Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Производство и изготовление мебели > Искусственный камень > Справочная. Новости

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Справочная. Новости Новости «каменной индустрии», справочники и учебники по обработке, ссылки на полезную информацию

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 24.02.2015, 22:41   #1
журнал "Countertops and Architectural Surfaces" от ассоциации переработчиков ISFA
Titman
Местный
Регистрация: 13.10.2012
Сообщений: 118

Сказал(а) спасибо: 2,831
Поблагодарили 243 раз(а) в 85 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
Titman Titman вне форума 24.02.2015, 22:41
Рейтинг: ()

Друзья, у наших коллег за бугром есть профильный журнал, да не один, второй по твердым поверхностям. Вообщем рассматривают все наши профильные темы в печатном виде. Что Вы на это скажите?

http://issuu.com/isfa/docs/isfa_v5_i2_2012

Комментарий модератора
Alexotto:
В теме размещаем и обсуждаем, только статьи из данного печатного издания

Миниатюры
журнал.jpg  


Последний раз редактировалось Alexotto; 27.03.2015 в 12:16..
Просмотров: 12447
Ответить с цитированием Вверх
8 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 16.03.2015, 16:45   #2
ISFA Россия
Новичок
 
Аватар для ISFA Россия
 
Регистрация: 05.12.2014
Сообщений: 14
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 60 раз(а) в 14 сообщениях
Вес репутации: 0
ISFA Россия скоро придёт к известности
По умолчанию

Добрый день!

Спасибо за интерес к изданию "Countertops and Architectural Surfaces", которое является официальным печатным изданием Международной Ассоциации переработчиков искусственного камня (ISFA).

В данный момент мы ведем активную работу по переводу архива статей на русский язык, значительная часть материалов уже переведена и вскоре будет доступна для ознакомления.

С уважением, координатор проектов ISFA в России.
ISFA Россия вне форума   Ответить с цитированием Вверх
11 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 24.03.2015, 17:45   #3
ISFA Россия
Новичок
 
Аватар для ISFA Россия
 
Регистрация: 05.12.2014
Сообщений: 14
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 60 раз(а) в 14 сообщениях
Вес репутации: 0
ISFA Россия скоро придёт к известности
По умолчанию

Лови волну! Акриловый камень в новом измерении

Скрытый текст

Приглашаем вас на экскурсию в шоурум австралийской компании «WAVE SURFACE», который демонстрирует безграничные возможности искусственного камня.
Источник: журнал Countertops and Architectural Surfaces, 2014, Q2
Все права на публикацию принадлежат Ассоциации ISFA — International Surface Fabricators Association.
Сайт - isfanow.org


Компания WAVE SURFACE, расположенная в городе Перт на юго-западном побережье Австралии, создает удивительные интерьеры, используя уникальные возможности акрилового камня. Более чем тридцатилетний опыт работы в этой области позволяет специалистам WAVE SURFACE создавать объекты жилого и коммерческого интерьера, далеко выходящие за рамки привычного восприятия. Любовь к сложным 3D-объектам и непревзойденное мастерство в работе с термоформингом в полной мере воплотились в интерьерах шоурума компании.

Море волнуется раз

В самом названии WAVE SURFACE содержится намек на уход от простых форм и прямых линий (wave – англ. волна, изгиб). И, наверное, никому из посетителей шоурума не придет в голову упрекнуть компанию в заурядности и стандартном подходе. Здесь перед вами открывается все многообразие возможностей акрилового камня, который выступает в самых разных, порой – совершенно неожиданных амплуа. В прошлом остались прямые линии, ровные плоскости и скучные формы. Все пространство шоурума – это профессиональный гимн возможностям материала и потенциалу компании WAVE SURFACE, сделавшей ставку на работу с акриловым камнем.

Плавные изгибы поверхностей и выразительный контраст светлых и темных оттенков сразу же привлекают внимание и помогают потенциальному покупателю в деталях представить будущий интерьер или объект. Экспозиция по максимуму использует все возможности материала: из акрилового камня здесь выполнены столешницы, мойки, детали облицовки и фасадов и даже элементы стен и потолка, искусно вписанные в общую концепцию. В качестве стильных акцентов выступают уникальные скульптуры и арт-объекты, дающие дополнительное представление о многообразии способов применения искусственного камня в интерьере.

Создание пространства, способного продемонстрировать красоту, функциональность и скрытые возможности акрилового камня требовало особого подхода, который мог обеспечить дизайнер, имеющий особый взгляд, и готовый выходить за рамки привычных представлений о дизайне. На эту роль был приглашен Питер Кэрман (Peter Carman) главный дизайнер компании Dakota Design – неоднократного лауреата престижных профессиональных премий и конкурсов. Шоурум WAVE SURFACE позволил Кэрману в полной мере реализовать свой творческий потенциал и добавить в портфолио Dakota Design очередной яркий и успешный проект.

Кэрман взял за основу логотип Wave Surface, напоминающий по форме гребень большой волны, и отразил его в разных частях экспозиции. Так, потолок в центральной части шоурума украшает трехмерная структура из белого акрилового камня, в точности повторяющая форму логотипа компании. Точечные светильники вмонтированы прямо в материал, служат для зонирования пространства и создания светового акцента в центре экспозиции (фото 2).

Основная тема находит продолжение в волнистых «текучих» поверхностях, выполненных из термоформированного акрилового камня. Пластические возможности материала раскрываются в плавно изогнутых столешницах, бесшовно переходящих в линию фасадов, или «взбегающих» вверх по стенам (фото 3). Для того чтобы выделить различные демонстрационные зоны было решено использовать еще одну особенность искусственного камня, а именно – возможность материала пропускать свет. Светящиеся надписи на фасадах фокусируют внимание посетителей на зонах экспозиции, выделенных для демонстрации интегрированных моек и образцов материала (фото 4).

Питер Кэрман также разработал серию арт-объектов, выполненных из термоформированного акрилового камня в черно-белой гамме.

Каждая отдельная деталь в этом пространстве служит общей идее, а мягкие линии и плавные формы возвращают зрителя к идее логотипа Wave Surface. Великолепный дизайн и непревзойденное мастерство обработки искусственного камня создают уникальное пространство, меняющее привычные представления о дизайне. Помимо создания интерьера шоурума Питер Кэрман согласился предоставлять эксклюзивные консультации клиентам Wave Surface, поэтому каждый покупатель, вне зависимости от того, какого объема будет его заказ, сможет получить совет по организации пространства от дизайнера с мировым именем.

