Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Продажа мебели (опт, розница)

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Закрытая тема
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 29.08.2012, 13:41  
Новые принципы построения торговой сети "М плюс" (проект)
 
Аватар для ЮV 2010
ЮV 2010
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,306

Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 942 раз(а) в 388 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
ЮV 2010 ЮV 2010 вне форума 29.08.2012, 13:41
Рейтинг: ()

"В условиях жесткой конкуренции на рынке продаж мебели, когда присутствуют как традиционные формы продаж мебели ( салоны, магазины, торговые центры), так и современные технологии, как то интернет-магазины, развитие торговли мебелью основывается на старых принципах «увидел», «потрогал», «купил». Чтобы обеспечить производство достаточным объем продаж у производителя должна быть большая сеть контрагентов в лице оптовых и розничных продавцов его продукции. И чем больше проверенных контрагентов, тем больше объемы продаж. Некоторые производители решаются на открытие собственных сетей розничных продаж такие, как «ШАТУРА», «ЛАЗУРИТ», «ДЯТЬКОВО» и др. Но здесь появляется проблема в персонале, который должен отвечать большими требованиями по специализации и профпригодности. Знание стоимости и характеристик товара должны соединяться и с вопросами психологической подготовки персонала. Вот почему хороший продажник в мебели очень редкое явление. Человек продающий мебель должен не только вызывать уважение, как специалист, но и вызывать доверие у покупателя. Сегодня же большинство продавцов это молодые люди до 30 лет, считающие, что продажа мебели несложная процедура, что является глубоким заблуждением. А отсутствие нормальных продавцов вынуждает руководителей принимать на работу практически любого, согласившегося работать продавцом мебели. Отсюда низкие продажи и низкая зарплата и естественная текучка кадров. Сегодня практически мебель продает себя сама за счет акций, Скидок, Низкой ценовой группы и низкого уровня осведомленности покупателя о характеристиках материалов, из которых изготавливается мебель. И с учетом вступления России в ВТО, конкуренция на внутреннем рынке еще более усилится за счет импорта мебели из более продвинутых стран производителей мебели.
Сегодня становится очевидно. Что торговать мебелью, как "вчера" становится не выгодным и бесперспективным. А как торговать "завтра", не знают. Куда повернуть взгляд, чтобы увидеть решение тоже не знают. Но как говорится, есть проблема, есть и решение. "

Из анонса моей статьи, которая посвящена будущему организации торговых сетей.
Хотелось бы услышать мнения по этому поводу. Что и как вы видите в организации торговли мебелью в ближайшем будущем, куда направится вектор развития торговли мебелью и готовы ли мы к этому?
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
Просмотров: 43432
Вверх
Старый 02.09.2012, 08:48   #11
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,306
Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 942 раз(а) в 388 сообщениях
Вес репутации: 492
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Shmasser Посмотреть сообщение
Может лучше использовать границу категорий Эконом-Средний для наибольшего охвата? Иллюстрация внизу.
Нет. Почему? Потому что в низком ценовой категории "эконом" располагаются специализированные ТС "Много мебели" Меббери" и т.п., да и также дилерская сеть Столплита туда же. При чем при низкой продажной цене и постоянных акциях маржа в абсолютной величине также маленькая, а арендная плата кв. м все время растет и у нас уже достигает от 1000 до 1700 р. в торговых центрах.Я уже не говорю о гаражниках, которые работают на принципе "ниже нижнего". При среднем классе покупателей ориентированных на средний и С+ уровень мебели % наценки такой же, а вот абсолютная величина больше. значит можно делать меньше покупок при той же марже, что и при эконом. И продавать хорошую мебель приятнее, чем дешевку. Народ у нас уже научился хотя бы понимать, что дешевый товар, это товар временный и покупают его по неизбежности и отсутствии средств на более качественный. И купив дешевый продукт, покупатель выбывает надолго из группы потенциальных клиентов лет так 3-5, даже если он и хочет вернуться,но финансы ему этого не позволяют.Пока что рост благосостояния бедного населения не предвидится. У покупателя среднего класса в принципе такая же ситуация, но здесь он выходит из круга потенциальных покупателей по причине более качественного продукта, который он соберется поменять тоже лет через 5-7 при нормальных экономических условиях. Поэтому покупатель все больше размывается по территории и по времени и ждать, когда он к тебе придет в магазин становится все сложнее. А завлекать его к себе всё дороже и дороже. И в перспективе маржа будет уменьшаться. Какие здесь применяют решения - увеличение наценки, сокращение штата, сокращение ЗП, задержки оплаты поставщикам и даже кидалово и как конечный вариант закрытие магазина.
Цитата:
Сообщение от Shmasser Посмотреть сообщение
Придумать общую систему - это далеко не всё. Главное - в деталях
Вот здесь абсолютно не согласен. Сначала придумается принцип, а под него уже делают систему, конкретно заинтересованные лица. Вот люди придумали принцип передвижения на 4 колесах, так кто-то еще на телегах ездит, кто-то на "копейках", а кто-то на мерседесе. Принцип один подход и результат разный. И кто умнее, тот и получит рынок.

