Риэлторы vs Продавцы мебели

[Construktor]

Так вот... Одна очень крупная федеральная сеть агентств недвижимости, насчитывающая более 1000 офисов по России, собралась продавать (а может даже и производить) мебель. И некоторые офисы данной сети уже сейчас начинают (пока немного неуклюже) предлагать покупателям недвижимости и дизайн помещения, и ремонт, и ... МЕБЕЛЬ.

Согласитесь - новая сеть из 1000 точек продажи мебели - это достаточно серьезный игрок на этом рынке. Является ли это угрозой мебельному сообществу или же возможностью наладить цивилизованное сотрудничество?

Есть ли шанс, что строительный (ну или риэлторский) бизнес сможет захватить существенную долю мебельного рынка или даже его поглотить?

Как вы думаете?

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Construktor

Как раз рассматриваю для своего офиса АН сотрудничество именно с малым бизнесом как в плане ремонтов, так и изготовления мебели по индивидуальным проектам. Ну а типовая серийная мебель естественно закупается - смысла ее изготавливать на местах не вижу.

Ремонт - это услуга.
Она останется у малого бизнеса.

А производство всё таки под вопросом.

[sannykSV]

Сообщение от Construktor

а ваш конкурент заключил договор с офисом федерального агентства недвижимости

считаю, что на этом конкурент прекратил свое развитие, потеряв обратную связь с потребителем.
а с точки зрения потребителя есть анекдот, когда мужик зашел в магазин за прокладками для жены, а продавец спросил - Вы что, всю неделю дома сидеть будете?
Я точно знаю нереальность этой схемы. В свое время мы пытались продавить такое и через власть, и через бандитов. В результате получалось либо слишком дорого для потребителя, либо мне приходилось работать в убыток. В том числе и с подкатами в посторонние салоны.
P.S. подобная схема давно работает через дизайнеров. А они чаще всего частники со штатом 2-5 человек

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Construktor

Ну а чтобы было еще интереснее, представьте, что вы открыли салон, а ваш конкурент заключил договор с офисом федерального агентства недвижимости, который рядом с вами)

Если верить президенту, то заключение договора с "федеральным агенством" может стать единственной возможностью вести бизнес.
Остальные - "жулики".
Крайность конечно.
Но если посмотреть как дела делаются, то схема рабочая.

Это я для того, чтобы мыслить без иллюзий.

[Construktor]

Сообщение от sannykSV

считаю, что на этом конкурент прекратил свое развитие, потеряв обратную связь с потребителем

Ну это смотря как данное сотрудничество организовано. Если офис АН ведет работу с клиентом самостоятельно, а мебельщики только изготавливают - то да. Ну а если сотрудничество в плане рекомендации (выявили потребности клиента и передали мебельщику) - тут мне кажется никакая связь не теряется. И мне кажется, что это наиболее правильный подход. В идеале в этом АН вообще должно быть оборудовано рабочее место для представителя мебельной компании (с выездом в офис по договоренности), где можно было бы квалифицированно принять заказ.

[sannykSV]

Сообщение от Construktor

Ну а если сотрудничество в плане рекомендации

Сообщение от Construktor

В идеале в этом АН вообще должно быть оборудовано рабочее место

Бесплатно?! Вы уверены, что собственный офис выходит дороже?

[ЮV 2010]

Виталий , приветсвую, рад увидеть правильную мысль, об этом мы и раньше говорили, но мебельщики еще верят в малый бизнес в сфере производства.

Добавлено через 3 минуты
, Дмитрий приветствую, недавно увидел и у нас в Краснодаре АН "Самолет+", как-нибудь соберусь , попробую промониторить их работу по всей вертикали ... То, о чем я тебе рассказывал, им не буду предлагать, посмотрю на схему. чем дышат и какие у них рамки по франшизе.

[Construktor]

Сообщение от sannykSV

Вы уверены, что собственный офис выходит дороже?

Надо считать) тут ведь вопрос не только в стоимости аренды... надо завести в этот офис трафик - а это серьезные расходы на рекламу. Надо посадить постоянного сотрудника... да и других сопутствующих расходов полно. Сам через это проходил.

Хочу попробовать такую схему. У меня площадь офиса позволяет выделить место квадратов 10 для организации токого "пункта приема". Если сработает идея...

Сообщение от sannykSV

Бесплатно?!

В бизнесе ничего бесплатного не бывает. Все должно быть взаимовыгодно. Либо откат либо встречный трафик клиентов на недвижку. Схему надо обсуждать...

[sannykSV]

Сообщение от Construktor

В бизнесе ничего бесплатного не бывает.

Именно это я и хотел сказать. Если оставить за скобками содержание офиса (своего или чужого) в минусе оплата руководителю чужого офиса.

[Construktor]

Сообщение от sannykSV

в минусе оплата руководителю чужого офиса

да с чего вдруг?) руководитель из другого источника оплачивается

[Виталий Кацурба]

Сообщение от Construktor

Надо считать) тут ведь вопрос не только в стоимости аренды... надо завести в этот офис трафик - а это серьезные расходы на рекламу. Надо посадить постоянного сотрудника... да и других сопутствующих расходов полно. Сам через это проходил.

Хочу попробовать такую схему. У меня площадь офиса позволяет выделить место квадратов 10 для организации токого "пункта приема". Если сработает идея...

В бизнесе ничего бесплатного не бывает. Все должно быть взаимовыгодно. Либо откат либо встречный трафик клиентов на недвижку. Схему надо обсуждать...

Встать на пути клиента первым, это бесспорно большое преимущество.
Но просто "поставить стол" для обсуждения мебели, когда ещё нет "стен" недостаточно.
Думаю, клиент к тому времени псилогически не готов принимать решения по обустройству.

Должно быть предложение, от которого невозможно отказаться.
Например, выгодный банковский продукт, эксклюзивные решения...

Иначе, получается "каша из топора".