СКИДКА!-как много в этом слове...

Часто в работе с клиентом приходится слышать:"А сколько скидка?"
Зачастую и в рекламах:"СКИДКА от/до 50%!"

В случаях потока это более-менее ещё как то понять могу(занятость,объём продукции и т.п.)

Сообщение от manemeb

Стоимость всей партии будет зависеть от объёма и регулироваться скидками.

И не совсем понятно-как это регулироваться?

А вот что касаемо изготовления по индивидуальным проектам: как тут её рассчитать возможно?
Ведь многие сейчас считают заказ по схеме ЦЕНА=(материал + расходы)* процент/коэффициент жадности.По сути скидка- это некий фактор снижающий коэффициент жадности.Иногда это не только хорошо,но и полезно
Но если учесть,что одна и та же скидка в 10% для одного с коэф.в 3.5 -ничего страшного,то для другого с коэф. >2,это уже может быть не выгодно.

Хотелось бы узнать: кто и как мотивирует свою процентную ставку на скидки?Т.е. по каким факторам она рассчитывается.

[rashid80]

Самое интересное, что как бы глупо это не выглядело (сначала накрутка цены , а потом скидка) , это РАБОТАЕТ.
Это психология , я сам не понимаю как это работает, но знаю, что :
1. ты называешь цену, у тебя НЕ просят скидку - ты имеешь дополнительную прибыль, слой икры на куске твоего утолщается
2. ты называешь цену , у тебя просят скидку - ты уменьшаешь цену и возвращаешься к нормальной для тебя цены, ничего не теряешь, клиент счастлив, слой икры не изменился.
3. ты скидываешь сколько можешь , клиент не соглашается. Если это обычный клиент, то выгоднее с ним распрощаться, если важный клиент для тебя , то придется скидывать ещё и работать себе в убыток.

Так что "скидочный режим" не вредит , а даже позволяет извлекать дополнительную прибыль.

[arina_2003]

Сообщение от MARIK

А, что на счет кредита думаете Уважаемые?
Конечно я немножко, чуть-чуть в сомнениях на счет кредита и хочется, и надо бы и колется.

Марик, все от Вас зависит. Но если Вы бизнес вести и делать будете так же, как сообщения пишите - лучше подумайте 100 раз. 2 одинаковых сообщения, причем что в теме про название, что в теме про скидку - из серии не в ту степь.
Ну неужели в этом разделе более подходящую тему выбрать нельзя было?

[Fattardi]

Сообщение от DTioutiou

У нас полстраны - Восток, а на Востоке торг и скидки - неотъемлемая часть жизни.

Это точно, у нас люди даже в бутиках с одеждой скидку просят как на рынке) А если не дают, начинают затяжки на одежде делать- чтоб скидку по браку получить) Так что проще уважить клиента, чем потом мучиться с его "вредностью"...

[boroda1954]

При ведении бизнеса порой приходится жертвовать чем либо.
Но они не всегда работают.

[robin]

1. Был у нас отдел в ТЦ, торговал золотишком, брюликами. Так у них с момента открытия на протяжении трех лет висит транспарант "скидки на изделия с бриллиантами 60 . Скока мимо не ходил все думал, ну какой пи-и-ип это придумал? ....Теперь на его месте "яшма-золото". И что? ...У них 70 %! Ну кто таких рожает?
2. Эльдорадо" и им подобные. Суперакция все минус 50%, а смотришь на дату на ценнике - свежак! То есть вчера было 3 рубля, сегодня 6, но с 50 % скидкой.

Вывод. В нашей стране любой дисконт ассоциируется с сыром в мышеловке. В мебельном деле частнику (не супер-пупер раскрученной сети) скидкой по ценнику трудновато заманить клиента. Думаю это должна быть скидка "с приколом", типа "сегодня всем Наташам и Машам минус 10 %", "только на этой неделе: купи 3 метра кухни - получи полметра в подарок", "скидка для толстых на мягкую мебель - если ты больше 120 кг" (и поставить весы перед кроватью).....порбовал сам. хрен с ней с выручкой, но нас запомнили.

[Керри]

Страшно не люблю слово скидка. Но ,что поделать , когда народ просто жаждет именно скидку-начинаешь объяснять и рассказывать, что скидка изначально завышенная цена-понимают, соглашаются, но подай скидку всё равно.

[maxim-minsk]

"скидка новосёлам"- эти два слова решают всё!

[sanyas]

Скидка это есть - "халява" для клиентов, т.е на надо много платить, (а лучше получить бесплатно и что бы за это еще и заплатили) большинству людей это слово по душе и давит на психологию (видел даже скидку 90% в ювелирном магазине)... людей много, все дело в психологическом ходе.... конечная цена остается таже, а вот начальная выросла на 90%.... но есть еще варианты сбыть залежалый товар в том же магазине, но никак скидка не может быть очень большой, навар нужен всем.... опять же скидка означает задуматься о товаре, ПОЧЕМУ так много скидывают? что то в нем не так?... (возможен вариант о замене дорогого материала на дешевый, пример с ювелиркой: бриллиант настоящий и искуственно выращеный, но продают его как настоящий)

[ЯПС]

Сообщение от Pankrat2

DTioutiou, Коллега, то есть Вы согласны, что понятие СКИДКА - это не нормальное состояние производственного бизнеса (подчёркиваю - производства, а не торговли), .

Господа, а о каком же производстве идет речь, если нет торговли? Прежде, чем что-то произвести, было бы не плохо просчитать экономическую составляющую. Куда разумно заложить скидку, потому что таков менталитет у нашего потребителя. Вот ХОЧУ скидку и всё!

[Pankrat2]

Сообщение от ЯПС

таков менталитет у нашего потребителя. Вот ХОЧУ скидку и всё!

Это не менталитет потребителя. Это наше отношение к себе, как к специалисту, мастеру (я сейчас говорю только о работе с индивидуальными проектами). Лично я, уже очень давно (даже не вспомню, сколько лет), не слыхал этой фразы - "А какая у вас скидка?" - может я так себя зарекомендовал, может ещё что. Это не значит, что я не делаю скидку (для друзей, родственников ну и иногда для "детей" - детских домов и садиков). Но меня ни кто об этом не просит, это моё личное желание и отношение к жизни. При чём эта "скидка", относится лишь к моим доходам, то есть я делаю её, за счёт собственной зарплаты - но никогда не за счёт зарплаты моих рабочих или доходов производства.
В который раз, хочу сказать - уровень уважения - каждый задаёт себе сам! Если вы не цените свой труд сами - то и окружающие его ценить не будут.