Давайте рассмотрим вариант такой. город 500т -1млн. населения. В городе порядка 200 торговых точек из них 5 крупных центров, начиная с ИКЕИ и кончая ОBI, региональных складов 5-7, производителей мебели порядка 250. Вы производитель с кол-вом работников порядка 30 чел, но вы еще являетесь и оптовиком порядка 3-4 фабрик. И вы хотите открыть собственную розничную сеть в регионе, начиная с города.
Ваше примерный расчет по затратам как финансовым, так и временным.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!

Последний раз редактировалось ЮV 2010; 02.09.2012 в 10:13.
ЮV 2010 вне форума   Вверх
Старый 02.09.2012, 10:35   #12
Shmasser
Местный
 
Регистрация: 25.03.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 106
Сказал(а) спасибо: 17
Поблагодарили 118 раз(а) в 79 сообщениях
Вес репутации: 216
Shmasser скоро придёт к известностиShmasser скоро придёт к известности
По умолчанию

1. Я-то имел в виду границу категорий Эконом-Средний. То есть верхнюю часть Эконом класса (наиболее качественную) и нижнюю Среднего (наименее дорогую). Смысл в том, что технологии улучшаются и сейчас существует мебель вполне приличного качества и дизайна по адекватным ценам.

Я читал исследования, где описывается, что вопреки кризису, люди стараются всё-же покупать товары хорошего качества, чем неизвестного качества и непонятного бренда. Хотя при этом увеличивается отложенный спрос.

Так-что да, гаражники не катят

2. Опять же я не отрицал того, что нужно идти от общего к частному.
Люди, полагаю давно придумали идею: яблочко - по блюдечку и показывает дальние страны... Но не все сразу бросились клепать телевизоры.

И Вы своим примером как раз подтвердили мою мысль

И пара ссылок по теме:
http://portbusiness.ru/archives/234
http://www.mdm-complect.ru/advices/b...l.php?ID=98525

Удачи
Shmasser вне форума   Вверх
Старый 02.09.2012, 11:53   #13
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,306
Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 942 раз(а) в 388 сообщениях
Вес репутации: 492
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Shmasser, Жаль. что не получу от вас ответ на мой вопрос. Прочитал статью. все это теория, которая с практикой очень не вяжется и здесь работают на минус очень много факторов. особенно человеческий. как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. При классическом варианте продаж магазин в силу своих возможностей. а они как правило ограниченны или типичны. старается привлечь к посещению. как можно больше посетителей. чтобы сделать из них покупателей и естественно при всех равных условиях вероятность получение покупателя будет больше. если посещений будет больше за одно и тоже время. В народе это называется увеличить проходимость.
Цитата:
Сообщение от Shmasser Посмотреть сообщение
Люди, полагаю давно придумали идею: яблочко - по блюдечку и показывает дальние страны... Но не все сразу бросились клепать телевизоры.
и как говорится " так выпьем за то, чтобы наши желания всегда совпадали с нашими возможностями". Поэтому есть теория, а есть суровая правда жизни. так что тренд на ухудшение ситуации с продажами у тех, кто работает по-старинке сохраняется и направление его понятно. если не принимать новых инновационных технологий, то результат будет один. уход с рынка или поглощение более продвинутым продавцом с новыми более эффективными системами продаж. вот об этом и будет моя статья.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
ЮV 2010 вне форума   Вверх
Старый 02.09.2012, 15:10   #14
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,306
Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 942 раз(а) в 388 сообщениях
Вес репутации: 492
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Хотелось бы побольше комментариев от заинтересованных лиц. Тема адекватная.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
ЮV 2010 вне форума   Вверх
Старый 02.09.2012, 15:35   #15
FABRE
Модератор
 
