Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[SR277]

Сообщение от YURETS_2007

SR277 Думаю, что усложнять расчёт нужно до определённой степени.

Лично я ничего у себя не усложняю. Все цены и расценки забиты в bCAD, остаётся переодически корректировать % наценки (для его расчёта все эти замороченные расчёты впринципе и нужны) и практически на каждом заказе, глядя в честные глаза клиента % рентабельности. Естественно при одной и той-же цене продажи выгоднее наценки (затраты на производство) снижать, а рентабельность (прибыль) повышать.

[mlorehov]

Здравствуйте. Очень хотелось-бы попросить уважаемых участников обсуждения хотя-бы условно давать классификацию самому производству к которому применяется данный способ расчёта. Например: гараж, цех 150-200м2, фирма на 40 сотрудников, мебельное производство и т.д. Ведь расчёт у них разный(одним нужно выплатить з\п всем включая дворника, а другим разделить на 2-3х человек.

[sanja]

При производстве корпусной мебели на заказ , проще делать привязку к м2, т.к. 2 одинаковых изделия продавать по разной цене вряд ли правильно.

[SR277]

Сообщение от sanja

При производстве корпусной мебели на заказ , проще делать привязку к м2, т.к. 2 одинаковых изделия продавать по разной цене вряд ли правильно.

Два одинаковых на вид изделия могут быть изготовлены из разного ЛДСП - разброс примерно в 2 раза, окромлены разной кромкой - разница до порядка (в 10 раз), укомплектована разной фурнитурой - разница от 2 до 10 раз и более и т.д.
Вот и делайте выводы - может-ли одинаково стоить м2 и следует ли эти два изделия продавать по одной цене.

[crow]

Я считаю кухни следующим образом. Это упрощённая схема для быстрого понимания.
Есть постоянные расходы (аренда,зп, транспорт, электричество,%брака...), а есть материалы. Причем материалы делим на ДСП и прочие (фурнитура, ДВП или ХДФ,столешницы...). м.кв. ДСП стоит примерно 200 руб. (средняя себестоимость практически любого цеха от 1 человека до 100 плавает в диапазоне 400-600 руб/м.кв. с учетом всех затрат на производство при учете загрузки производства на 70-80% от номинала). Сейчас в питере средняя цена продажи через салон м.кв.ДСп в кухне примерно 1600 руб/м.кв. Т.е. имеем наценку примерно 300-400%%.

А дальше идем от плана (без плана работать нельзя - если кто думает что это не так, в этом месяце поперло в следующем нет, то сообщаю что это не так. работать надо по плану!!!). К примеру мой полный расходник (включая тоже производство и салон) 250 000 руб/мес. Я делаю наценку 100%. Т.е. чтобы заработать 250 тыс. мне надо сделать вал 500 тыс. А я знаю, что мой салон должен делать 2 млн/мес. Т.е. доход будет 2000000/2-250000=750000 руб/мес. Меня это устраивает. ДА!
Причем, если я сделаю только 500 000 руб. оборота, то я буду иметь загрузку на производстве не более 25%, но я точно выплачу всем зарплату в полном объеме. И спокойно сработаю в ноль.

А дальше пробуем цену на рынке, но чтобы цена хорошо прочувствовалась (вышли с первого месяца на план - цена низкая, можно повысить, и т.д.) надо обеспечить хороший поток потенциальных клиентов в салон. В результате через 3-6 месяцев находим "нашу" цену. Ее можно постоянно проверять, то опуская то повышая. Таким образом должна быть достигнута "золотая середина" между тем что можем произвести и тем что можем продать. Лучше ее держать на уровне 70-80% от загрузки производства - позволит в высокий сезон не вылететь по срокам.

Для информации, я веду блог по мебели для кухни www.i-kuhni.ru - заходите, почитайте, оставляйте комментарии.

[YURETS_2007]

crow А зарплату своим рабочим по какому принципу считаешь?

[robin]

Сообщение от crow

К примеру мой полный расходник (включая тоже производство и салон) 250 000 руб/мес. Я делаю наценку 100%. Т.е. чтобы заработать 250 тыс. мне надо сделать вал 500 тыс. А я знаю, что мой салон должен делать 2 млн/мес. Т.е. доход будет 2000000/2-250000=750000 руб/мес. Меня это устраивает. ДА!
Причем, если я сделаю только 500 000 руб. оборота, то я буду иметь загрузку на производстве не более 25%, но я точно выплачу всем зарплату в полном объеме. И спокойно сработаю в ноль.

или я пьян или....можно пояснить природу явления 750000 руб?

[Sting]

Я считаю так - себестоимость :ДСП+кромка+ДВП+фурнитура+столешницы *2(2,3). Зарплата сборка 10% от стоимости, замер+проект-5,5%

[seman]

Сообщение от Vic_Nemo

Насчет расчета стоимостм изделия придерживаюсь формулы ( материал * 2,6 ).



У нас на фирме все готовые фасады : мдф, массив, дсп, софтформинг - считают по цене ДСП ( за квадратуру )
Также происходит и с дверями-купе ( indeco,raum+,versal,найди )
считаем изготовление двери 250р. ( и роли не играет зеркало там стоит или дсп )
Тоже самое с рамочными фасадами за основу цены берётся СОЮЗовская рамка + 8мм дсп.
Просто надо один раз все материалы и фурнитуру унифицировать:
ручки , петли, крючки и т.д.

Я всё это сделал и перенес в К3 , теперь зарплату на изделее выдает К3.

Логично, но есть например одно "НО" или даже больше. Как ты мы с работниками заговорили про то, что мол вы делаете кухню с фасами ДСП и фасадами крашенными. Мол работа та же, а зарплата куда больше с крашенными. В ответ - " А я когда пробиваю фасады, или когда их устанавливаю - ответственности больше! " : в принципе тоже верно! Что предложите на такой вариант??? Таких примеров много я думаю можно привести.

Сообщение от Yura_Bogoduhov

Итак, делаем выводы. Себестоимость материалов умножаем на 2,5 и получаем цену изделия.

Даже улыбка на лице образовалась. Именно такой к=2,5 и применяем. Иногда надо быстро и просто ( когда клиент ждать не хочет ). Хотя сами не довольны такими расчетами - иногда при таком множителе - цена с дорогой фурнитурой и материалами подлетает до небес, видишь что дохрена - начинаешь сбавлять обороты. В результате - от себестоимости до цены малый зазор получается. С этим зазором и остаешься. Результат - при 15% от заказа работники получают столько же, сколько и хозяин.:eek: Перейти на расчет начиная от себестоимости, расходов, аренды,налогов,амортизации, КОСЯКОВ!!!, зарплаты, - довольно сложно. Поэтому и переход на расчет зарплаты работникам от выполненой работы пока не представляется возможным.

P.S. я уже обсуждал бурно с пеной на губах на форуме про програмное обеспечение. Гавкались с представителем помоему БАЗИСа. Он доказывал, что все ОГОНЕК с ихней программой, мол даже зарплату поможет подсчитать, смету сделать, и т.д. Все типа точно, быстро прям идеально.

Но из жизни : 2 см недомерял замерщик, что-то недопонял клиент, упал фасад на пол, плохая резьба в ручке, пошла кромка ПВХ чуть выше на радиусе, ошибка в заказе фасада( или не те сделали), нагрянула случайно "ОХРАНА ПРИРОДЫ". Да тут список можно еще долго писать. Наверное у вас по другому?

Мы как и все бьёмся на проблемой как ценообразования изделия, так и над расчетами зарплаты работникам. Знаем, что нужно все максимально упорядочить, не банально .... х 2,5 = бизнес ! Скажу честно - посещают давно мысли перекачать деньги из этого дела в торговлю фурнитурой для этого же дела! И вот там уже делать свои множетели как в анекдоте про 2-х одноклассников.

[LISTOPAD]

Сообщение от robin

или я пьян или....можно пояснить природу явления 750000 руб?

Согласен.... вообще непонятные 750000р. без расходов, одна прибыль...

Комментарий модератора

Vostorg:

Расходы-250000р