Где найти клиентов... (Маркетинг и не только)

Думаю самое сложное в бизнесе- это продажи, разве только если товар не эксклюзивный. Произвести можно, но нужно ещё и продать.
Предлагаю в этой ветке обсудить способы привлечения клиентов. Ведь можно ораничится объявлеиями как дешевыми так и дрогими, а можно снимать помещения в людных местах, можно даже организовать салон мебели, где будут выставлены образцы.
Самое важное на мой взляд разобраться что оценят люди, больше ли доверия и самое главное продаж дадут те или иные маркетиговые решения?

[Pankrat2]

В вопросе поиска клиентов (при обязательном условии - изготовление качественной мебели), важно, сколько этих клиентов Вам надо. Если у вас очень небольшое производство (1-2 человека) - "сарафана" более чем достаточно, 2-3 полноценных заказа в месяц, обеспечат нормальный заработок, и не создадут суету, со срывами сроков (что в конечном итоге не скажется на качестве и Вашем имидже). Небольшие цеха (6-10 человек) - начинают нуждаться в рекламе, но здесь ничего глобального не надо, достаточно вкладываться в бюджет 20-50$, более высокий бюджет рекламы не оправдан, тот случай, когда сильно хорошо - то же не хорошо. Клиентов может оказаться намного больше, чем Вам нужно (в это плохого ничего нет, но часто срабатывает эффект "жадности" - берут ВСЁ, переварить не получается, и в лучшем случаи, просто потеря репутации). Полномасштабная реклама - удел фирм средних и выше, с полным циклом производства (я не имею в виду - фурнитуру, ЛДСП и прочие исходные материалы). Но в этом случаи бюджет компании, будет определяться, и рассчитываться экономистами, с учётом возможностей и потребностей, как производства, так и рынка.

[54mebel]

Прочёл ветку, возникло пару мыслей по рекламе мебели на заказ.

1. Один из участников писал, что получает заказы из парикмахерских. Можно развить эту тему следующим образом. Печатаем не просто визитки а красивый глянцевый журнал с фотографиями готовых изделий и подробным описанием к каждому изделию. Также публикуем там полезные статьи, рассказывающие что такое мебель на заказ, какие материалы бывают и т.д.
Эти журналы разносим по парикмахерским. Один из ключевых моментов - чем заинтересовать владельцев парикмахерской. Платить каждому накладно, да и вряд ли их заинтересуют 300-400 руб/мес. особенно если это парикмахерские высокого класса (а именно туда и ходят наиболее платёжеспособные клиентки). Поэтому один из вариантов - предложить разносить вместе со своим журналом ещё 2-3 издания ежемесячно, которые закупать оптом. Если охватить 50 парикмахерских, то даже получая с каждой 2-3 заказа в год, будем иметь около 10 заказов в месяц. Работать с меньшим количеством парикмахерских смысла не имеет, т.к. постоянно надо обновлять журнал и расходы на его первоначальное создание примерно равны разработке хорошего сайта.

2. Реклама на гаражах.
Находим в городе "проходные дворы" в которых стоят металлические гаражи (штук 5-10 найти вполне можно в среднем городе). И предлагаем разместить владельцу свою рекламу на всю стену гаража. За что взамен покрасить не только стену с рекламой но и весь гараж. Либо предложить какую либо плату. Рекламой может быть просто надпись краской, а может и сопровождаться рисунком-трафаретом или граффити, что сделает её более запоминающейся. Эффективность такой рекламы будет выше чем от простой наружки, а стоимость в разы ниже. Только объявления надо будет регулярно счищать с данного гаража
Для большей эффектности можно подойти креативно к рекламе на гараже.. например прикрутить к крыше гаража красный деревянный стул или нарисовать с помощью графити красочный шкаф.. Из минусов: человек может подумать что производитель находится в соседнем, либо этом гараже. Решение: написать крупно адрес офиса.

[54mebel]

Идею с гаражом уже реализовали.. при этом на том гараже, который я присмотрел ))

[Freestyle]

Да, впорос рекамы стоит остро, нам людей надо мало того, что привлечь, еще и поднять на 4 этаж... так уж получилось, что салон наш в торговом центре, и там теоретически этажи специализированные, вот мебельный - 4 этаж... хотя там уже почти не осталось мебельщиков, все одежда-обувь полонит :о) сначала сделали на первом этаже стенд, общий для всего этажа, мало помогает... у эскалатора раздаем флаерки... на фасаде здания есть растяжка большая, о том что 4 этаж - мебельный... бум. еще что-то думать...

[Avrep]

абсолютно в любом бизнесе стоит подходить к рекламной компании исходя из того эффекта, на который вы рассчитываете свои силы. Если у вас внутренний потенциал на небольшую частную компанию, то будет достаточно и ОБС. Но ежели вы претендуете на хорошее развитие и завладение процентом рынка сбыта, то к вопросу рекламы стоит подходить очень серьезно. Нет как таковой абсолютно верной рекламной стратегии, выиграть может только комплексный подход. Это и сайт, и реклама в переодике и взаимовыгодная работа со строителями и дизайнерами и многое другое.
Везде где только можно клеить свои фирменные лейблы. Сделать красивую мебель для презентаций/форумов/событий и предлагать ее взамен на указание в спонсорах. искать эксклюзивы в сырьевых материалах и позиционировать на них. договориться с такси и выпустить для них двухсторонние визитки за свой счет. Можно долго перечислять варианты рекламных ходов, в этом вопросе очень немаловажен и эксклюзив.

[Natasha_direct]

За пять лет много было испробовано-перепробовано инструментов рекламы. Главное отличать розничные точки от опта. Для салонов, магазинов свои побрякушки, для торговых фирм другие. Из жизненного опыта для салонов-магазинов и прочих розничных точек работает вывеска, знаки маршрутного ориентирования и кое-как буклеты-листовки, сарафанное радио само-собой, конечно. Если фирма ведет оптовую деятельность или вас интересуют комплексные поставки, тут надо уже разрабатывать определенную рекламную стратегию, которая в результате все равно не принесет желаемых результатов. В последнем случае почти все решают кадры и ваша подготовленность к житейским невзгодам мебельщика (директора, руководителя, кто как себя называет)... ну не суть...только активные продажи, связи и осведомленность дадут должное количество потенциальных клиентов, которых уже в свою очередь придется обрабатывать и доводить до финала. да и еще чутье...которое вырабатывается с годами.

[vby2009]

Васнавном в каждом городе есть сайты бесплатных обьявлений там можна размещать с фотками изделия я так делаю не круто но стреляет

[максим петрович]

2 года без выставочного зала, обычный офис там шкаф-купе, стол рабочий оригинального дизайна ну и деревяшки, образцы стекол и нормально все работало. Кому надо те и без образцов заказывали. Главное надо сделать пришедшего клиента своим другом, а у друга почему не приобрести мебелишку.

[3axap]

Сообщение от Valerian

Не совсем согласен... у нас в Молдове есть пару рекламных сайтов... объявления я подаю туда бесплатно! Был бы сайт то мог бы и на него ссылку дать... а так только текст и несколько фото... можно и видео добавить... несколько клиентов в день с инет-объявлений приходят!

У МЕНЯ К СОЖЕЛЕНИЮ 2-3 В МЕСЯЦ Я ПРАВДО НА 2 СВЙТАХ РАЗМЕШЯЮСЬ И ТО ПЛАТНО,ДА ОФИСА ТОЖЕ НЕТУ ВОТ ИЩЮ ДУМАЮ,НАДО ЧТОТО ДА ПРИДУМАТЬ

[KOHKyPEHT]

Сообщение от Pankrat2

В вопросе поиска клиентов (при обязательном условии - изготовление качественной мебели), важно, сколько этих клиентов Вам надо. Если у вас очень небольшое производство (1-2 человека) - "сарафана" более чем достаточно, 2-3 полноценных заказа в месяц, обеспечат нормальный заработок, и не создадут суету, со срывами сроков (что в конечном итоге не скажется на качестве и Вашем имидже).

Не согласен) Важно сколько Вы хотите иметь доход. Грубо. В месяц.
Я хочу не менее 40 тыс рублей. Если таких как я в оргаизации 2-3 человека - читай 3-мя заказами здесь не отделаться. Ну или брать заказы ОЧЕНЬ высокого качества. А можно ли выполнять такие заказы без оборудования? Занимаясь шкафами-купе? Корпусной мебелью? Даже кухнями... Тут нужен "товар"... Уникальный товар. А уникальные товары тяжело продавать.

Можно делать шедевры из массива.. Один заказ в месяц. Одному. И получать стабильный доход. Но так могут лишь еденицы. Чтобы этой еденицей стать нужно за плечами иметь лет десять профильной работыи оборудование. Просто ручного фрезера и гаража не хватит...

В поиске клиентов ВАЖНО выжать из каждого клиента максимум, потратив на него минимум. А это посложнее будет, чем найти десять и взять с них по чуть чуть))

Поиск клиентов, это как поиск в Яндесе, например, главно сформулировать. Потыкать... попробовать... Найдется...