|
|
Организация производства по обработке искусственного камня Цеха, мастерские, офисы, вопросы кадров, финансов, развития |
|
|
|
15.05.2015, 08:08
|
|
Дорогие изделия
Кто как понимает "Дорогое изделие"?
Относительно чего "дорогое"?
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,082
Сказал(а) спасибо: 16,253
Поблагодарили 27,962 раз(а) в 7,361 сообщениях
|
|
|
19.05.2015, 19:06
|
#61
|
VIP
Регистрация: 27.06.2010
Адрес: UA, Днепр
Сообщений: 668
Сказал(а) спасибо: 3,634
Поблагодарили 3,595 раз(а) в 564 сообщениях
Вес репутации: 953
|
Цитата:
и озвученная цифра, часто вызывает гудки на том конце провода.
|
А это неизбежно в большинстве случаев, потому как изучение рынка или маркетинг перед Заказом в любом случае случается у звонящих.
Из своего опыта могу привести пример, в конце января и начале февраля было посчитано и выдано около 20 проектов, в силу ситуации и политической и экономической и военной так скажем, народ долго пытался опустить цену и продавцы фурнитуры и материалов перестраховывались и закидывали цены в космос, но не сразу люди спешили делать Заказы, скажем из этих 20 в работу сразу пошло 4 или 5, точно не помню. Я если честно уже хотел в архив отправлять все расчеты и проекты, но тем не менее, через месяц с небольшим, за исключением пары Заказов, все перезвонили и дали предоплаты. И выходит что спрогнозировать и объяснить действия Заказчика мы не всегда в состоянии. И такой момент... в практике своей стал использовать, если люди звонящие по телефону не по протекции а со стороны, спрашивают сколько будет стоить, то или иное изделие пытаюсь заговорить его в таком русле что бы понять для себя это реальный Заказчик или просто приценка изделия, с такими стараюсь разговоры долгие не вести, потому как заинтересованные Клиенты в большинстве своем ведут себя адекватно и соглашаются на встречу.
__________________
Закревский Сергей - дизайнер, конструктор, руководитель. Призвание - производство мебели и архитектура.
Последний раз редактировалось sergeyzak18; 19.05.2015 в 20:23.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
19.05.2015, 21:42
|
#62
|
Местный
Регистрация: 30.03.2010
Адрес: новосиб
Сообщений: 170
Сказал(а) спасибо: 333
Поблагодарили 320 раз(а) в 95 сообщениях
Вес репутации: 252
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Адекватная изделию цена? Задумался, как лучше выразить свою мысль.
Пришлось прибегнуть к посторонней помощи, нашел определение, с которым согласен полностью.
Это редкостное единение мечты с действительностью.
|
Вообще, до сих пор, для многих людей просто само словосочетание "Столешница из искусственного камня" уже дорого.
Раньше были случаи, в силу завалов и нехватки времени, называл заказчикам цену за изделие просто посчитав в уме и на ту сумму которая получалась исходя из реальных расценок, накидывал 30-50% чтоб не быть в убытке, в случае если в уме произошел сбой. И в 5 из 10 случаев делал заказ именно по этой цене.
Адекватная цена это та которую человек ГОТОВ заплатить.
Я не готов покупать Vertu потомучто это дорого и ненужные для меня понты. Я куплю Iphone потому что не смотря на то что это дорого он даст мне тот функционал который мне требуется.
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
20.05.2015, 01:29
|
#63
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,082
Сказал(а) спасибо: 16,253
Поблагодарили 27,962 раз(а) в 7,361 сообщениях
Вес репутации: 6708
|
Цитата:
Сообщение от nskdeniz
Адекватная цена, это та, которую человек ГОТОВ заплатить.
Я не готов покупать Vertu, потому что это дорого и ненужные для меня понты. Я куплю Iphone, потому что не смотря на то что это дорого, он даст мне тот функционал, который мне требуется.
|
Не согласен. Если Вы подсчитали и решили, что приемлемая цена за Ваш труд - Х, а клиент готов на Х-20%. Это не означает, что Ваше изделие стоит Х-20%. Стоит столько сколько Вы рассчитали.
Другое дело, что если не продается по этой цене, нужно менять технологии, материалы, оборудование и попытаться снизить стоимость, но не за счет собственной прибыли.
Я не куплю себе ни Iphone, ни какой другой смартфон и не потому что дорого, а потому что принципы не позволяют это сделать.
|
|
|
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
20.05.2015, 21:50
|
#64
|
Местный
Регистрация: 01.11.2011
Сообщений: 354
Сказал(а) спасибо: 313
Поблагодарили 287 раз(а) в 109 сообщениях
Вес репутации: 244
|
Цитата:
Сообщение от cudesnic09
У меня такое понятие в работе отсутствует как таковое.
|
Без обид, читайте Маркса....) я не читал, но знаю, что прибыл главная движущая сила экономики, нет прибыли - нет инвестиций.... нет инвестиций - нет рабочих мест..... и т.д..... цепочка грустная.......
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
20.05.2015, 23:30
|
#65
|
VIP
Регистрация: 14.07.2009
Адрес: А где придётся!Злые они.....
Сообщений: 6,908
Сказал(а) спасибо: 20,983
Поблагодарили 25,947 раз(а) в 6,381 сообщениях
Вес репутации: 6096
|
Цитата:
Сообщение от miha.kag
Без обид, читайте Маркса....) я не читал, но знаю, что прибыл главная движущая сила экономики, нет прибыли - нет инвестиций.... нет инвестиций - нет рабочих мест..... и т.д..... цепочка грустная.......
|
Покорнейше благодарю за рекомендацию,но вместо "читать Маркса" вполне бы хватило Вашего кратенького ответа что Вы понимаете под термином "Прибыль".
А я бы в свою очередь объяснил почему она у меня отсутствует в принципе.
А чтение классиков марксизма-ленинизма мне хватило за полтора года института на всю оставшуюся жизнь.Нет,вру-ещё во время службы почитывал.Но тут причина прозаически банальна:либо в ленкомнате книжки читай,либо культурно массовые мероприятия на свежем воздухе
P\S Весьма порадовало: и тут же: Браво!!!
Осталось добавить:я вообще не знаю кто такой этот Маркс,но дядька был толковый........
P/S_2.Господа!Клятвенно обещаю от темы больше ни-ни Тем более с такими исчерпывающими ответами смысла вообще нет.
__________________
...Как искали искры в сыром бору.......
|
|
|
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
21.05.2015, 04:40
|
#66
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,082
Сказал(а) спасибо: 16,253
Поблагодарили 27,962 раз(а) в 7,361 сообщениях
Вес репутации: 6708
|
"Дорогое изделие" - понятие многогранное.
Хотелось бы обсудить ещё одну сторону понятия "дорогое изделие" - это соответствие цены и ... результат визуального восприятия.
В 99% случаев имеет место быть полный дисбаланс этих двух критериев.
Мы все не раз были свидетелями подобных сцен:
Первая.
- Красиво! Сколько стоит?
- 0000000000.
- ?????????????????????????????????????????????????? ??????????
Вторая.
- Сколько стоит?
- 0000000000000.
- За что??????????????????????????????????????????????? ???????
И они в принципе правы.
|
|
|
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
21.05.2015, 06:12
|
#67
|
Местный
Регистрация: 03.05.2012
Сообщений: 578
Сказал(а) спасибо: 467
Поблагодарили 1,261 раз(а) в 375 сообщениях
Вес репутации: 455
|
конечно правы, потому как не понимают по каким критериям нужно оценивать продукт. это проблема и не доработка маркетологов и продавцов и я бы сказал дилеров камней. это очень печально.
|
|
|
21.05.2015, 06:44
|
#68
|
Консультант
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,082
Сказал(а) спасибо: 16,253
Поблагодарили 27,962 раз(а) в 7,361 сообщениях
Вес репутации: 6708
|
Цитата:
Сообщение от estruin
конечно правы, потому как не понимают по каким критериям нужно оценивать продукт. это проблема и не доработка маркетологов и продавцов и я бы сказал дилеров камней. это очень печально.
|
На "печалиться" нет времени, нужно что-то делать.
Какие ухищрения могут сделать изделие визуально дороже, при относительно небольших вложениях?
У меня есть несколько идей, вечером изложу.
|
|
|
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
21.05.2015, 12:29
|
#69
|
Местный
Регистрация: 30.03.2010
Адрес: новосиб
Сообщений: 170
Сказал(а) спасибо: 333
Поблагодарили 320 раз(а) в 95 сообщениях
Вес репутации: 252
|
Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба
Не согласен. Если Вы подсчитали и решили, что приемлемая цена за Ваш труд - Х, а клиент готов на Х-20%. Это не означает, что Ваше изделие стоит Х-20%. Стоит столько сколько Вы рассчитали.
Другое дело, что если не продается по этой цене, нужно менять технологии, материалы, оборудование и попытаться снизить стоимость, но не за счет собственной прибыли.
Я не куплю себе ни Iphone, ни какой другой смартфон и не потому что дорого, а потому что принципы не позволяют это сделать.
|
Клиент может так решить только если перед этим, очень хорошо изучил рынок. Но и в этом случае он может заблуждаться и остается только надеется что подробная лекция в 30мин. сможет его переубедить. Вы совершенно правы.
Мой пример был малость необъектимен потому как я говорил о заказах сделаных через дизайн студи и салоны мебли. Там заказчик ......как бы эт сказать более лояльный что ли...в плане "почему так дорого?"
|
|
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
21.05.2015, 15:08
|
#70
|
VIP
Регистрация: 11.05.2015
Адрес: Краснодар
Сообщений: 2,026
Сказал(а) спасибо: 24,500
Поблагодарили 11,729 раз(а) в 2,868 сообщениях
Вес репутации: 2657
|
Добрый день.
Виталий, позволю себе несколько перефразировать вопрос: " Что нужно сделать что бы убедить клиента, что изделие стоит тех денег, которые за него просят." Понятие "дороже" в данном случае очень расплывчато и неопределённо.
Вопрос на стыке дизайна, технологии и психологии.Мои сображения таковы:
1.Более сложное изделие в сознании большинства расценивается как более дорогое.Тех , кто действительно ценит и понимает минимализм не очень много.
2.Глянцевые поверхности выглядят дороже матовых, хотя могут отпугнуть тех, кто ценит практичность.
3.Сложилось устойчивое мнение , что ручная работа всегда дороже серийной продукции, поэтому если что-то в изделии намекнет человеку что перед ним hand made , человек будет оценивать изделии как более дорогое.Технологически это могут быть какие то элементы имитирующие резьбу ( по камню в Вашем случае).
4.Натуральные материалы психологически оцениваются выше исскуственных, по этому материал в цвет реального камня смотрится дороже, чем фантазийный.
5.Применение цветов золота в изделии повышает его привлекательность у определенной части населения.
6.Можно подчеркнуть долговечность изделия и стабильность производителя, прикрепив к изделию шильдик с серийным номером, гарантией в достаточно заметном месте.
|
|
|
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Опции темы |
|
Опции просмотра |
Линейный вид
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 17:10. Часовой пояс GMT +3.
|