Профессиональная «кухня»

История компании Wave Surface во многом повторяет профессиональный путь других фабрикаторов, начинаясь более тридцати лет назад в небольшом цехе на окраине Перта. Именно тогда руководитель Wave Surface Ларри Уоткинс собрал команду единомышленников и основал собственный бизнес. С самого начала компания, расположенная в столице самого крупного австралийского штата, быстро развивалась и не испытывала недостатка в заказах. В 2007 г. после слияния с одной из конкурирующих фирм Wave Surface заняла новое здание в Мэддингтоне, где уже были оборудованы собственный магазин и просторный шоурум. В 2009 компания удвоила размер производственных площадей, а в 2011 году было принято решение о модернизации шоурума в соответствии с актуальными тенденциями в дизайне. Именно необходимость вдохнуть новую жизнь в привычное пространство определила инновационный облик шоурума Wave Surface.

В настоящее время в компании на постоянной основе работают 25 сотрудников, а также на временную работу привлекаются специалисты для обслуживания быстро растущей клиентской базы в других частях Австралии. Компания по-прежнему остается семейным бизнесом и находится под управлением Л. Уоткинса, который начинал работу как частный производитель мебели и кухонных столешниц.

Изначально большая часть заказов Wave Surface изготавливалась из искусственного камня Laminex (бренд, преимущественно представленный в Австралии и Новой Зеландии), но со временем спектр предложений значительно расширился. «Растущий потребительский спрос и меняющиеся тенденции на рынке привели к существенному увеличению ассортимента продуктов, с которыми сегодня работает Wave Surface, - отмечает Ларри Уоткинс. – Вместе с тем мы приобрели репутацию профессиональной и ответственной команды, и многие дилеры стали предлагать нам особые условия и помощь в продвижении своих брендов».

Такая ситуация позволила компании расширить ассортимент акрилового камня, а также начать работу с кварцевым агломератом и натуральным камнем. Но одновременно это привело и к значительному усложнению техпроцессов на производстве и потребовало инвестиций в новое высокотехнологичное оборудование. Компания приобрела ЧПУ-модуль, печь для термоформинга, вакуумный пресс и большое количество ручного инструмента, необходимого для выполнения сложных проектов, на которых специализируется Wave Surface.

Оценивая текущие объемы производства, Ларри Уоткинс отмечает, что около 10% оборота компании приходится на изделия из натурального камня, а остальное примерно в равных долях распределяется между акриловым камнем и кварцевым агломератом. «В среднем мы выполняем около 150 заказов ежемесячно, – рассказывает мистер Уоткинс. – При этом процент частных заказов невысок, а большую часть наших клиентов составляют застройщики, мебельные производства и компании, занимающиеся изготовлением торгового и выставочного оборудования».

Акцент на термоформинг

Проекты, созданные специалистами Wave Surface с использованием технологии термоформинга, выглядят впечатляюще, но что же заставило компанию отойти от привычных форм и стандартных плоскостей? «Наши покупатели!» - отвечает Ларри Уоткинс.

«Мы получали многочисленные запросы от дизайнеров и архитекторов, искавших подрядчика, способного профессионально выполнять заказы повышенной сложности. И это заставило нас начать эксперименты в области 3D-моделирования и работы с термоформингом» – поясняет руководитель Wave Surface. После того, как технология была обработана этот сегмент в структуре заказов компании начал быстро расти. «Доля термоформированных изделий в общей структуре производства составляет 15-20%, – говорит Л. Уоткинс. – И сегодня наша компания известна как один из ведущих австралийских производителей изделий из акрилового камня именно в этом сегменте. Активное использование термоформинга позволяет нам быть на шаг впереди конкурентов и предлагать нашим клиентам нечто особенное, выходящие за рамки их привычных представлений о возможностях материала».

Желанием продемонстрировать возможности термоформинга было во многом обусловлено создание такого сложного выставочного пространства. «Люди устали от привычного, – объясняет Уоткинс. – Они хотят видеть что-то необычное, что-то экстраординарное. И шоурум Wave Surface позволяет нашим клиентам следовать за своим воображением в выборе форм и цветов, а не повторять заученные каноны». Любовь к экспериментам, сотрудничество с именитыми дизайнерами и готовность оказать помощь клиентам в разработке дизайн-проекта стали визитной карточкой Wave Surface. «Мы создали уникальный подход и получили хорошую обратную связь, - говорит Уоткинс. – Большинство заказов мы получаем по рекомендации, поэтому нам так важна безупречная репутация компании и положительные отзывы наших довольных клиентов».

А на вопрос о философии успеха Ларри Уоткинс отвечает просто: – «Рынок никогда не стоит на месте. Следи за тенденциями и умей меняться вместе с ним».
[свернуть]


Еще одна статья из журнала S&AS, на этот раз рассматривающая некоторые методы конкурентной борьбы, существующие на рынке.

Скрытый текст

Журнал «Countertops and Architectural Surfaces», volume 6 Issue 2, стр. 6.

ИСКУССТВЕННЫЙ КАМЕНЬ ОТ $50 ЗА КВАДРАТНЫЙ МЕТР!
«Если этот заголовок привлек ваше внимание (а я думаю, что так оно и есть), пожалуйста, вспомните, сколько подобных объявлений вам уже приходилось видеть, и давайте поговорим о том, о чем действительно стоит говорить!» – призывает исполнительный директор ISFA Кевин Коул, исследующий механизмы демпинга и манипуляции сознанием покупателя, к которым прибегают некоторые компании.

Статья ориентирована на переработчиков искусственного камня, и будет особенно интересна специалистам, вынужденным работать в условиях финансового кризиса и жесткой ценовой конкуренции.

«Столешница из искусственного камня! Всего $10 за квадратный фут!» - это кричащее объявление бросилось мне в глаза на одной из крупных отраслевых выставок. Разумеется, мне уже встречались аналогичные предложения по цене $25,99 за квадратный фут и даже ниже, но 10?! Возможно, это какая-то ошибка? Заинтригованный, я подошел к стенду, чтобы сделать несколько фотографий и выяснить, кто может продавать каменные столешницы по такой фантастической цене.
Первое, что я узнал – заявленная цена действует только в том случае, если клиент устанавливает изделие самостоятельно. Если же монтаж производят мастера компании, то итоговая стоимость возрастает в полтора раза. Стоит ли говорить о том, что установка каменной столешницы в формате «сделай сам» представляется, как минимум, сомнительной идеей для большинства покупателей? Итак, игра с потребителем в кошки-мышки началась. Что дальше?

