Бороться вместе или умереть одному?!

[Construktor]

Так сложилось, что мебельщики - народ гордый и независимый. Многие из нас долго, шаг за шагом, иногда в ущерб себе и своим близким, создавали свой маленький бизнес. Многие испытали и взлеты и падения. Но неизменно одно - с годами удержаться, а тем более развивать свой бизнес, становиться все труднее:

1. Огромное количество мебельных фабрик заваливает страну мебелью "суперэконом", полностью выдавливая микробизнес из сегмента дешевой мебели
2. Крупные сетевые компании (Эльдорадо + Мария) объединяются, захватывая все новые рынки
3. Инициативы государства и лоббистов от крупного бизнеса (российских застройщиков хотят обязать сдавать стандартное жилье с мебелью) лишают нас возможности работать с покупателями нового жилья.

Ссылка на сервисе

Все это, вкупе с постоянно ужесточающимся законодательством, которое явно не стремиться создать нам благоприятные условия для работы, ставит бизнесы многих из нас на грань выживания.

Что противопоставить такой мощной и агрессивной атаке на мебельный микробизнес? Как каждому из нас по отдельности выстоять и продолжать свой бизнес в столь сложных условиях? Может уже пора, не взирая на личные амбиции, искать варианты для взаимовыгодного сотрудничества?

Не важно - владелец вы бизнеса или просто сотрудник. Расскажите - как обстоят дела в вашей компании. Есть трудности или уверенно двигаетесь вперед? Видите ли перспективы?

ps не забывайте проголосовать в опросе

ps кому интересно и чтобы не повторяться, пересказывая десятки страниц обсуждения - предпосылки данного разговора здесь http://promebelclub.ru/forum/showpos...6&postcount=86 и далее до конца темы

1 проект объединения усилий для розничной реализации своей продукции

Какое будущее у мебельного фриланса?

[Harn]

Сообщение от Harn

А если сделать допущение, что объединение микропроизводств мебельщиков существует и показывает хорошую рентабельность.
Задам вопрос: Что Вы ждёте от объединения И что можете предложить ему?

Сообщение от Harn

Задам вопрос: Что Вы ждёте от объединения И что можете предложить ему?

Банально цитировать себя. Но никто так и не произнёс, чем он может помочь будущему объединению. Неужели кто-то рассчитывает на халяву получит некие возможности?
Я понимаю, что здесь просто интеллектуальные упражнения на тему бизнес-моделирования. Но неужели никто не хочет выйти на уровень конкретных действий?
Попробую предложить всем простое и конкретное. Сайт, с любым брендом названием. На котором мебельщики регистрируются по регионам и городам. В своей работе я сталкиваюсь с тем, что город , где надо установить мебель находится очень далеко. Зарегистрировавшись и просмотрев коллег из нужного города( сегодня, у меня это Питер), я выбрал бы партнера, который сделал бы замер помещения и впоследствии осуществил бы монтаж кухни, которую я отправлю транспортной компанией. Приведённый мною пример взаимовыгодного бизнес-процесса, один из возможных десятков и сотен. Мне приходилось оказывать помощь приезжим мебельщикам в своём городе, мои контакты они нашли в интернет-рекламе. Такой вариант взаимовыручки очень востребован. Повторюсь, мы можем быть полезны друг-другу массой способов. И потом это пускай эволюционирует в настоящие ассоциации и т. п. Сайт вполне может окупиться рекламой, микровзносами за регистрацию, и надеждой хозяина сайта стать Самым Главным Мебельщиком России.
__________________________________________________ ____________________

Нельзя гоняться за деньгами - нужно идти им на встречу...

