Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Производство мебели по индивидуальным проектам

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Производство мебели по индивидуальным проектам Как создать свой мебельный бизнес (предприятие): мебельное производство, мебельный салон (магазин). Начни с нуля и создай свою мебельную фабрику)

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 30.06.2010, 21:11  
СКИДКА!-как много в этом слове...
Vostorg
VIP
Регистрация: 11.12.2008
Сообщений: 1,254

Сказал(а) спасибо: 3,962
Поблагодарили 1,061 раз(а) в 301 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
Vostorg Vostorg вне форума 30.06.2010, 21:11
Рейтинг: ()

Часто в работе с клиентом приходится слышать:"А сколько скидка?"
Зачастую и в рекламах:"СКИДКА от/до 50%!"

В случаях потока это более-менее ещё как то понять могу(занятость,объём продукции и т.п.)
Цитата:
Сообщение от manemeb Посмотреть сообщение
Стоимость всей партии будет зависеть от объёма и регулироваться скидками.
И не совсем понятно-как это регулироваться?

А вот что касаемо изготовления по индивидуальным проектам: как тут её рассчитать возможно?
Ведь многие сейчас считают заказ по схеме ЦЕНА=(материал + расходы)* процент/коэффициент жадности.По сути скидка- это некий фактор снижающий коэффициент жадности.Иногда это не только хорошо,но и полезно
Но если учесть,что одна и та же скидка в 10% для одного с коэф.в 3.5 -ничего страшного,то для другого с коэф. >2,это уже может быть не выгодно.

Хотелось бы узнать: кто и как мотивирует свою процентную ставку на скидки?Т.е. по каким факторам она рассчитывается.
Просмотров: 298107
Ответить с цитированием Вверх
Старый 14.05.2011, 22:04   #151
kylan
Модератор
 
Аватар для kylan
 
Регистрация: 25.02.2010
Адрес: г.Орск
Сообщений: 5,218
Сказал(а) спасибо: 8,274
Поблагодарили 16,269 раз(а) в 4,575 сообщениях
Вес репутации: 4024
kylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от NickBhl Посмотреть сообщение
По мне эти пункты одно и тоже. Вы в обоих случаях уменьшаете свою будущую прибыль.
Вот и я про тоже. Скидка- это хре...овая вещь, особенно на индивидуальных заказах. Здесь чтоб сделать скидку, необходимо сперва сделать накидку, или просчитать стоимость материалов по розничной цене, а потом подвинуться на свои отпускные цены за эти материалы. В обоих случаях стоимость изделия вначале будет завышенной. Клиент не понимает, когда ему просчитываешь по нормальным ценам с оправданной накруткой, он все думает, что мы на его деньги в Сочи отдыхать ездием. И опять этот дурацкий вопрос "А какие у вас скидки?". Вот это и бесит. Какой выход? Просчитывать с лишней накруткой, чтоб после объявления цены, радостно сообщить клиенту, что у нас сегодня скидки до 20% ? Или все таки считать правильно и скидок не давать? Здесь я не жду ни от кого ответов. Для себя уже все решено. Считаем правильно, накрутки оправданные, скидки только постоянному клиенту за счет прибыли предприятия (тут руководитель сам решает - нужно ему это или нет).
kylan вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
elton (14.05.2011), Pankrat2 (14.05.2011), TUT (16.04.2013)
Старый 14.05.2011, 22:11   #152
NickBhl
Местный
 
Аватар для NickBhl
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Пермь
Сообщений: 178
Сказал(а) спасибо: 35
Поблагодарили 144 раз(а) в 54 сообщениях
Вес репутации: 238
NickBhl скоро придёт к известностиNickBhl скоро придёт к известности
По умолчанию

Наверное нужно вежливо сказать клиенту о том, что вы не закладываете каких то дополнительных наценок в изделие, что бы потом их дарить каждому клиенту в виде скидок.
NickBhl вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Natysya (27.04.2013), Pankrat2 (14.05.2011), мамик (14.05.2011)
Старый 14.05.2011, 22:20   #153
kylan
Модератор
 
Аватар для kylan
 
Регистрация: 25.02.2010
Адрес: г.Орск
Сообщений: 5,218
Сказал(а) спасибо: 8,274
Поблагодарили 16,269 раз(а) в 4,575 сообщениях
Вес репутации: 4024
kylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от NickBhl Посмотреть сообщение
Наверное нужно вежливо сказать клиенту о том, что вы не закладываете каких то дополнительных наценок в изделие, что бы потом их дарить каждому клиенту в виде скидок.
Об этом каждый раз говорим. Как будто оправдываемся за что-то. Это уже менталитет у клиента такой. Во всех рекламах есть заманухи (типа купи вот это и получи в подарок....). Вот каждому клиенту и приходится объяснять, чтоб он на цену трезво взглянул и осознал, что он за эти деньги получает, а не считал бы нашу прибыль (навар по его мнению).
kylan вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
elton (14.05.2011), Pankrat2 (14.05.2011)
Старый 14.05.2011, 23:19   #154
Pankrat2
Гость
 
