Новые идеи поиска заказов в период кризиса

Не секрет, что на дворе новый кризис, развязанный (или навязанный) нам Штатами.
Предлагаю делиться идеями поиска заказов с целью сгладить провалы в реализации. Тема актуальна для городов с населением 300-500 тыс.
Пока в голову приходит только это :
1.Организация отдела продаж с торговыми представителями.
2.Увеличение числа продающих сайтов в интернете.
3.Мебель в кредит.
4.Организация интернет-магазина, на котором можно заказать стандартную мебель из моделей, предложенных на сайте (с наценкой за изменение размеров).

[mukhindev]

Сообщение от Константиныч

Нам, наемным работникам, времени на работу не хватает, тоже вечерами и выходными сижу. Мы что, разве не эти же заказы выполняем?Которых "мало"?

Зависит от подхода компании. Иногда, когда рынок проседает и заказов мало, начинается приём всего подряд, лишь бы была работа. Много раз замечал, как легко даётся большая дорогая кухня и как тяжело с каким-нибудь хреново принятым, небольшим, но заковыристым шкафом.

Сообщение от Construktor

Из общения со своими поставщиками я сделал вывод, что продажи в экономе наоборот растут ...... А вот посередине явный спад.

Вывод – люди подзатянули пояса. Те кто раньше ходил за заказной мебелью, пошли в сети.
Ну а дорогая продукция всегда обособлена.

Ну и самая проблема это адаптироваться в другой класс.

Премиум – особый подход к продажам, оформлению салона и географическому положению. Ну или нужно быть раскрученным с высокой репутацией у определённого класса людей. Удивительно, даже качество в премиуме зачастую как у среднего класса, но своё дело делает умение преподнести себя.

Эконом – особый подход не только к продажам (сети), но и производству (большой поток, серия).

Для средничков у которых просели продажи спасением может быть B2B. Умеете в производство, но не умеете в продажи, ищите тех у кого всё наоборот.

[FABRE]

Сообщение от bbb i ko

вообщем-то ощущение от отметившихся, что все норм:
заказы есть, работа кипит .

у русских( в широком смысле слова) есть нехорошая особенность измерять работу
не в результатах а в её объеме. из года в год укладываем новый асфальт и рапортуем
о том что "работа кипит".. присоединяюсь к вопросу , тем у кого "работа кипит", похвалитесь результатами
кипения- где позволили себе отдыхать этим летом, что приобрели из
глобального( оборудование, недвижимость, транспорт)...

Сообщение от Construktor

Да и спад далеко не у всех.

например у Икеи -годовой рос 17%. а друг занимается мебельной фурнитурой и тканями.. возит сам с Эмиратов .
падение выручки в 4 раза.. на "тех же " шпильках и булавках (.

Сообщение от Construktor

Из общения со своими поставщиками я сделал вывод,
что продажи в экономе наоборот растут

и будут продолжать расти, сдвигая ценовые границы сегментов вниз. после падения рубля аристо выпустила
новый вид профиля, "ослабленный" до минимума (сминается от ручного усилия).в продаже по названию он заменил
традиционный, а тот в свою очередь стал называться "усиленным", получив наценку за свои "улучшенные потребительские качества".

[zzerg]

Ну авто, допустим сменил, так это просто время подошло, ресурс.

Странными вы категориями меряете. Если мужчина из года в год зарабатывает на хлеб своими руками и чувствует себя востребованным - так это благо.

А те кто втюхивает китайское под видом итальянского у нас позакрывались много лет назад, и слава богу. Там где лёгкие деньги - там ребятки поматёрее нас всех давно всё под себя подмяли.

Стабильность уже не считается достижением? Упорство, трудолюбие и следование выбранному пути уже не является благом? Надо метаться из крайности в крайность в поисках халявного куска??

Встречный вопрос задам, тем кто меняет оборудование, недвижимость, транспорт и места отдыха - сколько у вас долгов?

Я не к тому, что в стране всё хорошо и порядок....неееет. Но не тем богам вы молитесь.

[AMIK]

Сообщение от FABRE

у русских( в широком смысле слова) есть нехорошая особенность измерять работу
не в результатах а в её объеме. из года в год укладываем новый асфальт и рапортуем
о том что "работа кипит".. присоединяюсь к вопросу , тем у кого "работа кипит", похвалитесь результатами
кипения- где позволили себе отдыхать этим летом, что приобрели из
глобального( оборудование, недвижимость, транспорт)...

Из глобального приобрёл богатый внутренний мир. Ещё бы кто подсказал ,как у богатого внутреннего мира одолжить денег?

Скрытый текст

Самолетов нету...Нету яхт и дач. И уже не будет-сколько не херач)))

[свернуть]

Сообщение от zzerg

Упорство, трудолюбие и следование выбранному пути уже не является благом? Надо метаться из крайности в крайность в поисках халявного куска??

Эт да. Из жизни никогда нельзя исключить три вещи. Риск,грех и возможность счастья.

[FABRE]

Сообщение от zzerg

Но не тем богам вы молитесь.

к сожалению вам через монитор не видно каким именно я богам молюсь ,
а встречный вопрос

Сообщение от zzerg

тем кто меняет оборудование, недвижимость, транспорт и места отдыха - сколько у вас долгов?

всё расставляет по своим местам ). zzerg вы либо молоды либо ... оборудование и транспорт замените на обучение детей и лечение родителей.

Сообщение от zzerg

Стабильность уже не считается достижением? Упорство, трудолюбие
и следование выбранному пути уже не является благом? Надо метаться из крайности
в крайность в поисках халявного куска??

я считал вас умнее (..

[AMIK]

Сообщение от Construktor

Да и спад далеко не у всех. Из общения со своими поставщиками я сделал вывод, что продажи в экономе наоборот растут. Дорогая мебель тоже неплохо продается. А вот посередине явный спад. Я это очень хорошо прочуствовал, так как наш магазин как раз работает на этот сегмент. Падение по сравнению с прошлым годом в октябре в 2 раза.

Сообщение от FABRE

и будут продолжать расти, сдвигая ценовые границы сегментов вниз. после падения рубля аристо выпустила
новый вид профиля, "ослабленный" до минимума (сминается от ручного усилия).в продаже по названию он заменил
традиционный, а тот в свою очередь стал называться "усиленным", получив наценку за свои "улучшенные потребительские качества".

Видел этот профиль. Улыбнул,хотя с Аристо редко сотрудничаем ,только по желанию заказчика ,у которого инет в помощь.
В целом эта тенденция сдвига в сторону эконом -класса,которую на своей шкуре понимаешь, мягко говоря настораживает. И далеко уже не редкость когда та же фурнитура Muller (хороший заводской китаец) выдаётся в среднем классе.

Сообщение от FABRE

всё расставляет по своим местам ). zzerg вы либо молоды либо ... оборудование и транспорт замените на обучение детей и лечение родителей.

Знакомо... и согласен с постом ,кроме ниже:

Сообщение от FABRE

я считал вас умнее (..

[Construktor]

Сообщение от FABRE

только что ты противопоставишь
той же Икеи с бешеными оборотами и 400% наценкой

На мебельном рынке есть крупный ритейл (Икея, Хофф и тп), есть мебельные фабрики со своим ритейлом либо плотно интегрированные с крупными продавцами. И против них (хотя конечно это слишком громко сказано) выступает разрозненный мебельный микробизнес. Шансов противостоять этим монстрам нет никаких.

Я предлагаю тщательно "препарировать" нашего противника, выявить его сильные и слабые стороны и определить, что мы совместно можем противопоставить.

Для начала сформулирую 4 конкурентных преимущества крупных игроков:

• Раскрученный бренд
• Огромное количество денег и др. мат. ресурсов
• Отлаженная структура бизнеса
• Сформированные связи

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Construktor

Для начала сформулирую 4 конкурентных преимущества крупных игроков:

Раскрученный бренд
Огромное количество денег и др. мат. ресурсов
Отлаженная структура бизнеса
Сформированные связи

....
Возможность лоббирования принятия "законных и незаконных" актов.

[bbb i ko]

Сообщение от Construktor

Для начала сформулирую 4 конкурентных преимущества крупных игроков:

Раскрученный бренд
Огромное количество денег и др. мат. ресурсов
Отлаженная структура бизнеса
Сформированные связи

Сообщение от Виталий Кацурба

Возможность лоббирования принятия "законных и незаконных" актов.

Приведенные преимущества для конечного покупателя - пустой звук. Еще "Раскрученный бренд" более менее имеет значение, остальное - нет.
- Цена
- Качество
- Срок поставки
В свое время (лет пять назад) сравнивал свои цены с ИКЕА - у меня было ниже.

[Construktor]

Сообщение от bbb i ko

Приведенные преимущества для конечного покупателя - пустой звук.

bbb i ko, я рассматриваю конкурентные преимущества. Если у вашей компании нет имени, денег на рекламу, хороших торговых площадей и т.п. - без разницы, какую мебель она производит. О ней просто никто не услышит.

Сообщение от bbb i ko

- Цена
- Качество
- Срок поставки
В свое время (лет пять назад) сравнивал свои цены с ИКЕА - у меня было ниже.

Ну если Вы утверждаете, что перечисленные критерии являются основными конкурентными преимуществами - ваша компания за 5 лет должна была уже ИКЕЮ догнать и перегнать) Похвастайтесь результатами.