Приветствую всех откликнувшихся! Ситуация довольно типичная с одной стороны - дизайнер/конструктор хочет открыть свое дело. Достаточно частая ситуация в мебельной сфере я думаю. Немного не стандартная исходная ситуация.
Что имеем. Опыт работы с мебелью 9 лет. Из них год продажи в салоне на потоке клиентов(фабричные кухни) + дизайн. 3 года дизайнер/замерщик на индивидуалке. 5 лет конструктор-технолог индивидуалка. Притом последние 4-ре года наверное за 10 лет можно зачесть в каком нибудь средней руки производстве, так как конструктор при цехе распила на потоке людей с услугой "собери сам".Поясню.
Люди приходят к нам с желанием сэкономить и размерами мебели габаритными или просто размерами стен и коммуникаций, а мое дело разработать все чертежи, и по ним проконтролировать выдачу им на руки деталей с фурниторой, максимально присаженой(на ЧПУ) - как фабричная, вплоть до наметок под саморезы для ножек и ответок петель, и прочего. С подробными и максимально понятными чертежами для не мебельщика и спецификациями для заказных позиций. Так вот, поток проектов в разы превыщает нагрузку у конструктора при небольшом цехе заказной мебели. 50 часов в неделю и 30-40 проектов в месяц + это не в отдельном помещении, а прямо на потоке людей которые заказывают рядом у операторов просто распиловку, постоянно отвлекают, много парралельных обязанностей, как то выдача заказа, помощь операторам по составлени карт кроя и оформлении заказа когда они не успевают и т.д. . В общем навыки проектирования по скорости и работоспособность выработаны бешенные, хотя минус узкий сегмент мебели, только корпусная без дерева(вообще на владею) и эконом или средний уровень(фасады в основном пленка иногда краска и пластики, направляющие телескопы или макимум польские/турецкие аналоги Блюма и т.д)
Плюс последний год-два появились навыки сборки / монтажа своих же изделий(проектов) - кризис, пришлось искать дополнительный доход. Руки прямые, собираю / монтирую дотошно, вылизывая каждый скол, заказчики довольны, там где нехватает практического опыта выручает знание теории технологий сборки и монтажа, которые есть у дизайнера/конструктора. Чуток инструмента необходимого есть - шуроповерт, дрель, болгарка, перф.
Продавать умею, хорошо умею налаживать контакт с клиентом, заказчики обычно довольны и приходят повторно)
Так вот, имея вроде не малый базис по знаниям и навыкам, хочется начать работать на себя. Нестандартность ситуации в том, что планируется в ближайшие несколько месяцев переезд с семьей в другой город. Город достаточно развитый 700 тысяч населения, центр области. И хотел бы начать работать там уже. Стартового капитала нет. Так как предстоит еще покупка недвижимости, а денег впритык. Максимум на аренду гаража выделить и чутка на инструмент докупить. Плюс есть машина легковая(небольшой универсал), экономная на газу(гбо4). Перечитав форум и так по наслышке, понимаю примерные шаги которые можно было бы предпринять.
1) арендовать гараж под сборочный цех, распиловку с кромкой готовую буду заказывать.(вообще хотел бы избежать на первых порах, ниже обьясню почему)
2)Обьявления в газетах
3)Обзвон отделочных бригад с предложением о поставке клиентов за процент. А также возможность например для них еще заработать взявшись за сборку/монтаж.
4) пройтись по салонам фабричной мебели поговорить с руководством, есть ли у них свой мебельщик для индивидуалки. А также с продавцами чтоб скидывали заказы за процент.
5) Сайт на бесплатном хостинге оформить, визитки.
6) Устроиться внештатным дизайнером / конструктором при одном или нескольких небольших цехах за поцент. На хлеб + клиентура + связи/информация
7)купить ноут + необходимые образцы для работы на дому с клиентом. Возможно удастся договорится об использовании офиса/салона для подписания договора как резервный вариант с магазинои или цехом, если налажу такое сотрудничество.
Вообще хотел бы избежать гаражной схемы работы в том плане, что для меня предпочтительней и более интересна работа по прямым продажам + дизайн и проектирование, а сборку я бы хотел отдать на сторону при условии высокого качества и личного контроля монтажа. По крайней мере до тех пор пока не будет достаточного оборотного капитала для своего цеха сборочного с работниками.
За годы наблюдал и общался со многими гаражниками и понимаю, что конечно самостоятельная сборка в гараже + монтаж позволяет добиться максимальной прибыли, ну возможно за вычетом распила/кромкования если не свое. Но также понимаю, что это очень затратно по времени, и это очень медленный путь в условиях современного пресыщенного рынка, по набору пула заказчиков. Я бы хотел время на сборку / монтаж вложить в работу с новыми заказчиками, в привлечение / продажи = увеличение оборотного капитала/ потенциала. Так как у меня есть большой плюс перед начинающими, а часто и опытными гаражниками по навыкам дизайна и конструирования, и больший опыт продаж и работы с клиентом в разы. Знаю, так как частенько набрасываю гаражникам эскизы в ПРО100, за небольшую денежку, а некоторым на постоянной основе разрабатываю и чертежи под ключ.
Так что, пункт первый в списке мер - снятие гаража, он на самом деле последний и только если прижмет.
Также вопрос по ЧП насколько нужно на первых порах? Сразу заморочится оформлением? Клиент сейчас ушлый, подкованный договор/гарантию требует(и правильно) избалован предложением на рынке мебели.
Поделитесь опытом, кто то начинал как я свое дело именно со стези дизайнера/технолога у "дяди". Да и вообще подскажите
Пока идей четких больше нет. Хотя есть еще кое какие не оформленные мысли. Есть понимание, что нужно бить по многим направлениям поджигая костер со всех сторон
. Заранее благодарен всем за советы и критику.
20.03.2016, 05:54
Линейный вид