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,796
Сказал(а) спасибо: 6,885
Поблагодарили 10,511 раз(а) в 1,766 сообщениях
Вес репутации: 0
Pankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспорима
По умолчанию

NickBhl, Вы правда хотите услышать ответы на Ваши вопросы? Просто мне жаль тему. И как мне кажется, здесь важней - не с какой части цены или дохода образуется "скидка". И даже не её размер (как верно замечено, это зависит от степени жадности). Думаю важней обсудить принцип, по которому мы определяем необходимость предоставления скидки, в том или ином случаи. Потому что она (скидка), не может быть применима к любому и всякому заказу. А должна быть инструментом, точечно применяемым для достижения вполне определённых целей - а именно увеличения количества заказов и как результат, увеличения доходов.
Pankrat2 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Alex 77 (16.05.2011), DTioutiou (15.05.2011), kylan (15.05.2011), NickBhl (14.05.2011), ZilovV (15.05.2011)
Старый 14.05.2011, 23:33   #155
NickBhl
Местный
 
Аватар для NickBhl
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Пермь
Сообщений: 178
Сказал(а) спасибо: 35
Поблагодарили 144 раз(а) в 54 сообщениях
Вес репутации: 238
NickBhl скоро придёт к известностиNickBhl скоро придёт к известности
По умолчанию

Многим покупателям нравятся "фокусы" продавцов, когда озвучивается одна цена, а потом "вдруг" им "дарят скидку". Это заставляет продавцов изначально закладывать скидку в ценник. Получается что такого рода скидка может быть применена к любому заказу, т.к. она предусмотрительна помещена в ценник.
NickBhl вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
kylan (15.05.2011), Pankrat2 (14.05.2011)
Старый 14.05.2011, 23:39   #156
Pankrat2
Гость
 
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,796
Сказал(а) спасибо: 6,885
Поблагодарили 10,511 раз(а) в 1,766 сообщениях
Вес репутации: 0
Pankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от NickBhl Посмотреть сообщение
Многим покупателям нравятся "фокусы" продавцов, когда озвучивается одна цена, а потом "вдруг" им "дарят скидку". Это заставляет продавцов изначально закладывать скидку в ценник. Получается что такого рода скидка может быть применена к любому заказу, т.к. она предусмотрительна помещена в ценник.
Но такого рода "скидка", предусматривает, изначально завышенную цену, а следовательно, отпугивает какую-то часть, потенциальных клиентов, не задавших вопрос, а лишь взглянувших на ценник.
Pankrat2 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
arina_2003 (15.05.2011), kylan (15.05.2011), MALTA (29.07.2012), ZilovV (15.05.2011)
Старый 14.05.2011, 23:58   #157
NickBhl
Местный
 
Аватар для NickBhl
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Пермь
Сообщений: 178
Сказал(а) спасибо: 35
Поблагодарили 144 раз(а) в 54 сообщениях
Вес репутации: 238
NickBhl скоро придёт к известностиNickBhl скоро придёт к известности
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Pankrat2 Посмотреть сообщение
Но такого рода "скидка", предусматривает, изначально завышенную цену, а следовательно, отпугивает какую-то часть, потенциальных клиентов, не задавших вопрос, а лишь взглянувших на ценник.
Что значит "завышенная цена"? Понятие цена относительно и каждый оценивает её по своему. Для сложных заказных изделий покупателю сложно провести сравнительный анализ с ценниками конкурента, слишком уж все индивидуально. Это не батон хлеба сравнить по цене в двух булочных.
Потом вы не учитываете момент, когда низкая цена воспринимается покупателем как сомнительное качество. "У них так дешево, наверно мебель из говна делают и с кетайской фурнитурой!" или "Качественное изделие не может стоить копейки!" и т. д.

Вообще цен не бывает высоких или низких, если один платит а другой делает значит все всех устраивает!

Добавлено через 4 минуты
Еще пример:
Есть у нас китайский рынок в городе, там можно купить любой кетайский телефон с кучей наворотов включая телевизор по очень низким ценам, но молодежь почему то в большинстве покупает дорогие Нокии иногда залезая в кредит.
Вообще мое убеждение что конкуренция ценой это худшее что можно придумать, борьба за клиента обычно заканчивается возле себестоимости и кучей проблем...
NickBhl вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
Pankrat2 (15.05.2011)
Старый 15.05.2011, 00:15   #158
Pankrat2
Гость
 
