Готовы ли Вы отказаться от собственного мебельного цеха?

[Construktor]

Кризис. Проблемы с загрузкой цеха заказами. Многие работают если не в убыток то на грани выживания. Есть ли смысл дальше толкаться плечами с конкурентами и тащить этот чемодан без ручки? Или все-таки отказаться от собственного цеха и сосредоточиться на продажах? А может объединить усилия с бывшими конкурентами?

Приглашаем к обсуждению

[Construktor]

Думаю, что для начала можно поставить задачу сокращения расходов. У многих сейчас наблюдается дефицит заказов и цеха загружены процентов на 30. Можем посчитать...

Имеем 3 примерно равные небольшие организации. У каждой есть салон (ну или какой-то другой способ привлечения заказчиков) и цех. Из расчетов видно, что для того, чтобы изготовить все принятые заказы, достаточно одного цеха на троих.

Закрываем 2 оставшихся. Экономим минимум 100 тыр. в месяц на аренде (по стоимости аренды в Ебурге) и освобождаем примерно по 1 млн. руб. с каждого закрытого цеха (оборудование, складской запас).

В итоге:

1. сократили совокупные расходы на 100 тыс. руб. в месяц
2. обеспечили стабильную загрузку производства
3. получили дополнительный оборотный капиталл на развитие

ps думаю многие это все понимают, но, тем не менее, объединяться не торопятся. так что видимо дело тут не в экономике.

[LeoAN]

Сообщение от Construktor

Думаю, что для начала можно поставить задачу сокращения расходов. У многих сейчас наблюдается дефицит заказов и цеха загружены процентов на 30. Можем посчитать...
.....
ps думаю многие это все понимают, но, тем не менее, объединяться не торопятся. так что видимо дело тут не в экономике.

Познакомили с хорошей программой businessstudio. Можно много чего прописать. Все будет правильно и логически.
Но скорее всего упремся в человеческий фактор. Лучше мое маленькое и не совсем хорошее, чем ОБЩЕЕ, но стабильное.
Обязательных людей сложно найти. Многим не объяснить, что лучше три месяца поработать, а потом пару недель нормально отдохнуть. Пятница (или питница) значительно чаще...
Я давно про это задумывался.
Так же расходы на разработку типовых изделий и их продвижений.
Организация шоу-румов для обучения персонала. И многое другое, что малый производитель не может себе позволить

[Construktor]

Сообщение от Модуль-Е

повторяют путь: купил станки- нанял сотрудников- купил помещение цеха

Предлагаю рассмотреть ситуацию:

Некая торговая организация, ежемесячно принимающая заказов на изготовление мебели по индивидуальным проектам тысяч так на 500, стоит перед выбором:

1. запустить собственное производство
2. размещать заказы у стороннего производителя

Так как запуск собственного производства связан с определенными коммерческими рисками, скорее всего будет предпринята попытка найти адекватного партнера и размещать заказы у него.

Теперь вопросы...

1. Если данная торговая организация обратится к вашей фирме - Вы ее будете расценивать как перспективного партнера или как клиента?
2. Готовы ли Вы предложить условия сотрудничества экономически не менее выгодные, чем вариант запуска собственного производства?

Вопросы ко всем заинтересованным в дискуссии а не только к автору процитированного сообщения.

[LeoAN]

Сообщение от Construktor

Предлагаю рассмотреть ситуацию:

Некая торговая организация, ежемесячно принимающая заказов на изготовление мебели по индивидуальным проектам тысяч так на 500, стоит перед выбором:

1. запустить собственное производство
2. размещать заказы у стороннего производителя

Теперь вопросы...

1. Если данная торговая организация обратится к вашей фирме - Вы ее будете расценивать как перспективного партнера или как клиента?
2. Готовы ли Вы предложить условия сотрудничества экономически не менее выгодные, чем вариант запуска собственного производства?