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,466
Сказал(а) спасибо: 9,638
Поблагодарили 12,555 раз(а) в 2,882 сообщениях
Вес репутации: 3034
FABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ЮV 2010 Посмотреть сообщение
Из анонса моей статьи, которая посвящена будущему организации торговых сетей.
комментировать можно конкретные вещи или действия, комментировать анонс сложно.
когда будет:
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010 Посмотреть сообщение
....., есть проблема, есть и решение. "
, тогда будете вправе рассчитывать на
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010 Посмотреть сообщение
побольше комментариев от заинтересованных лиц.
я например тоже не пойму хода ваших мыслей, и конечную цель темы. вы хотите помочь людям советом, или просите помочь вам? пока одна лишь философия и ни какой конкретики.
__________________
-----------------------
FABRE вне форума   Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
diogen70 (04.09.2012)
Старый 02.09.2012, 16:20   #16
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,306
Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 942 раз(а) в 388 сообщениях
Вес репутации: 492
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от FABRE Посмотреть сообщение
комментировать можно конкретные вещи или действия, комментировать анонс сложно.
Можно не комментировать. Вопрос к обсуждению можно сформулировать так. " Какое развитие получит мебельная торговля в ближайшем будущем. Ваше видение?"

Вы согласны, что торговля мебелью очень затратный механизм? и меня прежде всего интересует мнения именно продавцов мебели или производителей , которые собираются открывать розничную торговлю.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
ЮV 2010 вне форума   Вверх
Старый 02.09.2012, 16:47   #17
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 3,478
Сказал(а) спасибо: 1,331
Поблагодарили 3,602 раз(а) в 1,306 сообщениях
Вес репутации: 1268
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ЮV 2010 Посмотреть сообщение
Какое развитие получит мебельная торговля в ближайшем будущем. Ваше видение?
Не знаю как на счет видения), но тенденции наблюдаю следующие:

1. Первым делом крупные производители начинают избавляться от дилеров и открывают свои представительства.

2. После открытия представительства начинается внедрение в розницу самым малозатратным способом, а именно открытием своего интернет-магазина.

3. Ну и логично третьим этапом будет открытие своего фирменного салона, потому как наряду со многими плюсами интернет-магазин имеет один существенный недостаток - мебель нельзя потрогать.
__________________
++++++++++++++

Мебель и Матрасы с доставкой по России
Самолет ПЛЮС Широкая речка. Екатеринбург.
Construktor на форуме   Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
artart (02.09.2012), diogen70 (04.09.2012), Uncle (02.09.2012)
Старый 02.09.2012, 18:57   #18
FABRE
Модератор
 
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,466
Сказал(а) спасибо: 9,638
Поблагодарили 12,555 раз(а) в 2,882 сообщениях
Вес репутации: 3034
FABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
Первым делом крупные производители начинают избавляться от дилеров и открывают свои представительства.
поделюсь своим наблюдением.
мне кажется, что про такому пути развития бизнеса идут только "мелкие" участники ,рынка для чего той же "Марии" избавляться от хорошо работающих сети магазинов
под их вывеской но с другим собственником. дополнительные "рабочие места", это и дополнительный головняк
от большего кол-ва нештатных ситуаций и капиталовложения, окупаемость которых не всегда бесспорна.
для примера- в Пензе, городе перенасыщенном мебелью , не встречал ни одного фирменного магазина от производителя
рангом "Шатура" "Лером"...той же "Марии". а салонов под вывеской перечисленных брендов -на каждом углу .специально в виде примера выбрал компании работающие в разных
ценовых секторах, показать( предположить) что монополизация реализации собственного продукта
если и рассматривается крупными игроками , то не в ближайшем будущем.
посмотрите на свой город пестрящий вывесками- автогиганты, производители бытовой техники,
продуктов питания, они тоже не торопятся убирать посредников. товары разные- тенденции одни...
__________________
-----------------------
FABRE вне форума   Вверх
Старый 02.09.2012, 19:37   #19
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 3,478
Сказал(а) спасибо: 1,331
Поблагодарили 3,602 раз(а) в 1,306 сообщениях
Вес репутации: 1268
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от FABRE Посмотреть сообщение
для чего той же "Марии" избавляться от хорошо работающих сети магазинов под их вывеской но с другим собственником
Когда я говорил про отказ от работы с дилерами имелось ввиду немного другое. Чтобы было понятно покажу на конкретном примере...