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,796
Сказал(а) спасибо: 6,885
Поблагодарили 10,511 раз(а) в 1,766 сообщениях
Вес репутации: 0
Pankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от NickBhl Посмотреть сообщение
Что значит "завышенная цена"?
Цитата:
Сообщение от NickBhl Посмотреть сообщение
Это заставляет продавцов изначально закладывать скидку в ценник. Получается что такого рода скидка может быть применена к любому заказу, т.к. она предусмотрительна помещена в ценник.
Как мне кажется, Вы сами отвечаете на свой вопрос.
Что же касается изделий штучных (мне не очень нравится определение "индивидуальные", часто под ним прячется простая серийка, но скомплектованная под запросы данного клиента). Так вот, изделия штучные а, следовательно, уникальные, имеют право на свою штучную, уникальную цену, которая не всегда формируется по строгим законам экономики и ценообразования. И это справедливо, поскольку в таких изделиях присутствует не только повышенная трудозатратность, но и уникальная, не серийная - художественная составляющая. И её надбавку, как и скидку - создатель вправе определять сам. А клиент, уже сам решает - готов он или нет, за это платить.
Pankrat2 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 15.05.2011, 01:36   #159
DTioutiou
VIP
 
Аватар для DTioutiou
 
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5412
DTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от kylan Посмотреть сообщение
Да и некоторые конкуренты ведут себя бессовестно "Посчитайте у них, потом приходите к нам, мы вам 5-10% скинем". И это даже не вникая в суть проекта.
Так это радоваться надо таким конкурентам! Ибо такое "ценоопределение" - прямой путь к их же разорению!

Добавлено через 7 минут
Цитата:
Сообщение от NickBhl Посмотреть сообщение
Вообще мое убеждение что конкуренция ценой это худшее что можно придумать, борьба за клиента обычно заканчивается возле себестоимости и кучей проблем...
Конкуренция ценой - это не худшее. Это нормально, когда понимаешь, что цену нельзя рассматривать как некий абсолют в отрыве от других параметров.
DTioutiou вне форума   Ответить с цитированием Вверх
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
elton (15.05.2011), FIDEL (15.05.2011), Pankrat2 (15.05.2011), ZilovV (16.05.2011)
Старый 15.05.2011, 02:03   #160
arina_2003
VIP
 
Аватар для arina_2003
 
Регистрация: 30.04.2010
Адрес: г. Самара
Сообщений: 1,464
Сказал(а) спасибо: 6,542
Поблагодарили 6,753 раз(а) в 1,332 сообщениях
Вес репутации: 1715
arina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспорима
По умолчанию

Методы ценообразования из википедии:
Цитата:
Методы ценообразования:
затратный метод;
рыночный метод потребительской оценки;
рыночный метод следования за лидером;
аукционный метод;
тендерный метод;
параметрический метод;
метод удельных показателей;
метод структурной аналогии;
агрегатный метод;
балловый метод;
метод корреляция-регрессионного анализа;
психологическое ценообразование.
Мы практически все используем затратный метод. А сколько разных способов есть, чтобы увеличить прибыль предприятия пропорционально увеличению объема, но даже со скидкой. Я была в свое время сильно поражена множеством экономических задачек на эту тему.
Самое простое:
- используем 1-2-3 вида ЛДСП на корпус. Отсюда: закупка этих цветов оптом.
- поставка 2-3 единиц техники. Нет ничего сложного в этом, но давая Клиенту скидку, Вы сами будете Клиентом-оптовиком у поставщиков бытовой техники. И скидка будет несколько выше, чем если бы Вы покупали эту технику по 1 позиции.
- Использовать 2-3 основных цвета пластика например: принцип тот же, что и с цветом корпусов.
- метод "Снятия сливок": нашли Вы, например, одним из первых, способ, стобы гнуть профиль для шкафов-купе. Тут же даете рекламу с 3-д шными картинками, чтобы название бренда у всех на ушах было, взвинчиваете цену. Чтобы это ассоциировалось с дорогой мебелью. А что может быть более привлекательно, чем дорогая новая интересная мебель? Ну и делаете скидку.

У меня знакомая из Литвы исключительно по акциям и распродажам ориентируется. Для нее слово "Скидка" ассоциируется с понятием: МНе сейчас это нужно.

Еще есть лукавые продажи с беспроцентной скидкой. Это когда товар стоит 10 тысяч например, на него поднимают цену до 12 тысяч например перед тем, как запустить акцию по беспроцентным кредитам и совершенно спокойненько за эту цену продают этот товар. А в счете на товар прописывают скидку. Это означает что банк-партнер получает единовременное вознаграждение сразу же и комиссию за выбачу кредита. Клиенты счастливо выстраиваются в очередь за беспроцентным кредитом, а магазин получает дополнительную прибыль засчет того, что в розницу-то он продает по тем же ценам.
Дисконтные карты - это такой мощный магнит для Клиентов! Они будут Ваши, даже если цены - завышены. Но это завышение нужно аргументировать.
__________________
_______________________
Это была очередная байка от бабушки Арины...
Четыре вещи никогда не возвращаются обратно - Время, Слово, Возможность, Жизнь. Поэтому... не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможности, живи сам и не забирай чужую жизнь.
arina_2003 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
9 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Производство мебели по индивидуальным проектам

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Текущее время: 10:37. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика