Проект объединения усилий для розничной реализации своей продукции

*Просьба ко всем проявившим интерес к обсуждаемой теме по объединению усилий коллег,
внимательно ознакомиться с нижеизложенным и отнестись с пониманием к формату,
который выбран, чтобы озвучить свою версию. Схема разговора укладывается
в три этапа- первый публичный «толпой на базарной площади», второй «в конференц зале»,
в который можно попасть по приглашению и третий в «кабинете для переговоров»,
куда придут только те, кто теоретически видит своё участие в проекте.

*В холле конференц зала, от своего лица расскажу, что именно предлагают авторы,
на сколько это уже реализовано и почему они верят в успех. По мере формирования, буду публиковать
сообщения в произвольной последовательности. Так получится быстрее донести суть предложения,
потому что все действия по проекту совершаются параллельно основной работе.

*[B]Если в процессе у кого-то появится желание к предметному продолжению разговора, и понимание,
что тратить время на второй, «приватный этап», стоит - пожалуйста создайте пост с указанием
своего статуса по месту трудоустройства и ресурс, на котором можно ознакомиться с родом основной
деятельности вашей организации. Если нет желание афишировать данные, отошлите личным сообщением.



В теме буду рассказывать про то, :
что будет реализовано на момент запуска сайта в работу,
что будет обязательно реализовано в процессе работы в ближайшее время,
что будет добавляться в процессе работы по желанию его участников.

[manemeb]

проект предполагает участие нескольких категорий мебельщиков занимающихся изготовлением
и/или продажей кухонь :

-продаем только продукцию своего производства , не имеем торговых площадей
-продаем только продукцию своего производства , имеем торговую площадь( своё /аренда)
-продаем только продукцию стороннего производства в формате "мультибренд" , имеем торговую площадь( своё /аренда)
-продаем только продукцию стороннего производства в формате "мультибренд" , через интернет магазин
-хочу начать свой бизнес по продаже кухонной мебели

это основные , но если есть ещё производные от предлагаемого , они могут обсуждаться индивидуально.


проект рассчитан на ограниченное количество участников из расчета один, два на город.
возможно что цифра не окончательная и будет корректируется в процессе

[manemeb]

ценовая категория средний плюс и выше.

основные конкуренты- компании имеющие дополнительные преференции
в продажах за счет своей сетевой структуры.

- Первая мебельная 26 городов , количество салонов выяснить не удалось
- МФ Мария 58 городов более ста салонов
- Кухни Лорена - 71 город 155 салонов
- Кухни Миа- точки распространения сеть магазинов бытовой электроники Эльдорадо
- Кухни Рими- 61 город на территории РФ, 61 салон
- Кухни М. Дорс 59 городов, около 80 салонов
- Катюша кухни 500 салонов до 2020 года
- Кухни Анонс 67 салонов в России и СНГ



список далеко не полный, но продолжать не вижу смысла, основная тема - бренд одиночка в дальнейшем
не сможет конкурировать с организациями имеющими сеть торговых точек с одним объединяющим признаком.
основной из них франшиза — "объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав
пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ".

часть задачи нашего проекта ,оставив принцип франшизы, изменить её ключевой фактор - необходимость
реализации чужого продукта, с "покупкой бизнеса в долгосрочную аренду".

дополнительная информация

"Если говорить относительно Российского Законодательства,
то там нельзя найти слова франшиза. Однако его аналогом является закон о «коммерческой концессии»."

Коммерческая концессия
Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между
рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату
(роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет
другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары),
способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

[свернуть]

[manemeb]

Два основных принципа построения , назвать можно по разному-механизма взаимодействия,
проект совместной реализации продукции :

первый -использование схемы франшизы , но с заменой франшизера на собственника,
второй - возможность участников проекта использовать конкурентные преимущества коллег,
которых при отсутствии территориальной удаленности можно было бы назвать соперниками.