[RDik]

В мебельном бизнесе с 1998 года. Начинал как торговая организация, с 2008 года начал производить шкафы-купе, затем корпусную мебель, постепенно локализуя производство. Вначале производство было сборочным, считали детали шкафов вручную, затем в Visual Basic for Excel, написал программу расчета размера деталей, подсчета сметы, но не могли предложить качественные чертежи к Договору. Приобрел лицензионный Базис и уже многие годы работаем в нем, благо к 9 версии там стало очень удобно и быстро проектировать. К 2013 году начал производить кухни, имея фирменный салон "Кухни "Мария". Только в 2016 приобрел первые станки, форматник, кромочник, сверлильно-присадочный. Стало очень спокойно за сроки и качество. В 2018 году построил малярный цех с водяной завесой своими руками изготовленной. В этом году купил мембранно-вакуумный пресс и станки для работы с массивом(фуганок, рейсмус, ФСШ). Летом своими силами построил небольшой станок с ЧПУ(рабочее поле 1100*600). Категорически не беру заказы эконом сегмента(предлагаю серийную продукцию, даже кухни). Невозможно тягаться с компаниями имеющими раскройные центры и сверлильно присадочные ЧПУ. В работе всегда примерно около 20 заказов, сроки 1,5 - 2 месяца. Если ранее доля собственного производства была около 10-15 процентов, то сейчас около 50. В этом году после 15 лет сотрудничества закрыл фирменный салон "Кухни Мария". Если бы не производство и своими руками построенный в 2005 году магазин, то , конечно, было бы тяжко. Продавцы корпуса и кухонь за 10 лет переросли в дизайнеров-конструкторов(было непросто убедить, что в этом наш выход и стабильность). Сборщики мебели за эти же годы из сборщиков переросли в универсалов-производственников, каждый владеет любым станком, но у кого-то лучше получается кроить, у кого-то присаживать, у кого-то красить, а один дорос до начальника производства. Вот такая моя история... Завтра иду смотреть станок с ЧПУ с рабочим полем 1500*2600 и со сменой инструментов, американский 2000 года, говорят, что в софте есть какие-то проблемы, но думаю, что победим...цена уж больно привлекательная.
Вот такая моя история. А объединяться надо. Но сила даже не в совместных закупках и продажах, а в отстаивании своих интересов. Только, когда нас десятки, а лучше сотни тысяч, с нами начнут разговаривать, как с равными, зная, что если они соберутся вместе- это будет сила. И бороться надо не с покупателями, держа цены на высоком уровне, это нереально , всегда будет демпинг, а бороться надо за возвращение страны к экономическому росту. Нам всем хватало заказов в середине нулевых. Закрытая страна, бряцающая оружием, не будет иметь экономического роста и роста реальных доходов населения.Уфффф... много букф написал))))

[Construktor]

Сообщение от Harn

В своей работе я сталкиваюсь с тем, что город , где надо установить мебель находится очень далеко. Зарегистрировавшись и просмотрев коллег из нужного города( сегодня, у меня это Питер), я выбрал бы партнера, который сделал бы замер помещения и впоследствии осуществил бы монтаж кухни, которую я отправлю транспортной компанией.

Harn, с подобным сталкиваюсь постоянно. Поэтому идея рабочая и на сегодняшний день прорабатывается.

[Construktor]

Сообщение от manemeb

большие солидные предприятия, топ бойцы с многолетним присутствием на мебельном ринге , не
стесняются использовать наши приемы. два варианта, либо "наши" эффективнее либо "их" уже не работают.
не верю что у монстра Мария не нашлось денег на приличный рендер или фотографа и она выложила в
галерее необработанные , очень на мой взгляд не красивые фото выполненных проектов.

Ну у меня немного отличное мнение. Я думаю, что они просто знают, что живые фото намного лучше убеждают потенциального клиента, чем красивые картинки. Именно поэтому они и используют этот прием. У нас же абсолютно другая ситуация - многие так поступают потому, что фото с мобильника - единственный доступный вариант.

[PolySOFT]

Сообщение от Harn

Я понимаю, что здесь просто интеллектуальные упражнения на тему бизнес-моделирования. Но неужели никто не хочет выйти на уровень конкретных действий?

Если вы финансируете проект, начнём прямо завтра. Обсуждаем идею исходя из того, что есть на сегодня. Смотрим модель и решаем, что необходимо доделать. Спрашивать об этом мебельщиков не эффективно. Надо предлагать уже готовый Сервис.
Хотя бы миллион есть лишний?

Сообщение от Harn

Попробую предложить всем простое и конкретное. Сайт, с любым брендом названием. На котором мебельщики регистрируются по регионам и городам. В своей работе я сталкиваюсь с тем, что город , где надо установить мебель находится очень далеко. Зарегистрировавшись и просмотрев коллег из нужного города( сегодня, у меня это Питер), я выбрал бы партнера, который сделал бы замер помещения и впоследствии осуществил бы монтаж кухни, которую я отправлю транспортной компанией. Приведённый мною пример взаимовыгодного бизнес-процесса, один из возможных десятков и сотен. Мне приходилось оказывать помощь приезжим мебельщикам в своём городе, мои контакты они нашли в интернет-рекламе. Такой вариант взаимовыручки очень востребован. Повторюсь, мы можем быть полезны друг-другу массой способов. И потом это пускай эволюционирует в настоящие ассоциации и т. п. Сайт вполне может окупиться рекламой, микровзносами за регистрацию, и надеждой хозяина сайта стать Самым Главным Мебельщиком России.

По моему мнению, для задач объединения сайт не подойдёт. Хотите подробней, объясню наглядно по скайпу.

Сообщение от RDik

А объединяться надо. Но сила даже не в совместных закупках и продажах, а в отстаивании своих интересов. Только, когда нас десятки, а лучше сотни тысяч, с нами начнут разговаривать, как с равными, зная, что если они соберутся вместе- это будет сила.

Для того, чтобы интересы отстаивать, сначала их надо реализовать. «Пролетарии всех стран, соединяйтесь» - это политический лозунг. Что вы такое предложите, чтобы у власти изменилось к вам отношение? Без экономического фундамента, который может создать объединение, с вами никто не будет разговаривать. За ненадобностью. И хрен кто пустит такую ассоциацию со всеми её членами, например в проект по меблировке квартир. Эта, да и другие ниши уже заняты. Вас выдавливают из бизнеса по одиночке? В ассоциации это будет оптом. Вы собираетесь играть с системой по её правилам и с её судьями. И вы надеетесь победить?


Юрий, я спросил, какие задачи будет решать ассоциация:

Сообщение от PolySOFT

Ассоциация нужна «маленьким» мебельщикам как корове седло. Какие их задачи она будет решать? Отмена вывозных пошлин или составление обращения к Депутатам Гос.Думы? Какие бизнес-процессы она обеспечивает? И как? Только конкретно. Без анализа мирового опыта.

Вы ответили следующее:

Сообщение от ЮV 2010

Члены ассоциации имеют каждый свой рейтинг, который позволяет другому члену ассоциации иметь уверенность в легальности контрагента. Ассоциация является третейским судьей для споров среди участников процесса. Член ассоциация получает имиджевую поддержку среди потребителя, как проверенного игрока рынка. Член ассоциации получает в первую очередь аналитику по рынку и его развитию. партнерская программа среди поставщиков . Торговля также получает рейтинговый статус и рекомендации по поставщикам. И тд. и т.п. Ассоциация генерирует идеи для развития мебельного бизнеса

Задачи Ассоциации конкретно по пунктам можете перечислить?

[Construktor]

Сообщение от manemeb

идея в следующим, локально многие из нас "лучше" противника

Хорошо, с этим тезисом согласен. Но нельзя недооценивать противника. У нас конечно есть плюсы, на которых можно акцентироваться и давить. Ну так ведь и они не на пустом месте стали монстрами. Значит и там есть козыри в рукаве)

Сообщение от Construktor

Я предлагаю тщательно "препарировать" нашего противника, выявить его сильные и слабые стороны и определить, что мы совместно можем противопоставить.

Для начала сформулирую 4 конкурентных преимущества крупных игроков:

• Раскрученный бренд
• Огромное количество денег и др. мат. ресурсов
• Отлаженная структура бизнеса
• Сформированные связи

Сообщение от PolySOFT

По моему мнению, для задач объединения сайт не подойдёт. Хотите подробней, объясню наглядно по скайпу.

Может лучше здесь? Я тоже не понимаю почему.

[Harn]

Сообщение от PolySOFT

Если вы финансируете проект, начнём прямо завтра. ...
Хотя бы миллион есть лишний?

Вы таки делаете мне смешно. Как Остап Бендер.
Не финансист я. Ремесленник. Могу объединить и повести за собой команду дизайнеров и сборщиков. Могу научить производить,продавать и договариваться. В большие боссы мне не надо, не потяну. Кстати, а почему миллион?. Привет Хемингуэю от В. Маяковского.

[Uncle]

Сообщение от Harn

Я понимаю, что здесь просто интеллектуальные упражнения на тему бизнес-моделирования. Но неужели никто не хочет выйти на уровень конкретных действий?
Попробую предложить всем простое и конкретное. Сайт, с любым брендом названием. На котором мебельщики регистрируются по регионам и городам. В своей работе я сталкиваюсь с тем, что город , где надо установить мебель находится очень далеко. Зарегистрировавшись и просмотрев коллег из нужного города( сегодня, у меня это Питер), я выбрал бы партнера, который сделал бы замер помещения и впоследствии осуществил бы монтаж кухни, которую я отправлю транспортной компанией. Приведённый мною пример взаимовыгодного бизнес-процесса, один из возможных десятков и сотен. Мне приходилось оказывать помощь приезжим мебельщикам в своём городе, мои контакты они нашли в интернет-рекламе. Такой вариант взаимовыручки очень востребован.

То что оно простое - согласен. Но далеко не конкретное. Вы пробовали, например, хотя бы для себя, более сузить, детализировать, фрагментировать, осмыслить все нити, цепочки взаимодействия, процесса? Если Вы имели в виду банальный аутсорсинг, то это не объединение, а обычная площадка для мебельщиков. Тут, я считаю, должна быть более глубокая интеграция мебельной компании (практически любого ранга) в систему, в общий бренд... Здесь описывал свое видение такой ассоциации. В достаточной для более конкретного обсуждения мере.

[manemeb]

Сообщение от PolySOFT

По моему мнению, для задач объединения сайт не подойдёт.

смотря какой смысл вкладывать в слово "объединение"..PolySOFT, вы какие задачи имели в виду?

Сообщение от Construktor

Может лучше здесь? Я тоже не понимаю почему.

присоединяюсь к просьбе. глубоко можно не копать, назовите основную причину..

Сообщение от Construktor

Но нельзя недооценивать противника.

мне не нравится коннотация всей фразы, мебельщик профессия мирная, не хочу
что то кому то противопоставлять, хочу просто делать свою работу и получать достойную оплату .
специалист задействованный в микробизнесе имеет лучшую подготовку чем коллега из сетей.. пусть
меня оценивают и делают выводы. )

Сообщение от Construktor

Ну так ведь и они не на пустом месте стали монстрами.
Значит и там есть козыри в рукаве)

мы обсуждаем не путь превращения микроба в монстра ))).. конкретно меня уже не прельщает перспектива потратить
оставшиеся годы на создание чего то супер глобального. заниматься любимым делом и быть уверенным что
тебя не лишат этой возможности. оставить после себя что то детям ). сворачивают горы пусть молодые.
не буду утверждать что слепо верю в ту позицию которую отстаиваю, но на сегодня она кажется мне наиболее
правильной- для спокойного существования в экономическом поле нам, "микробам" нужно повысить
свою востребованность.. (хорошее слово ) емкое.), стать заметнее.
капитализация каждого отдельно взятого представителя микробизнеса не позволит ему выделиться самостоятельно,
как вариант- не увеличивая штатных расходов , делать то что делаем но под общим флагом.

[Harn]

Сообщение от Uncle

То что оно простое - согласен. Но далеко не конкретное. Вы пробовали, например, хотя бы для себя, более сузить, детализировать, фрагментировать, осмыслить все нити, цепочки взаимодействия, процесса? Если Вы имели в виду банальный аутсорсинг, то это не объединение, а обычная площадка для мебельщиков. Тут, я считаю, должна быть более глубокая интеграция мебельной компании (практически любого ранга) в систему, в общий бренд... Здесь описывал свое видение такой ассоциации. В достаточной для более конкретного обсуждения мере.

Не бывает богатырь, рожденный и сразу всех победивший. Куда спешите пожать урожай, не уронив семечко в землю? То, что обсуждается будет годами расти и крепнуть. Запасайтесь терпением. Конечно один человек не сможет "детализировать, фрагментировать, осмыслить все нити, цепочки взаимодействия, процесса". Не смогут и двое, и трое. Только в процессе становления это всё будет развиваться (при востребованности разумеется). Давайте начинать с простого. Если нет желающих поднять знамя будущей победы, прямо сейчас, подождём. Спрос, как говорится рождает торговых представителей.