Работа с магазинами,салонами и т.д.

Уважаемые форумчане! Хотелось бы поднять вопрос о работе с магазина-
ми,салонами и т.д.
Думается что у многих, в определённый момент(этап сделать мебель
для родственников, друзей, соседей, однокласников.....пройден) появля-ется вопрос ЧТО ДАЛЬШЕ ??? Естественно возникает желание и чего греха таить зависимость от нашей работы ( уже подсели ),продолжать да-льше в том же направлении. Вопрос в следующем.Как нужно выстраивать
свои отношения ( лучше,правильно ) с торговой сетью? Ведь далеко не секрет,если цель производителя и продавца в конечном счёте одна и
та же (продажа мебели ),то средства достижения этой цели очень и очень разные. Этот вопрос очень актуален для тех кто в начале пути.

[artart]

Сообщение от Виктор70

Поэтому для небольшого производства оптимальным считаю собственный салон.

полностью Вас поддержу. Ссобственного салона вы вправе требовать отдачи, что не можете сделать со сторонней организацией.
Теперь выражу собственное мнение ; работа с магазинами это пустая трата времени и денег. Если конечно такое сотрудничество не приносит плоды работой по каталогам, а так же если у вас солидный оборот и вы можете позволить себе работу по реализации стандартной продукции

[Mangro]

Сообщение от artart

Теперь выражу собственное мнение ; работа с магазинами это пустая трата времени и денег.

Посмею не согласиться, в свое время именно магазины, в которые мы поставляем стандартную мебель, спасли нас от падения, при том что ассортимент достаточно узкий. Правда сейчас с магазинами туговато, продажи сильно упали...

[kylan]

Сообщение от Mangro

Посмею не согласиться, в свое время именно магазины, в которые мы поставляем стандартную мебель, спасли нас от падения,

Но ведь было еще сказанно,

Сообщение от artart

Если конечно такое сотрудничество не приносит плоды работой по каталогам, а так же если у вас солидный оборот и вы можете позволить себе работу по реализации стандартной продукции

Уважаемый Mangro, давайте не будем выдергивать половину фразы. Ведь в предложении уважаемого artart было полностью обоснованно его мнение.
Работали на магазин. Пиходишь -видно, что товар продали. Где бабки? Ну придет руководитель- у него берите. А тот даже телефон не берет. Или в конец зала запихнут вашу мебель, да такую накрутку нарисуют, что дешевле просто отдать, чем ждать продаж. Или вам Mangro действительно повезло с продавцом. Но тут есть тенденция- сперва все хорошо (и оплата вовремя, и заказы подкидывают). Но через полгода/год сведя дебет/кредит может вылезти неожиданный результа. Сплюсовав все копейки, оказывается можно нормально прожить год/полгода, НЕ РАБОТАЯ -главное, что б долг отдали.

[диваныч]

Сообщение от Jhon

Уважаемые коллеги! Нужен ваш совет.

Ситуация такая. Мы изготавливаем мебель по заказу. Некоторые заказы дает салон (отдельная организация, от нас не зависит). Так вот дизайнер этого салона сам договаривается с заказчиком, делает замеры и т.д. Нам дает только расчет. Если мы согласны работать - то работаем.
Вопрос вот в чем. На установку то приезжают наши работники и с заказчиком "имеет дело" уже наша организация. И тут всплывают всяческие косяки. От того, что заказчик думал, что цвет будет другой до того, что замеры, произведенные дизайнером, оказываются неверными. Короче, мы все расхлебываем, а салон лишь пожимает плечами.
Как построить работу с салоном в этом случае?

Что бы избежать подобной ситуации,мы свою работу построили по другому.У нас есть 3 собственных магазина в одном городе и 1 в соседнем.Я сам езжу на замеры,затем работаю на салоне с клиентом,делаю расчеты,оформляю заказ (для желающих оформить покупку в кредит не выходя из салона ,даже специально ездил на обучение от одного из банков) и далее по готовности заказа наши же установщики выполняют свою работу.Так что нет необходимости привлекать кого-то из вне.

[manemeb]

Сообщение от arina_2003

Я бы в этих сетях отдельчик себе пробивала. Может, так и сделаем со временем...
Ну, а индивидуальную мебель через чужие магазины продавать - смысла не вижу, только свои салоны. Тоже сейчас все варианты продумываю-просчитываю.

arina_2003 как успехи по прошествии года, есть результаты в этом направлении? Точка зрения на этот вопрос не изменилась?

[джексон]

мдя.кстати-как сделать инструкцию по сборке?а то при сертификации вроде как нужна-ну не от руки ж ее рисовать?

Комментарий модератора

manemeb:

Схемы сборки обычно делают в той же программе , в которой проектируют мебель, либо просят готовые , у производителя с которым работают.

[Аэлита]

DTioutiou, вам явно не везло с кадрами. всё зависит не от "девочки" и её возраста, а от того что она за человек. Я продавец-консультант, который сам ищет информацию. а не ждёт с моря погоды (я теоретически знаю больше хозяина нашей точки)

[kot83]

Сообщение от Z300

У меня работа с магазинами была на 2-ом плане, всё-таки (индивидуалка).

А как же находить заказы на "индивидуалку"? Сейчас сотрудничаем с установщиками окон по взаиморекламе, но этого явно не достаточно. Денег на хорошую рекламу пока нет.

[Zveda777]

Добрый день, коллеги!

Меня зовут Светлана Хлуднева, я бизнес-консультант и сейчас пишу книгу по теме увеличения продаж в мебельном бизнесе.

Вот примерный план моей работы.

- Типовые проблемы в мебельном бизнесе

- Быстрые техники увеличения продаж
- допродажи (
- ОДП (спецпредложение + крайний срок + призыв к действию)
- акции
- реанимация старых клиентов,
- распродажи

- Продвинутые техники продаж и увеличения прибыли.
- Формула увеличения прибыли
- маржа (формирование цены, вариабельность цен)
- привлечение новых клиентов
- увеличение конверсии
- увеличение среднего чека

- Усилители (техники, не вошедшие в первые два раздела)
- Реклама (примеры действенной рекламы)
- Приложение
- 25 способов бесплатного привлечения клиентов
- 15 обязательных иструментов по увеличению продаж через ваш сайт
- Инструменты контроля за менеджерами по продажам



В данные момент я шлифую содержание, и ищу успешные и не очень успешные примеры для своей книги. Если вы хотите продвинуть свою компанию, и/или поделиться своим примером, то пожалуйста, пишите в комментариях, или в личку. Мы можем договориться о мини-интервью, или вы можете описать свой опыт, и я постараюсь включить его в книгу.

Что особенно приветствуется:

1. ВАШИ проблемы, проблемы вашего магазина или фабрики.
2. Ваши успешные примеры увеличения продаж
3. Ваши успешные примеры рекламы
4. Ваши комментарии по каждому пункту плана (в виде описания вашего практического опыта)


Для самых активных секретный бонус ПЛЮС экземпляр книги в подарок!

С уважением,
Светлана

[власта]

Сообщение от Zveda777

Добрый день, коллеги!

Меня зовут Светлана Хлуднева, я бизнес-консультант и сейчас пишу книгу по теме увеличения продаж в мебельном бизнесе.


- Усилители (техники, не вошедшие в первые два раздела)
- Реклама (примеры действенной рекламы)
- Приложение
- 25 способов бесплатного привлечения клиентов
- 15 обязательных иструментов по увеличению продаж через ваш сайт
- Инструменты контроля за менеджерами по продажам

Т.е. своих примеров/способов/инструментов у Вас нет, Вы хотите получить готовую информацию от самих мебельщиков на этом форуме?

Сообщение от Zveda777

2. Ваши успешные примеры увеличения продаж
3. Ваши успешные примеры рекламы
4. Ваши комментарии по каждому пункту плана (в виде описания вашего практического опыта)


Для самых активных секретный бонус ПЛЮС экземпляр книги в подарок!

А потом написать книгу и продавать ее тем самым мебельщикам, что поделились своими наработками, и их конкурентам? Я правильно понимаю?