В связи с тем, что наш цех зависит от семейной пары, которая это всё дело организовала ( в плане обеспечения объемами производства). А их продажи - это продажи по сарафану индивидуальной корпусной мебели, то цех часто бывает малозагружен. Организатор, он же владелец уже n-ое время предпринимает попытки найти именно таких "дилеров".
Мой опыт в производстве начался именно здесь, и именно с ним. Но за эти несколько лет я могу четко сказать с какими сложностями мы столкнулись:
1) В первую очередь это проектировка. А именно знать что и где покупать, и в какие сроки ожидать отгрузки.
2) Ценообразование. % от суммы заказа. Наш цех это не устраивает. Ждать правду об истинной сумме не всегда можно. Разница по стоимости фурнитуры может варьировать от... до... Не мне это рассказывать. А если принесут какую-нибудь детскую, а-ля домики для хомячков, на 10 кв.м. ЛДСП и 100 деталей дальше надеюсь все понятно. Вот и работаем над упрощением схемы пооперационного формирования цены.
3) Работники. Люди должны знать, что делать без лишних подсказок (причина, которая заставила интересоваться бизнес-проектированием).
4) Цех (конструктор) должен разговаривать на одном языке с дизайнерами. Часто бывают такие ситуации: Я думала, это так... Может на первый взгляд это кажется мелочью, но на самом деле - это корень всех нервотрепок. Порой на обсуждение уходит до двух (суммарно) рабочих дней. Был опыт с изготовлением мебели для старого магазина. Люди продавали мебель с середины 90-х. А консультировать приходилось как новичков. Монтажник (он же посредник между цехом и салоном) вечерами рисовал кухни с продавцом. Нервы, нервы и еще раз нервы.

С такой схемой работы надо изначально прорабатывать схему работы. Кто что делает, и кто за что отвечает. Где и какие материал и фурнитуру закупать, и кто этим будет заниматься... и многое другое.
Требовать и оттачивать совместную работу.

[Construktor]

Сообщение от LeoAN

за эти несколько лет я могу четко сказать с какими сложностями мы столкнулись:

Предлагаю пока не лезть в организационные вопросы а ответить на вопрос принципиальный, от решения которого зависит, будут ли продолжены переговоры о сотрудничестве или нет.

У вашего потенциального партнера (ну или дилера, кому как) есть уже определенное понимание, сколько они заработают, занимаясь производством самостоятельно (расчеты очень примитивны, только для того, чтобы показать суть)

Допускаем, что продано продукции на 500 тыр. Из них:

1. 250 тыр. - материалы
2. 150 тыр - содержание цеха (з/п, аренда и прочее)
3. 30 тыр. - обслуживание кредита на покупку оборудования

Итого в сухом остатке 70 тыр. прибыли, которую они планируют получить.

А вот готовы ли Вы им их отдать?)

[LeoAN]

Сообщение от Construktor

Допускаем, что продано продукции на 500 тыр. Из них:

1. 250 тыр. - материалы
2. 150 тыр - содержание цеха (з/п, аренда и прочее)
3. 30 тыр. - обслуживание кредита на покупку оборудования

Итого в сухом остатке 70 тыр. прибыли, которую они планируют получить.

А вот готовы ли Вы им их отдать?)

Отдать деньги продавца продавцу?

Каждый занимается своим делом. Мы изготавливаем (по необходимости монтируем), а они продают.

[Construktor]

Сообщение от LeoAN

Отдать деньги продавца продавцу?

Ну не совсем так. Это прибыль, которую они получат, имея собственное производство.

[Uncle]

Сообщение от LeoAN

Отдать деньги продавца продавцу?

Не совсем так...
Если у Вашего потенциального партнёра (ну или дилера, кому как )) в прошлом был опыт самостоятельного изготовления и из всей стоимости заказов в месяц (500 тыс) 150 т уходило на аренду, зарплату и 30 т на покрытие кредита на оборудование, то теперь эти две позиции, по сути переходят если не все 100%, то большая их часть в прибыль Вашего предприятия, так как аренда остается у Вас та же, не зависимо от увеличения количества заказов, зарплата, если на ставке - так же, оборудование так же у Вас свое и дополнительных расходов , кроме как амортизация, не требуется... То есть, тех же 70 тысяч можно смело отдавать Вашему партнёру (дилеру) из каждых 500 ... Не так ли?

[LeoAN]

Сообщение от Construktor

Это прибыль, которую они получат, имея собственное производство.

Правильно. ...имея собственное производство...

Теперь обязанностей меньше, значит и сумма с тех операций, что выполняет продавец будет иной.

Справедливо?

К тому же, когда стало меньше затрат на одном фронте, можно сконцентрировать силы на другом. Более узкая специализация позволяет, использовать один и тот же инструмент более эффективно (под понятием инструмент можно подразумевать разное - это и IT, и оборудование, и людские ресурсы, и т.д.)

Вопрос не о деление шкуры неубитого медведя, а более эффективной и продуктивной работы. К чему и стремиться узкая специализация.

Я уже задалбался и каталоги прорисовывать, и станки налаживать, и структуру работы с дилерами выстраивать, и бухгалтерию налаживать со всем документооборотом с подстройкой под знания тех кто рядом. А хотелось бы заниматься одним своим делом хорошо. Знать все нюанся и отлаживать инструменты именно под свои узкие задачи. А пока пытаемся просто выжить (финансово)