жить только в Вашей голове, в иных они либо не рождаются, либо умирают молодыми).

Я их называю тараканами И как не пересаживай свою породу другому в голову-не приживётся.

[Pankrat2]

sergey_design, зачем же утрировать? Конъюнктура рынка, может формироваться как производителем, так и потребителем. В первом случае (формирование конъюнктуры производителем), как правило, от производителя, требуются большие капиталовложения на рекламу своего продукта/услуги. При этом, совершенно не надо "бороться" с конкурентами, надо лишь сделать наиболее запоминаемый именно ваш продукт, что б потребитель, среди многообразия аналогичных продуктов, искал именно Ваш, ошибочно думая, что он свободен в выборе, но уже давно как зомби, настроенный на приобретение, данного, хорошо разрекламированного товара.

Второй путь формирования конъюнктуры - потребительский. Именно когда производитель мониторит спрос, и на основании исследования рынка, определяет наиболее популярный на сегодняшний день продукт/услугу, и быстро вбрасывает его на рынок. в отличии от первого способа - позволяющего иметь достаточно стабильное и не гибкое производство, во втором - Ваше производство должно быть готово перестроиться в любой момент и мгновенно (только это позволит быть успешным).

Вот в общем то и возврат к разговору - "сидеть" или "бегать". Если Вы в силах сформировать конъюнктурный спрос на Ваш товар/услугу - тратимся на рекламу, но экономим на производстве (процессы отлажены и стабильны). Если возможностей на глобальную рекламу нет - следим за кол****иями рынка, и тратим средства на быстрое изменение производства, чтоб всегда находиться в центре конъюнктурного спроса.