Начну со второго, он проще в понимании и определении:

- всё что принесло пользу одному участнику, уже «оплачено» и при необходимости поможет другому.
например использование наработанного контента для привлечения внимания покупателя. В рамках
проекта это принесет повторную пользу и самому автору
- совместная, а точнее общая реклама, получат больше отдачи
- работа с поставщиками от лица одного контрагента, (думаю объяснять преимущества нет смысла).
- увеличение ассортимента по предложению своим покупателям с возможность минимальными вложениями
( для тех кто практикует мультибренд) зарабатывать на продукции не своего производства.
«плюшек больше», я выбрал несколько что бы показать ход своих рассуждений.

главным инструментом проекта будет сайт, построенный на современной платформе с дополнительными
возможностями в работе с клиентом. Побробности о выбранном ресурсе- Битрикс24 — возможности и
преимущества

детали связанные с работой сайта будут обсуждаться в другой теме, пока просто обозначим контуры.

[manemeb]

Главное достоинство сетевого бизнеса, покрытие своим присутствием большой территории.
Фактор, сильно влияющий на подсознание покупателя — много значит надежно.
«Ну действительно, не исчезнут же они с моими деньгами все одновременно», рассуждение
людей имеют под собой основание, потому что мало кто из простых заказчиков понимает,
как устроена работа по франшизе и что ответственность перед покупателем несет не раскрученный бренд,
а владелец салона. Но на общем сайте на странички контакты, этот магазин указан в череде прочих,
что усиливает уверенность заказчика в возможности выполнения его заказа. Отсюда и предпочтение
основанное на спокойствие.

Как у многих есть точка приема заказов, небольшая офис студия, где в интерьер, в отличие от конкурентов
франшиз вложено много личных средств. Но антураж пусть и дорогой, но локальной витрины, стал проигрывать
чувству уверенности, которое появляется у покупателя при виде масштабности альтернативного предложения .
Изменение в сознании наших людей объяснимо, и логично-вероятность выполнения заказа качественно и в срок
ассоциируется с фабричным производством, а индивидуальное изготовление с кустарной мастерской.
Поэтому информация, полученная в сетевом салоне, будет восприниматься как правдивая с большей вероятностью.

Простой пример – утверждение одного из крупных производителей о качестве фасадов. Текст, не имеющий технического обоснования,
но озвученный работником солидной фирмы. Не берусь утверждать, что декларируемое ими качество не соответствует
действительности, но в век где доказывать приходится слабейшему, сотруднику/владельцу небольшой мастерской,
очень трудно объяснить клиенту свою возможность соответствовать или даже превосходить
более раскрученного конкурента.

[manemeb]

внеплановая госпитализация одного из авторов проекта нарушила намеченные сроки публикаций
, но дала возможность в спокойной обстановке, ещё раз проверить правильность своих рассуждений и планов.
главный рефрен объединения остается прежним – у микробизнеса микрофинансы.
По определению . и в войне где основное оружие финансы , проигрыш того кто «беднее», неизбежен.

конкуренция между макро и микро, силами первых переходит на новый уровень. «станочное отставание» ,
частично преодолённое нами, представителями микробизнеса , в конце нулевых, начале 10х,
с помощью недорогих кредитов и лизинговых программ , начинает увеличиваться вновь. но и это пол беды .
реализовать продукцию, стало сложнее чем её производить. не в последнюю очередь из за отсутствия
требуемого на сегодня уровня знаний и возможностей в маркетинге и айти технологиях. в параллельной
теме неоднократно приводили пример, когда успешные «интернетчики», имея опыт в своей профессии
начинали сами производить мебель и зарабатывать на её продажах. у меня тоже есть знакомые- два
человека хорошо заработав на интернете , поменяли направление и стали производить и продавать
кухни https://kuhni-lebedi.ru/ .знания специфики профессии не обязательны
, при необходимости они закроют этот вопрос за счет разорившихся мебельщиков.
главное - деньги и опыт работы в сфере где происходят основные продажи.

война на два фронта , не по карману представителю микробизнеса, даже если кто то пока не ощущает этого на себе.
последствия нехватки оборотных средств приведет мебельщика к участи единичных магазинчиков бытовой
техники. десять лет назад, в каждом городе их было не меньше, чем сегодня микропекарен.

… очень долгая получилась подводка к конкретно предлагаемым мерам по выживанию, простите . переходим к сути нашей версии
объединения :

[Construktor]

Сообщение от manemeb

«станочное отставание» , частично преодолённое нами, представителями микробизнеса , в конце нулевых, начале 10х, с помощью недорогих кредитов и лизинговых программ , начинает увеличиваться вновь. но и это пол беды .

Каким образом будет решаться эта проблема? Как никак целых пол беды) Ответа не нашел.

[FABRE]

Сообщение от Construktor

Я считаю, что вопрос важный. И надо принимать в расчет ВСЕ преимущества конкурирующей структуры.

вынужден не согласится ,

Сообщение от Construktor

Каким образом будет решаться эта проблема?
Как никак целых пол беды) Ответа не нашел.

отсутствие станочного парка при определенных особенностях работы является не проблемой а
грамотным расчетом рентабельности своего бизнеса. другими словами вашим конкурентным преимуществом.

встречный вопрос ко всем, который неоднократно задавал в разделе но так и не получил ответа :

какое у вас процентное соотношение категорий комплектующих :

1- собственного производства,
2- полуфабрикат,
3- приобретено у стороннего производителя полностью

при стоимости реализации изделия близкой к двум сотням тысяч рублей?

сможете ответить на этот вопрос , Construktor найдет на свой

[PolySOFT]

Сообщение от FABRE

кто делает сайт? кто владелец?- повторю свою фразу ещё раз-"замути что то подобное и я с удовольствием заплачу теме
аргументированную цену за право пользования".

«Делает сайт» и пишет бизнес-логику один и тот же субъект?

Сообщение от FABRE

не поняв предлагаемого
набора услуг

А каков этот набор услуг?

Сообщение от FABRE

озвучится перечень возможностей..

А перечень возможностей? Полагаю, должны быть некие обязательные возможности?

Сообщение от Construktor

Еще один, пока не понятный для меня момент. Допустим, что я готов участвовать в проекте. Как привлекать остальных? Форум хорош для обсуждения - большого количества участников проекта здесь не найти.

Дима, а конкретизируй, как ты предполагаешь своё участие? Спрашиваю не как «жених на свадьбе», а «водитель лимузина», выбирающий маршрут.)
По поводу участников проекта, думаю они сами подтянутся. Когда узнают про него на форуме.

Сообщение от Construktor

Тогда немного перефразирую - каким образом и кому этот результат будет продемонстрирован?

Если предположить, что обсуждаемый ресурс – это программа, то возможно создать демоверсию.

Сообщение от Construktor

Создатель форума потратил массу свободного времени для того, чтобы привлечь первых пользователей.

Пользователей чего?

Сообщение от FABRE

не буду раскрывать все карты, тем более озвучивать механизмы , ) но что бы со стороны диалог двух человек не выглядел как пикировка
на пустом месте , скажу что главным критерием отбора , хотел бы видеть отношение
владельца/руководителя к своем у делу.

Отбора чего или кого?

[Construktor]

Сообщение от PolySOFT

Пользователей чего?

Пользователей сервиса для общения. Форум именно этим и является. Понятно, что потом появляется еще и социальная составляющая, как интернет-сообщество - но изначально это был именно сервис. Так-же как потом всякие социальные сети, твиттеры, инстаграммы и прочая хрень)

Сообщение от PolySOFT

Если предположить, что обсуждаемый ресурс – это программа, то возможно создать демоверсию.

Я так понял - речь шла о результатах текущей деятельности проекта и достижений его участников, а не возможностей программы или чего бы там еще ни было.

Сообщение от PolySOFT

Дима, а конкретизируй, как ты предполагаешь своё участие?

Возможны 2 варианта. Я в этом контексте говорил о рядовом участии своей компании в торгово-закупочной и прочей текущей совместной работе.