Есть такой ОАО «Волгодонский комбинат древесных плит» (Торговая марка "ТриЯ"). До недавнего времени их дилером в Екатеринбурге была компания "Стиль-Мебель", которая занималась доставкой, складированием и распределением их продукции среди розничных торговых предприятий. Сейчас нет. ТриЯ продвигается в нашем регионе (и не только) самостоятельно. Создано представительство, открыт склад, запущен интернет-магазин. Ну и в продолжение я предположил что следующим шагом будет открытие фирменного салона. Это было бы логично.

Т.е на данном этапе они не отказались от работы с розницей а просто убрали посредника. Как будет дальше развиваться ситуация - посмотрим...

ps они далеко не единственные кто уже открыл в Екатеринбурге свое представительство
__________________
++++++++++++++

Мебель и Матрасы с доставкой по России
Самолет ПЛЮС Широкая речка. Екатеринбург.
Construktor на форуме   Вверх
Старый 02.09.2012, 20:28   #20
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,306
Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 942 раз(а) в 388 сообщениях
Вес репутации: 492
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Construktor, Ситуация типичная. и схема типичная Крупный производитель - региональный дилер - сетевая розница дилера. "Минус" - посредник, который съедает часть маржи, но на этапе входа в рынок без этого обойтись нельзя. На втором этапе. когда ТМ представлена и о ней знают не только магазины. но и потенциальные покупатели, которые обеспечивают нормальный сбыт, то становится экономически не выгодным отдавать часть прибыль дилеру и тогда производитель открывает свой региональный склад. тем самым перенося часть своей складской программы в регион. Обеспечивая большую мобильность в поставках.
Всё это понятно. но так работали и 20 лет назад и на западе и у нас. сегодня добавили интернет, но это просто добавка для ленивых, но они всё равно где-то уже контактировали с предметом покупки ( об этом я уже писал вверху). Но меня интересует не как сегодня организована торговля. я это прекрасно знаю, меня интересует "ЗАВТРА". То, что маленькие магазины в том формате, который существует сегодня, уйдут в прошлое это очевидно. А вот почему их инстинкт самосохранения не начинает работать сегодня, Вот это вопрос.
В далеком 2004 г. я нашим местным предлагал систему торговли, в которой каждый участник группы является партнером другого. Т.е. они могли бы объединить торговые площадки и ассортимент в городе и продавать мебель не только свою, но и своего партнера. а наценку делить по договоренности. Ведь покупателю все равно кому отдавать деньги в принципе, главное, чтобы ему привезли то, что он хотел и в срок, а как поделят его деньги и кто, ему должно быть без разницы. Это один из вариантов развития торговли мебелью. Но это, как я уже говорил, было в 2004 г , а мысль работает дальше.
Сегодня практически не стоит вопрос, что продавать (хотя с дизайном явно провал, но как говорится пипл пока хавает), а стоит кому продавать. Всё меньше условных посещений на 1 кв.м и соответственно снижается вероятность покупки, а методы стимулирования покупки сначала бьют по бюджету и не всегда окупают даже затраты на это.
Меня очень интересует конечный пункт цепочки - сама продажа. Можно открыть 10 магазинов в деревне (если деньги позволяют), а продаж от этого не увеличится.

Как поднять рентабельность торговли мебелью? Здесь есть несколько способов и один из них сократить число конкурентов (большие деньги) или применить новые инновационные технологии продаж, чтобы посещаемость вашей точки или точек увеличилась. Так сказать применить "асимметричный ответ". Мне ближе второй вариант, он интересней и менее затратный.
Это моё видение развития...
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
ЮV 2010 вне форума   Вверх
Закрытая тема

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Продажа мебели (опт, розница)

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Открытие старых "народных" файлов в новой "Лицензии" Vic_Nemo "НАРОДНЫЙ" базис 800 Вчера 18:31
Фурнитура для навески настенных кухонных шкафов. ex_ministr Крепеж 105 01.06.2022 11:27
"Новое направление в мебели" или "Подстроим мебелЬ под нас" Liftantresol Дизайн мебели и интерьера 62 12.11.2015 22:18
Книга "Большие Возможности Технологии "ПЕСКОСТРУЙ"" Evgeniy Всё о пескоструйной обработке. 208 07.07.2015 10:17
Производственная исполнительная система "RFT Мебель"" Андрей Залыгин Программы для конструирования и дизайна мебели 0 07.12.2009 11:07


Текущее время: 18:08. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика