Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[Us13]

Сообщение от seman

Гаражник не мыслит, а только мечтает

Очень обижаете.... А зря.

Все претензии на счет моей непоследовательности беру и согласен. Кстати, этот форум многое исправил в моём мировоззрении.
Если почитаете мои первые посты, то это просто..... (И это не считалось флудом... )
Расползаться нужно. Нужно делать две ветки.
Для гаражника (чёрный флаг) и подзаконника (серый флаг).
У серых возникнет вопрос ухода от налогов. И это продолжение дискуссии.

Ещё более обескураживает подход к гаражнику, как к "леваку" (не в обиду человеку , имеющий такой ник).
Почему?
Вы не видели хорошие работы гаражников?
Или всё, что творилось руками людей в гараже - это П***О?
Странно.
А если человек высказал мысль о 50% накрутки на сЕбЕстоимость, то это его право. Если ему это нравится, ему хватает.
И стоит ли это премалывать?

[ivanses]

Сообщение от seman

Сама же суть в бестолковости той ситуации, когда любой умник с лобзиком себя мебельщиком считает.

Т.е. плодятся как комары. И потом кичатся своей низкой ценой. Типа а у меня все равно дешевле будет. Чем у кого???? Такого же гаражника ??? Малого предприятия??? Фабрики???

И начинается демпинг цен в геометрической прогресии....

А потом начинается Опа. Перенасыщение рынка пердложений. И толком никто заработать не может.

Этим же клиента балуем, он у же и дешего и эксклюзивно и и с подвыподвертом хочет. И что бы совсем жо.. лизали.

Не менее важно. Малому предприятию в этих условиях выжить тяжело. Так как расходы есть и не малые, зарплату платить надо. При низком обороте начинается проблемы. Смысла работы нет.

А хитроумный гаражник тихонько в углу хихикает.
Вот если бы гаражник обзавелся станками, площадями, арендой, работниками, - вот тогда бы я на него посмотрел и спросил - ну как теперь, еще веселее???

Веселее не бывает. Мы работаем в 2-м, снимаем помещение, оплачиваем его, Оформлен как ЧП на зборку корпусной мебели, плачу налоги. Конечно станков не имеем-(не заработали ещё), заказываем распил и тд. у других, но не в этом суть, каждый работает как может...
Обосную суть в 50%:
Беру за работу 50% - в принцепе это только же за зборку, а всё остальное практически готово - смотря какой заказ.
А вообще работаем так: Берём за руку клиента и ведём с собою - я заказываю ДСП, фасады, фурнитуру, ну и тд., а он это всё оплачивает. Собираем до кучи накладные - подсчитуем сумму затраченную на материал(в плоть до каждого самореза, до каждой мелочи), и прибавляем 50%. Работаем качественно, даём клиенту гарантию на 1 год
Клиент доволен!!!, а значит пошло - поехало, клиент - другу - а друг знакомому.... Тобиш прибил одного - появилось ещё 3.
Поэтому, работы всегда хватает, но за 50%
Знакомый в моем же городе делает по такой схеме, только за 70%
Работы - честно говорю у него нет, т.к. народ у нас такой (в большенстве), где дешевле там и будет делать или пойдёт и заводское купит а потом звонит и приглашает для переделки - мол не подходит по размерам...Вот так и получается....
PS... Не спорю, когда шагну на пару ступенек выше, естественно задумаюсь о преобретении собственного цеха , станков, и тд. (перечислять моно до бесконечности) и тогда я сяду и подсчитаю,
сколько будет составлять % моя работа...

[ZZONG]

Сообщение от Us13

70%. А к этой сумме + транспорт и подъём на этажи.
Я на едином налоге. Работников практически нет. Аренду плачу и вошкаюсь.

Сообщение от Us13

А Вы думаете, что гаражник не мыслит об оборудовании? Вы глубоко ошибаетесь.
Надеюсь имя Festool Вам известно. И стоимость тоже.
В нашем цеху, пока , только три вещи. Но хочется большего....

Сообщение от ivanses

Конечно станков не имеем-(не заработали ещё)

Сообщение от ivanses

PS... Не спорю, когда шагну на пару ступенек выше, естественно задумаюсь о преобретении собственного цеха , станков, и тд. (перечислять моно до бесконечности) и тогда я сяду и подсчитаю,
сколько будет составлять % моя работа...

Сообщение от seman

Поэтому улыбка, а не усмешка. Гаражник не мыслит, а только мечтает. Он со своими демпинговыми ценами только заработает мечту! Так же не догадывается, что за всем этим стоит - тянуть цех!

Из всей этой перепалки можно вынести только то что в процессе формирования цены реализации изделия, нужно вбивать не только хлеб и колбасу для себя и семьи, но и процент на развитие производства, тоесть не только мечты, а реальные шаги в сторону приобретения помещений, оборудования, софта, профессионального инструмента и привлечения работников со стороны.
Живя одим днём, никогда не "...подняться на несколько ступенек выше", даже на пол ступеньки, не подняться, - это верное скатыавание вниз.
Вообще все подобные моменты должно регулировать государство. "Гаражников" нужно загонять в такие условия, что бы они либо развивались и становились предприятиями которые государству же будут платить налоги и прибавлять рабочие места, либо загибались и не путались под ногами у нормально работающих предприятий. У власти, существует для этого масса способов и возможностей.
Можно конечно объеденяться в какие то негосударственные, общественные организации, типа асоциации мебельщиков, и в конкретных регионах рулить ситуацией, но это уж точно "мечты", ментальность не та.)))))))
Хотя вот на данном форуме, общаются же люди, и находят общий язык.
Так что может не всё потеряно, а всё ещё только впереди.

[AlexSobko]

Сообщение от ZZONG

У власти, существует для этого масса способов и возможностей.

Да, абсолютно согласен, но проблема в том, что они не задействуются. Всё идет на уровне лозунгов и то только в предвыборной агитации. Властям не выгодна активная предпринимательская среда, её тяжелее и контролировать, и манипулировать ей. Так будет до тех пор, пока не появиться доступный механизм возврата представителей высшей власти, местной. Сами себе они такие правила никогда не предложат, обычно, такие вопросы решаются через последнюю каплю терпения. Изв. за оффтоп.

[Z300]

Сообщение от ZZONG

Так что может не всё потеряно, а всё ещё только впереди.

Только в качестве ремарки от наблюдателя;
В новостях, сегодня, передали что кол-во продаж "Капитала" превысили продажи библии...
"Берлинское издательство Karl-Dietz Verlag, выпускающее политическую литературу, с начала 2008 года поставило в магазины 1,5 тысячи экземпляров "Капитала". При этом за один лишь сентябрь было реализовано 200 книг - в прежние годы столько продавалось за год.
Как отмечают издатели, в 2005 году было продано 500 экземпляров книги, в 2006-м — 800, в 2007-м — 1300 штук, а за девять месяцев 2008 года - уже полторы тысячи."...

[Us13]

ZZONG, как-то не хочется дискутировать. Уже говорилось что существуют разные гаражники. От DODGа до "и тогда я сяду и подсчитаю".
Один вопрос: за что Вы так не любите гаражников? Они воруют у Вас кусок хлеба? Будьте выше. Пусть они там вошкаются и мечтают...
Извините за офтоп.

[Yakynin_maxim]

Сообщение от серго

У меня небольшой мебельный цех.Цену заказчику просчитываю сам.Расчет произвожу так- считаю расход ЛДСП (чистовой). Далее умножаю это на 600 руб.( С нового года-650 руб.) Плюсую стоимость фурнитуры с коэф. 1,5 , плюс транспортные расходы, если требуется установка -плюс 5 процентов.
Сравнивал полученые цены с другими фирмами- у меня процентов на 15 ниже.Меня это устраивает, могу переманить клиентов.Живу в г. Йошкар-Ола.

Забыл сказать-рабочие у меня получают чистыми 13 % от стоимости заказа.

И кухни также считаешь???Только ЛДСП и фурнитуру,а фасады покупаешь за свои деньги???Так конечно можно переманить клиентов!!!

---------- Добавлено в 21:56 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 21:36 ----------

Сообщение от ivanses

Веселее не бывает. Мы работаем в 2-м, снимаем помещение, оплачиваем его, Оформлен как ЧП на зборку корпусной мебели, плачу налоги. Конечно станков не имеем-(не заработали ещё), заказываем распил и тд. у других, но не в этом суть, каждый работает как может...
Обосную суть в 50%:
Беру за работу 50% - в принцепе это только же за зборку, а всё остальное практически готово - смотря какой заказ.
А вообще работаем так: Берём за руку клиента и ведём с собою - я заказываю ДСП, фасады, фурнитуру, ну и тд., а он это всё оплачивает. Собираем до кучи накладные - подсчитуем сумму затраченную на материал(в плоть до каждого самореза, до каждой мелочи), и прибавляем 50%. Работаем качественно, даём клиенту гарантию на 1 год
Клиент доволен!!!, а значит пошло - поехало, клиент - другу - а друг знакомому.... Тобиш прибил одного - появилось ещё 3.
Поэтому, работы всегда хватает, но за 50%
Знакомый в моем же городе делает по такой схеме, только за 70%
Работы - честно говорю у него нет, т.к. народ у нас такой (в большенстве), где дешевле там и будет делать или пойдёт и заводское купит а потом звонит и приглашает для переделки - мол не подходит по размерам...Вот так и получается....
PS... Не спорю, когда шагну на пару ступенек выше, естественно задумаюсь о преобретении собственного цеха , станков, и тд. (перечислять моно до бесконечности) и тогда я сяду и подсчитаю,
сколько будет составлять % моя работа...

А как Вам клиент отдаёт деньги???После установки или до установки???Если после, то не факт что заплатит(в больших городах это частенько случается),если до то теряется желание работать.

[DTioutiou]

Сообщение от Yakynin_maxim

А как Вам клиент отдаёт деньги???После установки или до установки???Если после, то не факт что заплатит(в больших городах это частенько случается),если до то теряется желание работать.

Это пять!
Бузинес по-русски: взять деньги и потерять желание работать!

[KOHKyPEHT]

Сообщение от Yakynin_maxim

Беру за работу 50% - в принцепе это только же за зборку, а всё остальное практически готово - смотря какой заказ.
А вообще работаем так: Берём за руку клиента и ведём с собою - я заказываю ДСП, фасады, фурнитуру, ну и тд., а он это всё оплачивает. Собираем до кучи накладные - подсчитуем сумму затраченную на материал(в плоть до каждого самореза, до каждой мелочи), и прибавляем 50%. Работаем качественно, даём клиенту гарантию на 1 год
Клиент доволен!!!, а значит пошло - поехало, клиент - другу - а друг знакомому.... Тобиш прибил одного - появилось ещё 3.
Поэтому, работы всегда хватает, но за 50%

Это, конечно из области фантастики))
Так работать нельзя. Представляю себе.
Ко мне один заказчик пришел. Требовал СМЕТУ. мол все по пунктам че скока стоит... ндс там.. за скока упил... за че продал...
Ну такой вот кран..
Я предложил ему сходить в магазин и, купив пива, требовать смету... скока стоит бутылка.. сколько пробка, сколько этикетка.. хмель... и т.д.
Кухню он заказал. Без разговоров.

Чем больше информации вы даете клиенту. Тем на больший риск вы подвергаете себя.

Если работать в сегменте экстраэконом... и делать тумбы под цветы из дсп... то может оно и прокатит.

А если вы делаете кухню тыщ так за 100-150... вас задрочат. по такой схеме работы. Даже если затраты на материал составят 100 тыс.

Это, конечно, не бизнес... Это скорее хобби. "Таскать с собой за руку клиента"

[KOHKyPEHT]

А по-поводу цены изделия - нужно идти по вкладке Базис. И только так.
Вопрос ценообразоваия - первостепенный. И решать его надо не табличками в экселе и подсчетами на бумажке. И как бы все это ни было сложно - это работа на перспективу. На будущее. По уму.