Где найти клиентов... (Маркетинг и не только)

Думаю самое сложное в бизнесе- это продажи, разве только если товар не эксклюзивный. Произвести можно, но нужно ещё и продать.
Предлагаю в этой ветке обсудить способы привлечения клиентов. Ведь можно ораничится объявлеиями как дешевыми так и дрогими, а можно снимать помещения в людных местах, можно даже организовать салон мебели, где будут выставлены образцы.
Самое важное на мой взляд разобраться что оценят люди, больше ли доверия и самое главное продаж дадут те или иные маркетиговые решения?

[tmb2]

Сообщение от Vasisualy

Уважаемые!!!

В теме очень много полезных и интересных советов, но хотелось бы услышать в Ваших ответах, истории о том как Вы получили свой первый заказ на изготовление мебели.
С уважением Vasisualy

Работал мебельном салоне консультантом и одновременно занимался сборкой и доставкой мебели.Мебель была стандартной,а клиентам нужно было на 100мм уже.Предложил свои услуги,с этого заказа все и началось.И было это 1997г.

[pupsic]

Люди добрые! вот смотрю я на эти советы и цитаты и думаю-да рекламма это супер, но это дополнительный расход денежных средств.я хочу поделиться своим опытом: Я некоторое время назад подрабатывал у своего знакомого на фирме по сборке мебели и его дела щли неочень хорошо.Когда мы присели и подитожили происходящее выяснилось, что он требовал от своих рабочих скорости выполнения, а не качества и САМОЕ ГЛАВНОЕ - У НЕГО НЕ БЫЛО СЕРВИСА И ГАРАНТИ КАЧЕСТВА,т.е из-за того, что работники делали быстро, качество напрочь отсутсвовало-то кромка овалится, то дверь кухонной мойки перекоситься.Так вот, после того, что я предложил идею, его продажи за месяц повысились на 11%, и количество заявок все расло и расло.ТЕПЕРЬ О ГЛАВНОМ:Суть заключается в том,как провести эффективную рекламу с меньшим вложением средств-Каждый установщик должен иметь при себе два вида ВИЗИТОК. Одни о компании представляющей услуги, а другая должна иметь графы,которые человек заполняет сам: ФИО,E-mail,телефон,адрес,и самое главное день рождения. это позволит нам создавать собственную базу клиентов, и обратную связь(Поздравлять с днем рождения) и вести с ними сотрудничиства(Эта база клиентов должна в течение 2 месяцев поситится и провестись профелактические работы на устаговленной мебели). визитки компании должны даваться в количестве 4шт минимум, с просьбой раздать их знакомым и родственникам-ВЕДЬ САМАЯ ЛУЧШАЯ РЕКЛАМА ЭТО ПЕРЕДАЧА ИНФОРМАЦИИ ИЗ УСТ В УСТА.как вы думаете,при нынешнем объеме рекламы, кому больше поверят рекламе или другу, знакомому....Это одна из тех провернных хитростей,которые повысили продажи. могу поделиться и другими опытными решениями, но постепенно. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ.

[Nikolas]

Сообщение от pupsic

Люди добрые! вот смотрю я на эти советы и цитаты и думаю-да рекламма это супер, но это дополнительный расход денежных средств....... СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ.

По крайней мере звучит неплохо. А на деле это работает?

[Kalaboush]

Пробовали сделать такое, был знакомый дизайнер, проканало несколько раз, после узнали, человека выгнали.

[pupsic]

Это не просто звучит хорошо,-это отличный способ создать свою базу клиентов. А вопрос, выгнали человека за что? Что он пытался удержать своих клиентов? или за что выгнали?

[PROFI]

Сообщение от tmb2

Работал мебельном салоне консультантом и одновременно занимался сборкой и доставкой мебели.Мебель была стандартной,а клиентам нужно было на 100мм уже.Предложил свои услуги,с этого заказа все и началось.И было это 1997г.

аналогично

[Alligattor]

Сообщение от Valerian

записать на DVD-диск для раздачи потенциальным клиентам(дилерам)

делали пару квартир от прихожки до кухни, записали пару роликов на камеру. Один из сборщиков (с читыми руками) открывал дверцы, опускал лифты, гонял зеркальные створки шкаф-купе и т.д. при этом не попадал в кадр - как в театре теней - ТОЛЬКО опрятные руки. Потом показывали потенциальным клиентам на дому и некоторых это подтолкнуло на оформление заказов у нас. Документализм в этом случае дает дополнительный плюс. На счет диска не знаю, надо покумекать, а вот когда показываешь на каком-нить устройстве (у нас была таже самая камера) с возможностью перемотки, стопа и т.д. Если на DVD, то нужно состряпать меню по видам мебели для удобной навигации по диску и показывать всевозможные ролики. А показывать технологический процесс, считаю лишним, хотя при правильном оформлением можно 10-15 секунд вставить. Частного клиента интересует только конечный результат, руководителей организаций-клиентов интересует помимо качества еще и мощностя. На своем опыте могу это сказать. Приходилось уже несколько раз водить в цех (вот это была ген.уборка).

[sslobodyan]

Есть еще одно место для поиска клиентов. Это мебельные ряды на рынках. Мы например снимаем один ларек и выставили там одну двухметровую кухню (самую нашу первую ). Навезли туда кучу всяких фасадиков (собирали вначале брак по другим фирмам, а покупателям говорили что это наш брак), обрезков столешен и ЛДСП, напечатали "свои" каталоги. Покупатели, которые приходят на рынок, ищут в основном недорогую мебель и заранее настроены что в салонах мебель будет дороже. Но посмотрев на качество стандартной мебели, ищут что-то получше. Договоритесь с соседями о небольшом вознаграждении за клиента и они направят покупателя именно к вашему ларьку. Мы например стоим на рынке только в базарные дни и имеем стабильных 5-6 серьезных заказов в месяц с рынка (всякие столики-полочки-шкафчики не в счет). Для троих партнеров этого пока достаточно.

[Andrey_85]

и сколько уходит в месяц на поддержание жизнеспособности ларька?

[sslobodyan]

Сообщение от Andrey_85

и сколько уходит в месяц на поддержание жизнеспособности ларька?

700 гривен (150 уе)