В двух словах торговую стратегию компании, с владельцем которой я общался, можно охарактеризовать так: «минимум издержек, минимум качества!». За указанную цену клиенту предложат грубую шлифовку на видимых плоскостях, отсутствие подгонки по рисунку и соблюдения партийности листов, необработанные швы в местах стыковки деталей, а также – материал сомнительного качества. Да, выпилы под мойку или варочную поверхность также не предусмотрены. Если столешница имеет Г-образную форму, то стык деталей не обрабатывается. Торцы деталей также не подвергаются дополнительной фрезеровке или шлифовке. То есть, мы имеем дело не просто с видимым швом, а с отсутствием шва как такового. Место соединения деталей представляет собой просто достаточно широкий зазор с необработанными краями.

Я также узнал, что компания предлагает франшизу, обеспечивая дилерам «стартовый набор», куда входят образцы продукции, рекламные материалы, инструмент начального уровня и несколько полиролей для готовых изделий. Я указал на стенд компании своему другу, переработчику с многолетним опытом, и, к моему удивлению, он сказал, что довольно близко знаком с этой компанией и дилерами ее продукции. «На самом деле эти столешницы практически не приносят им денег, - заметил мой собеседник. – Они используют их для оформления своих экспозиций и привлечения внимания клиентов к своим кухням, с которых и получают основной доход».

Ну что же, рынок есть рынок, и на каждое предложение найдется свой покупатель. Конечно, я не хочу никого осуждать, но с профессиональной точки зрения я вижу несколько серьезных проблем, которыми нам грозит подобный подход к ведению дел.
Во-первых, что именно мы продаем? В течение многих лет натуральный и искусственный камень занимают топовые позиции в сегменте материалов для изготовления столешниц. Покупатель может гордиться своим приобретением, зная, что стал обладателем роскошного эксклюзивного изделия. А неуклюжий демпинг уничтожает обаяние материала и переводит его в категорию ширпотреба. Когда на выставке или на экспозиции в салоне мы видим уникальные, неповторимые изделия, из искусственного камня, созданные настоящими мастерами, мы понимаем, что этот материал действительно стоит своих денег. А когда мы видим неровную поверхность и грубые швы – что мы испытываем? Гордость? Заинтересованность? Желание купить? Боюсь, что нет…
А следующей проблемой становится то, что однажды увидев аппетитный ценник, покупатель будет ждать подобной ценовой политики от всех магазинов и всех производителей. И вам придется потратить много сил на то, чтобы убедить потенциального клиента в том, что ваша работа и качество вашей продукции действительно стоят своих денег.
И реальность, к сожалению, такова, что нам приходится здесь и там видеть объявления, заманивающие покупателя необоснованно низкой ценой. И, конечно, возникает вопрос, как вы можете конкурировать с подобными фирмами?

Мой ответ: никак! Вам это просто не нужно. Давайте не будем забывать о том, что правило «скупой платит дважды» по-прежнему актуально. Каменная столешница – это тот предмет, которым мы планируем пользоваться много лет, и который является заметным акцентом в интерьере любого дома. Спросите своих клиентов, готовы ли они сэкономить немного денег сейчас, чтобы потом многие годы пожинать плоды этой «экономии», пользуясь некачественным изделием. Если они ответят «да» - ну что же, это их право. Впрочем, можете предупредить, что они вряд ли выиграют судебный иск против подобного производителя, если качество столешницы их не устроит. Недовольные клиенты – это то, с чем подобные ребята сталкиваются каждый день, и уж они-то знают, как обернуть дело в свою пользу. А отзывы клиентов, рекомендации и репутация компании – все эти вещи, важные для нас, их совершенно не волнуют.
И поэтому я с уверенностью рекомендую всем ответственным переработчикам ни в коем случае не вступать в демпинговые войны. Все, чего вы сможете таким образом добиться – это фантастически быстрое падение рентабельности и доходов вашей компании. Продавайте качество. Продавайте опыт. Позаботьтесь о том, чтобы люди знали, за что именно они платят, покупая ваше изделие. Подумайте о том, как улучшить сервис. И, самое главное, не позволяйте себе отходить от тех высоких стандартов качества, которых вы придерживаетесь в своей работе. В забеге на длинной дистанции эти качества дадут вашему бизнесу неоспоримое преимущество перед фирмами-однодневками. Вы останетесь в выигрыше, и ваши клиенты, разумеется, тоже!
[свернуть]
Миниатюры
wave_1.jpg   wave_3.jpg   wave_4.jpg  

Последний раз редактировалось Alexotto; 25.03.2015 в 00:51.
ISFA Россия вне форума   Ответить с цитированием Вверх
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 21.09.2015, 14:28   #4
Анастасия Шиманская
Местный
 
Регистрация: 31.08.2015
Сообщений: 229
Сказал(а) спасибо: 116
Поблагодарили 510 раз(а) в 169 сообщениях
Вес репутации: 230
Анастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царстве
По умолчанию

Бизнес-фитнесс: пять упражнений для увеличения продаж изделий из искусственного камня
Статья Кирка Хайнера для международного журнала Countertops&Architectural Surfaces

Если вы являетесь владельцем мебельного бизнеса, то, наверное, вам будет легко ответить на вопрос, какая проблема сегодня волнует бизнесменов больше всего. Ответ прост: выживание! Сложившиеся экономические условия недвусмысленно говорят нам о том, что выживает сильнейший. Ну что же, пришло время встать с дивана и прокачать те бизнес-навыки, которые помогут вам стать одним из сильнейших игроков на рынке продаж. И помните, мы больше не можем позволить себе просто ждать, пока обстоятельства изменятся, так как этого может и не произойти.

Если вы хотите узнать, как в сложившихся условиях не просто удержать продажи на «докризисном уровне», но добиться их роста – продолжайте чтение. В этой статье Кирк Хайнер, специалист с 25-летним опытом продаж изделий из искусственного камня, поделится с вами пятью работающими стратегиями, которые необходимо освоить каждому, кто хочет остаться на плаву в новых условиях. Глобальные изменения в природе говорят с ее обитателями максимально простым языком: адаптируйся или умри! Если мы хотим процветать в новой экономической реальности, нам придется к ней приспособиться. Итак, пять упражнений на силу и выносливость, которые принесут вам высокие продажи и большой доход!

1. Цельтесь метко

Ваша цель – победа. Поэтому первое, что вам нужно сделать – это настроиться на победу. Определите и задайте круг конкретных, измеряемых целей, наметьте сроки их исполнения и зафиксируйте их письменно. Многие компании сегодня находятся на грани разорения просто потому, что их руководители имеют очень смутное представление о своих целях и лавируют наугад. Не повторяйте их ошибок. Сейчас нужно собраться, сфокусироваться на главном и действовать. Просто ждать, пока экономика вернется к докризисным показателям, в нынешних условиях это не просто опасно, это самоубийственная стратегия.

Да, рынок стал меньше. Значит, ваша цель состоит в том, чтобы получить как можно больший сектор продаж. Определите свои цели и разработайте детальную хирургически точную стратегию их достижения. Позаботьтесь о своих будущих продажах, проанализировав, кто является основной группой покупателей на вашем рынке, кого из конкурентов эти люди выбирают наиболее часто и почему.

Убедитесь в том, что ваше предложение уникально, а форма подачи – безупречна. Важно отдавать себе отчет в том, что люди покупают ваш товар, руководствуясь своими соображениями, которые могут кардинально отличаться от ваших. Говорят, что красота в глазах смотрящего. Это верно и для ценности вашего торгового предложения. Постарайтесь узнать, что именно ищет покупатель. Если вы продаете идею быстрого поточного производства, а клиент ищет эксклюзив – вы потеряете клиента. Если вы сбиваете цену, а покупатель смотрит на качество, вы рискуете сорвать сделку.

Каждый покупатель имеет один или два «триггера покупки» – ключевых фактора, подталкивающих его к совершению покупки. Ваша задача состоит в поиске этих факторов. Фокусировать свое торговое предложение на том, что больше всего желает видеть ваша аудитория, это быстрый и сравнительно простой способ увеличения продаж. Поэтому прямо сейчас, читая эту статью, продумайте шаги, которые ваша компания предпримет в ближайшее время для увеличения продаж, и детально представьте результат, который вы получите в итоге. Приложите все усилия для максимального охвата рынка и сделайте все возможное для того, чтобы стать «компанией №1» в глазах новых клиентов. А также не забывайте ежедневно выполнять важное упражнение «У меня все получится!»

2. Сравнение в вашу пользу


А теперь давайте посмотрим на ваших конкурентов. Поверьте, сильные компании никогда не игнорируют конкурентов. А если они забывают ответить на вызов – тем хуже для них.

Постарайтесь взглянуть на своих конкурентов глазами клиента. Найдите их сильные стороны, то, что делает их столь привлекательными в глазах покупателей. А теперь постарайтесь не просто повторить, но превзойти.

В условиях рецессии единственный способ получить клиента – это отнять его у кого-то из конкурентов. Вы можете сделать это, только выдвинув лучшее предложение, перед которым клиент не сможет устоять. Ясно сформулируйте свое свои отличия от других и позвольте покупателю самому решить, что ваша компания – это наилучший выбор из всех возможных.

Новая экономика – это новые стратегии, новые принципы продаж и новые принципы производства. Времена изменились, пришло время меняться и вам.

3. Новый взгляд

Попробуйте по-новому взглянуть на процесс продажи. Посмотрите на себя глазами покупателей. Что они хотят увидеть? Что они хотят услышать? Что их привлекает, а что отталкивает? Не стесняйтесь прямо спросить у своих клиентов, почему они выбрали именно вашу компанию, и отнеситесь к их ответам максимально внимательно.

Умение говорить на языке аудитории – это большой шаг к большим продажам. И поверьте, большинство ваших конкурентов практически не задумываются над тем, как найти общий язык со своими покупателями.

4. Учитесь общению

Постарайтесь увеличить свою силу и вес в глазах покупателей. Здесь важно все: ваш вебсайт и презентационные материалы, слова, с которыми вы обращаетесь к своим клиентам, и тон, которым вы говорите.

Покупателей не интересуют ваши ценности и цели, у них есть свои собственные. Говорите с клиентами об их ожиданиях и страхах. Да-да, именно о страхах. По моим наблюдениям большинство женщин пугает мысль о том, что они могут сделать неправильный выбор – особенно в такой незнакомой сфере, как покупка мебели или столешницы из искусственного камня. Помогите им почувствовать, что в вашем лице они нашли того, кто способен сделать выбор за них. И не думайте, что эта работа будет бесполезной, ведь 91% решений о покупке принимают именно женщины! Подберите ключ к их сердцу – и он станет вашим золотым ключиком к большим продажам!

Учитесь общению, ведь без общения нет продаж. Один мой друг однажды сформулировал это правило так: - «Наш доход напрямую зависит от нашего умения общаться». Количество и качество коммуникации напрямую отразится на состоянии вашего банковского счета. Чем больше вы общаетесь и чем лучше вы это делаете – тем больше вы заработаете.

Но здесь есть одна сложность, связанная с тем, что человеку свойственно себя переоценивать. Исследования показали, что большинство из нас уверены в том, что мы лучше, чем есть на самом деле. Так 85% людей полагают, что они умнее, удачливее и красивее, чем остальные. И этому заблуждению в равной мере подвержены люди всех профессий и социальных статусов. Вы знаете, что 93% университетских профессоров уверены в том, что они делают свою работу лучше коллег, а 97% утверждают, что они меньшие зануды, чем их знакомые?

Мы все склонны переоценивать свои способности, и способность к общению – не исключение. А реальность такова, что большинство из нас – обычные посредственности. Но есть и хорошая новость: если приложить усилия к развитию полезных навыков, например – навыка коммуникации – то довольно скоро вы действительно превзойдете по этому показателю многих своих коллег и конкурентов. А вместе с этим – вы сможете превзойти их и по уровню продаж и доходов.

И помните, что коммуникация – это не только слова. «Говорить» может все от вашей машины, до костюма, который на вас надет, от вашего вебсайта до витрин и обстановки магазина – все наполнено смыслом и все несет информацию вашим покупателям.

Психологи выяснили, что только 7% информации, которой мы обмениваемся в процессе общения, приходится на долю слов. Остальные 93% - это наш тон, жесты и язык тела. Поймите меня правильно: слова важны и необходимы. Просто не стоит забывать о том, что невербальная коммуникация и ваш тон значат больше.

Покупатель находится в постоянном поиске «альфа-продукта» и «альфа-компании», которые станут для них наилучшим выбором на рынке. Позвольте им почувствовать, что они уже нашли эту компанию и продукт с помощью всех доступных вам сигналов от внешнего вида вашего сайта до обстановки шоурума, цвета обуви и невербальных сигналов, посылаемых во время общения.

5. Доверие

Каждая отрасль имеет некое «качество №1», обладание которым существенно повышает ваш статус и ценность продукта в глазах покупателей. Например, для кетчупа это качество выражается одним словом: густой. Компания «Heinz» поняла это раньше конкурентов и в результате захватила 60% рынка. Это – наглядный пример того, как сильно могут работать простые идеи.

25 лет в продажах изделий из искусственного камня позволили мне узнать, ключевое «качество №1» для этого сегмента рынка. Это доверие. Делайте ставку на доверие и вы никогда не проиграете.

Недавно я нанес визит своим старым знакомым переработчиком и сделал неожиданное для кризиса открытие: практически все, кто пытался привлечь покупателей низкой ценой были вынуждены закрыться, а компании, оставшиеся на плаву, никогда не были в числе демпингующих, наоборот – они имели возможность даже повышать цены. В чем секрет? Эти компании пошли путем налаживания и сохранения отношений с крупными архитекторами и дизайнерами в своих городах. Они выбрали путь доверия и сотрудничества – и выиграли!

Низкие цены НЕ спасут ваш бизнес. В отличие от доверия и партнерства. И именно честные доверительные отношения помогут вам создать сильный профессиональный союз, способный противостоять вызовам кризисного периода в экономике. Такие отношения принесут вам дивиденды в виде постоянных клиентов, цепочки заказов по «сарафанному радио», безупречной репутации и высоких продаж.

ТЕЗИСЫ

Итак, эти пять слагаемых успеха – ясная цель, выигрышная позиция на фоне конкурентов, умение взглянуть на свои достоинства и недостатки глазами клиента, коммуникация и доверие – в сумме дают стратегию, которая принесет вам прибыль даже в кризис. Решите для себя, что вам нужна только победа. Перестаньте ждать, пока кризис минует. Примите новые условия, как данность, как условия задачи. Проведите детальный сравнительный анализ вашей компании с основными конкурентами. Решите, как вы можете повысить привлекательность своих услуг и товаров в глазах покупателей. Смотрите на свой бизнес глазами клиента. Помните о том, что покупая, мы смотрим на ценность предложения, а не на цену. Улучшайте свои коммуникационные навыки, а с ними и доход. Помните, общение – это навык, которому можно и нужно учиться. Посвящайте один час в неделю развитию этого навыка, и результат вернется к вам в виде увеличившихся продаж. И, главное, не забывайте о доверии. Доверие – это «качество №1», которым должна обладать ваша компания, если вы хотите работать и продавать в кризис.

Тренируйте эти пять навыков ежедневно и этим вы измените финансовое будущее своей компании. Продажи – это искусство, обучиться которому может каждый. И кризис – это прекрасное время, чтобы начать учиться.

Источник: журнал Countertops and Architectural Surfaces
Все права на публикацию принадлежат Ассоциации ISFA — International Surface Fabricators Association.
Сайт - www.isfanow.org
Перевод - А. Шиманская
Текст: http://www.akrilika.com/about/public...siness-fitness
Анастасия Шиманская вне форума   Ответить с цитированием Вверх
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Alexotto (21.09.2015), Titman (21.09.2015), Виталий Кацурба (21.09.2015), Дровасек (21.09.2015)
Старый 25.09.2015, 16:01   #5
Анастасия Шиманская
Местный
 
Регистрация: 31.08.2015
Сообщений: 229
Сказал(а) спасибо: 116
Поблагодарили 510 раз(а) в 169 сообщениях
Вес репутации: 230
Анастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царстве
По умолчанию

2015 – Новый Ренессанс
Автор статьи - Пол Макс Ле Пера – эксперт в области маркетинга и мебельного бизнеса с более чем 20-летним опытом.

Сегодня я обращаюсь к тем «счастливчикам», кому удалось выжить в непостоянных, меняющихся и непредсказуемых условиях мебельного рынка, каким мы его знаем с начала 90-х годов прошлого века. Я думаю, что мы, оставшиеся на плаву, наконец-то можем выдохнуть и сказать себе, что жестокий финансовый шторм, отправивший на дно многих представителей нашей отрасли, наконец-то завершился. Постучим по дереву и будем надеяться, что это действительно так. Однако Золотое Правило бизнеса учит нас, что ни кризис, ни подъем не могут длиться вечно: за расцветом наступает спад, а вслед за ночью всегда приходит день.

Беглого взгляда на глобальную индустрию искусственного камня достаточно, чтобы с уверенностью говорить о том, что нас ожидает новый рассвет. Сигналы, поступающие от ведущих мебельных компаний, производственных концернов, архитекторов, застройщиков и финансовых аналитиков, указывают на обновление, инновации, растущую капитализацию, расширение рынков и появление новых возможностей для роста. Наиболее впечатляюще выглядят изменения, происходящие в индустрии кварцевого камня: сотни миллионов долларов инвестируются в строительство заводов, развитие локальных производств, создание новых декоров, агрессивный захват рынка и даже создание «принципиально новых, улучшенных продуктов» - например, таких многообещающих новинок, как материалы на основе фарфора и керамики.

Наверное, все согласны с утверждением, что чем выше объем производства, тем увереннее компания чувствует себя на рынке. Но насколько уверенно вы можете смотреть в будущее, если весь ваш объем сосредоточен только на одном продукте? Прошедший кризис оставил после себя бесчисленные финансовые руины – предприятия, которые не смогли выжить только потому, что их рост и развитие не были в должной мере диверсифицированы. В большинстве своем те из них, кто сосредоточил каналы продаж на одном направлении (работа с дизайн-бюро или застройщиками, торговые центры и т.д.) оказались наименее защищены перед лицом кризиса и связанного с ним недостатка наличных оборотных средств во всех секторах мебельного бизнеса. Если один из ваших каналов продаж показывает резкое падение оборота – это проблема, но если этот канал единственный, тогда это рискует обернуться настоящей катастрофой. Эти переработчики стали жертвой непродуманной и недостаточно диверсифицированной бизнес-стратегии. Узкая специализация, которая была их главным козырем на растущем рынке, стала в итоге оружием кризиса, нанесшим сокрушительный, смертельный удар по этим компаниям.

Но что было, то прошло. А текущий 2015 год вполне может быть назван новым ренессансом, по крайней мере, в том, что касается нашей «каменной» отрасли. И сейчас настало время поговорить о тех уроках, которые мы извлекли, и о тех стратегиях развития, которые выглядят наиболее перспективными в новых экономических реалиях.

Время затянуть пояса

Называйте это как хотите – «резервный фонд», «подушка безопасности» или даже «заначка на черный день» – но вы должны иметь некий актив на случай непредвиденных обстоятельств. Благоразумие в финансовых вопросах – это главный принцип ведения бизнеса на ближайшее время. Кто-нибудь задумывался о причинах такого высокого предложения на вторичном рынке дорогостоящих ЧПУ-станков? В большинстве случаев причиной послужила неверная оценка потенциала роста компании и сроков окупаемости такого оборудования. Другими словами, владельцы бизнеса поставили телегу впереди лошади, покупая оборудование в расчете на его предположительную эффективность в будущем, а не на реальные потребности предприятия. А потом продажи упали, зато необходимость ежемесячно вносить платежи по кредитам осталась, что и стало настоящей финансовой мышеловкой для таких компаний. Вывод: покупайте что-то только после детального анализа коэффициента возврата инвестиций (ROI - return on investment) при текущем уровне производства, а также после честного ответа на вопрос действительно ли новый актив (оборудование, производственные и торговые площади, дополнительные сотрудники и т.д.) поможет вам увеличить производительность и снизить издержки.

Запомните: главное – это наличность! Запишите это в свой ежедневник, сделайте это своей бизнес-мантрой, используйте в качестве заставки на компьютере. Такой подход может показаться утрированным, но он хорошо дисциплинирует. А потом, когда появится действительно выгодное предложение (а оно обязательно появится), вы сможете вложить сэкономленные средства в хорошую коммерческую недвижимость, в необходимое оборудование, продающееся значительно ниже рыночной цены, в освоение новых рынков сбыта и т.д. Откровенно говоря, у вас всегда будет более чем достаточно возможностей выгодно вложить свои деньги. И эта выгода определенно стоит того терпения, которое вам придется проявить.

Диверсификация предложения

Различные продукты постоянно завоевывают и теряют популярность на рынке – это естественный процесс. Поэтому ваша задача – диверсифицировать предложение, чтобы минимизировать риск и иметь возможность оперативно реагировать на изменение спроса. Если вы работаете с натуральным камнем, попробуйте обрабатывать кварц, и наоборот. Я не побоюсь преувеличения, сказав, что кварцевая отрасль развивается невероятными темпами – как в области свойств материала, так и в сфере его применения. Конечно, процесс производства изделий из агломерата и натурального камня нельзя назвать полностью идентичным, но перечень необходимого инструмента и производственных операций совпадает на 98%.

При этом кварцевый агломерат позволяет увеличить выход готовой продукции на 10% и существенно снизить процент брака, возникающего при обработке натурального камня из-за внутреннего напряжения, присущего этому материалу. А это в свою очередь увеличивает рентабельность производства и вашу прибыль. С другой стороны, натуральный камень – это материал вне времени и вне моды, который всегда найдет своего покупателя. Вам же остается лишь продумать палитру, довести до автоматизма все производственные процессы и отточить маркетинговую стратегию, чтобы быть в плюсе при любой погоде на рынке.

Если вы преимущественно работаете с ламинатом, то настало время обратить внимание на акриловый камень. Навыков, которые вы применяете при обработке ламината, хватит для того, чтобы выполнять бесшовные изделия из акрилового камня. А ваши продажи от такого подхода только выиграют.

Расширьте свое предложение с помощью моек и раковин. Вы можете задействовать их как в качестве самостоятельного товара, так и в комплекте со столешницей в рамках предложения «все включено». Добавьте в свой ассортимент мойки и раковины из нержавеющей стали высокого качества, такие, которые рядовой покупатель не сможет приобрести нигде, кроме как у вас. Это увеличит и вашу прибыль, и ценность вашего предложения на рынке.

Тем переработчикам, которые имеют на производстве передовое оборудование, например, станки для гидроабразивной резки (необходимые для обработки недавно появившихся материалов на основе фарфора), стоит включить в спектр своего предложения и другие виды поверхностей. Сделав это, вы сможете повысить ценность своего торгового предложения, а также уменьшить риски, связанные с чрезмерно узкой специализацией производства.

Диверсификация каналов сбыта

В дополнение к разнообразию предложений, которым вы готовы удивить клиентов, стоит подумать и о том, чтобы максимально разнообразить каналы поиска заказов. Допустим, вы закупили самое современное оборудование, максимально снизили производственные издержки и собрали лучшую команду специалистов, но спросите себя, не стало ли ваше предприятие заложником постоянного роста? Что случится, если ваш оборот вдруг упадет в связи с кризисом в отрасли? Если вы сделали ставку на продвижение только через крупные мебельные магазины и шоурумы, то ваши продажи могут стремительно упасть в связи со снижением спроса на товары в премиум-сегменте. Поэтому я советую вам осваивать различные каналы сбыта вашей продукции, чтобы общий объем продаж мог компенсировать падение спроса в одном из этих секторов.

Разумной и взвешенной рыночной стратегией является ориентирование вашего бизнеса одновременно на четыре направления: крупные мебельные магазины и выставочные центры, сектор коммерческой недвижимости, представители мебельных фабрик (кухни и ванные комнаты), а также национальные и региональные застройщики. Эта бизнес-модель выглядит достаточно устойчивой и учитывает различные риски и издержки, характерные для каждого направления. Я в достаточной мере знаком с каждым из этих направлений и долгое время работал со всеми перечисленными каналами, и все-таки я не буду рекомендовать вам отдавать предпочтение только одному из перечисленных направлений. Постепенно охватывайте все возможные направления рынка, не делая 100% ставку ни на одно из них. Представьте, что рынок – это большой пирог, а потом постарайтесь разделить его на максимально возможное количество частей. И осваивайте каждый сегмент постепенно и аккуратно, так как нюансы каждого из них могут быть потенциально рискованными для вашего бизнеса.

Не стоит забывать и о мелких игроках на рынке мебельных и ремонтных работ. Дизайн-бюро, ремонтная бригада, отделочник или частный мебельщик вряд ли сделают вам месячный объем продаж. Но разумная бизнес-стратегия рассматривает этих специалистов как очень перспективный дополнительный канал сбыта вашей продукции. Во-первых, работа на этом уровне не требует от вас больших затрат и вложений в рекламу. Во-вторых, эти специалисты находятся в «шаговой доступности» от конечного потребителя. И, в-третьих, подбор, продажа, установка и обслуживание столешниц для кухни или ванной комнаты обычно является частью их работы. Тройная выгода! И чем больше таких специалистов окажется в вашем списке бизнес-контактов, тем выше будет ваш итоговый объем продаж.

Помимо этого есть еще и бизнес по замене старых кухонных столешниц. Наверное, времена, когда единственным вариантом был обмен старой пластиковой столешницы на новую, каменную, уже в прошлом. Сегодня клиенты готовы менять столешницы из искусственного камня и натурального гранита на более современные материалы и модные новинки. Не упустите эту возможность! Для вас, как для производителя здесь открываются широкие возможности, однако работа в этом сегменте требует постоянной вовлеченности в поиск заказов, а также определенных навыков прямых продаж. Попробуйте найти контакты среди электриков, установщиков мебели, грузчиков или специалистов, связанных с вывозом крупногабаритного мусора – и ищите своих клиентов с их помощью. Если вы вовремя придете к клиенту с выгодным предложением и избавите его от проблем, связанных с поиском и установкой новой столешницы, вы окажете ему неоценимую услугу и значительно повысите свою ценность в его глазах.

Конечно, такой подход имеет свои особенности, но в целом, стратегия развития отношений с локальными игроками рынка и сотрудничество с ними на постоянной основе является отличным способом увеличить прибыль вашей компании.

Диверсификация маркетинговых стратегий

У вас, возможно, возник вопрос, как именно искать клиентов на таком необычном рынке, как замена старых столешниц? На самом деле, это проще, чем кажется. Факты таковы, что многие из ваших потенциальных клиентов, даже не догадываются о том, что такая возможность существует. Настало время им об этом рассказать. Фотографии «до и после» – это непревзойденный по эффективности способ показать клиентам конечный результат и помочь им совершить покупку. Вы можете использовать для этого местную газету, интерьерный журнал, небольшие визитки или буклеты в своем офисе, фото на сайте и даже сарафанное радио. Вы также можете заказать прямую доставку вашего объявления в почтовые ящики своей целевой аудитории. Возможно, в вашем городе есть район коттеджной застройки, достаточно старый для того, чтобы предположить, что большинство установленных там столешниц были изготовлены из пластика, и срок их эксплуатации подходит к концу? Закажите директ-рассылку по этим адресам, дайте объявление на городском форуме или у себя на сайте и убедитесь в эффективности этого метода. Все перечисленные способы относительно недороги, но есть один еще более выгодный – делать свою работу безупречно! Если вы потратили дополнительное время, чтобы выполнить «горящий» заказ точно в срок, или вложили дополнительные деньги, чтобы предоставить клиенту дополнительный сервис и помогли решить проблему, с которой бы он не справился без вашей помощи – то эти средства нельзя назвать потраченными. Это инвестиции в репутацию вашего предприятия, которые вернутся в виде потока заказов по рекомендации от ваших довольных клиентов.

Если у вас есть свой сайт, стимулируйте продажи онлайн. Конечно, и тут не стоит забывать о коэффициенте возврата инвестиций (ROI), принимая решение о том, когда, в каком объеме и как развивать различные направления интернет-маркетинга. Но нужно принимать во внимание и тот факт, что интернет-коммерция демонстрирует постоянный и устойчивый рост без тенденции к снижению. Это очень эффективный инструмент продаж, если вы научились правильно его использовать.

Заключение

Подводя итог, можно сказать, что текущий период предоставляет многочисленные возможности для роста и развития вашего бизнеса, освоения новых рынков, знакомства с новыми материалами и налаживания новых профессиональных связей. Как и в какой мере использовать эти возможности – решение за вами. Являясь специалистом, связанным с «каменной» индустрией на протяжении вот уже более 20 лет, я могу сказать, что основными слагаемыми успеха в нашем бизнесе, помимо безупречного качества выполняемых работ, являются строгая финансовая дисциплина, а также диверсифицированный подход как к ассортименту предлагаемой продукции, так и к выбору каналов продвижения. Соблюдайте эти правила, и пусть финансовый шторм сменится попутным ветром в парусах вашего бизнеса!

Об авторе: Пол Макс Ле Пера – эксперт в области маркетинга и мебельного бизнеса с более чем 20-летним опытом.

Источник: журнал Countertops and Architectural Surfaces, 2015 Q1
Все права на публикацию принадлежат Ассоциации ISFA — International Surface Fabricators Association.
Сайт - isfanow.org
Текст на русском языке - http://www.akrilika.com/about/public...ew-renaissance
Перевод - А. Шиманская
Анастасия Шиманская вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
Titman (25.09.2015)
Старый 26.09.2015, 04:18   #6
Виталий Кацурба
Консультант
 
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,080
Сказал(а) спасибо: 16,252
Поблагодарили 27,959 раз(а) в 7,358 сообщениях
Вес репутации: 6708
Виталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Шиманская Посмотреть сообщение
2015 – Новый Ренессанс
Автор статьи - Пол Макс Ле Пера – эксперт в области маркетинга и мебельного бизнеса с более чем 20-летним опытом...

...А текущий 2015 год вполне может быть назван новым ренессансом, по крайней мере, в том, что касается нашей «каменной» отрасли.
Двоякое ощущение после статьи - и много и одновременно ни о чем. Анастасия не примите к себе, Вы лишь перевели.
Как бы всё правильно, но если бы мы жили в 2013 году и не в России, то можно принять, как руководство к действию для начинающих. Попытка анализа и зомбирования на позитив. Но анализа нет, а подобное зомбирование на русских не действует.

Западные модели маркетинга и так тяжело приживались в России, а в свете последних и последующих событий их актуальность стремительно падает.
Мы находимся в состоянии перехода от свободной рыночной экономики к новой форме ведения хозяйства, которая не озвучена широким массам, а какие-то четкие её контуры ещё не просматриваются - "густой туман".
На сегодняшний день многие компании замерли в ожидании хоть какого-то просвета, чтобы сделать правильный следующий шаг.
По анализу новостей и заявлениям правящих мужей, пока ясно одно - "туман" простоит ещё несколько лет.

Простому предпринимателю можно положится только на интуитивное понимание общего хода вещей. Для этого нужно оценить тенденции некоторых событий, происходящих в мире за несколько последних лет.
И так основные, влияющие на формирование будущего.
- Демонтаж капитализма, как системы.
- Отказ от развития доктрины "общества потребления".
- Плановая экономика в мировом масштабе.
- В сфере мирового хозяйствования останутся назначенные компании.
- Деньги перестают быть средством влияния.
- Социальный строй - неофеодализм.

Но перечислять всё, что меняется, долго и скучно. К тому же без аргументации, каждый пункт мало что говорит для тех, кто не изучает глобальные процессы.
Опустимся на уровень ниже, где события более близки и понятны.

- Планомерный отказ от роскоши и пропаганда минимализма.
- Обрезание элит - по всему миру растет волна коррупционных скандалов, которыми прикрыт передел сфер влияния.
- Обрезание "молодых денег" - капиталы нажитые за последние 20-30 лет изымаются. Один из "показательных случаев" в России - Полонский.
- Изъятие бизнеса - как пример Чичваркин.
- Работа ФНС над полным контролем за перемещением денежных потоков и ужесточение наказаний за финансовые преступления.
- Уменьшение доходности бизнеса и как следствие - его укрупнение и уменьшение на рынке доли среднего и мелкого.

Последнее задевает нас большего всего.
И что нам посоветуют в этой ситуации западные эксперты? Думаю им сказать абсолютно нечего. У них нет опыта смены социального строя и экономической доктрины.
Россия за сто лет проходила это дважды. И её переход в "новое будущее" осуществляется первым. Остальные воспользуются её опытом.

Поэтому скоро, подобные статьи будут писаться на русском и переводиться на все языки мира.


Ну главный акцент статьи - советы на увеличение "продаж", но у любого производства (а обработка акрилового камня это производство) нет термина "продажи", есть "объём выпуска". Автор путается в понятиях, что для эксперта с двадцатилетним стажем недопустимо.
__________________
https://t.me/vk_akril

Последний раз редактировалось Виталий Кацурба; 26.09.2015 в 07:56.
Виталий Кацурба на форуме   Ответить с цитированием Вверх
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
ARTPLAY (25.12.2015), banderas (01.10.2015), matroskin (26.12.2015), Titman (26.09.2015), РоманФ (26.09.2015)
Старый 28.12.2017, 12:39   #7
Анастасия Шиманская
Местный
 
Регистрация: 31.08.2015
Сообщений: 229
Сказал(а) спасибо: 116
Поблагодарили 510 раз(а) в 169 сообщениях
Вес репутации: 230
Анастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царстве
Сообщение

Доступен свежий номер журнала Countertops and Architectural Surfaces (IV квартал 2017).
Почитать/скачать версию на английском языке можно здесь: http://www.isfanow.org/Countertops-Current.aspx



Что там есть интересного:
- для переработчиков и дизайнеров - обзор новых моделей моек от разных производителей;
- для продажников - статья о возможностях нейромаркетинга при коммуникации с клиентом.
- для собственников бизнеса - материал, посвященный компании NS Motif - одного из лидеров "каменной" отрасли в США.
- для маркетологов и дизайнеров - статья о мировых тенденциях в дизайне кухонь и столешниц.
Ну и как всегда много мелких новостей отрасли: декоры, оборудование, новинки и т.д.

Перевод материалов, которые кажутся мне актуальными для России, я буду по мере готовности выкладывать на своем сайте и на страничке в fb.
Анастасия Шиманская вне форума   Ответить с цитированием Вверх
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
anb (28.12.2017), Konstan (29.12.2017), Вячеслав 86 (28.12.2017), Денис73 (29.12.2017), РоманФ (29.12.2017)
Старый 28.12.2017, 14:25   #8
anb
VIP
 
Регистрация: 01.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 724
Сказал(а) спасибо: 9,178
Поблагодарили 2,910 раз(а) в 712 сообщениях
Вес репутации: 845
anb репутация неоспоримаanb репутация неоспоримаanb репутация неоспоримаanb репутация неоспоримаanb репутация неоспоримаanb репутация неоспоримаanb репутация неоспоримаanb репутация неоспоримаanb репутация неоспоримаanb репутация неоспоримаanb репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Анастасия Шиманская Посмотреть сообщение
буду по мере готовности выкладывать на своем сайте и на страничке в fb.
Думаю это будет многим интересно. Почему то не нашёл нигде ссылки на Ваш сайт.
anb вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.12.2017, 18:25   #9
Анастасия Шиманская
Местный
 
Регистрация: 31.08.2015
Сообщений: 229
Сказал(а) спасибо: 116
Поблагодарили 510 раз(а) в 169 сообщениях
Вес репутации: 230
Анастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царствеАнастасия Шиманская - луч света в тёмном царстве
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от anb Посмотреть сообщение
Думаю это будет многим интересно. Почему то не нашёл нигде ссылки на Ваш сайт.
Спасибо!
Мой новорожденный сайт пока в стадии настройки. Он уже доступен для посещения вот здесь: https://www.meisterstone.ru/ но там пока мало что есть, кроме нескольких картинок (некоторые из них тоже под замену). Так что хвастаться там пока нечем, но когда доделаю, обязательно покажу =)
И статьи тоже буду сопровождать ссылками.
Анастасия Шиманская вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
anb (28.12.2017), Денис73 (29.12.2017), РоманФ (29.12.2017)
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Производство и изготовление мебели > Искусственный камень > Справочная. Новости

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
ISFA Россия Виталий Кацурба Бренды, дилеры 7 25.03.2015 13:01
Wood (журнал) Alexsis Журналы. Мебель и деревообработка. 32 27.08.2014 18:36
Punch Home Design Architectural Series 4000 v10 radexivan Программы для конструирования и дизайна мебели 2 03.12.2009 23:31


Текущее время: 12:44. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика