Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[Us13]

Сообщение от Maksat A

Может мы с Вами по разному понимаем слово "гаражник"?.

Наверно, это так. В моём представлении: гаражник - это чел, который сам или с помощью небольшого(!!!) количества подмастерьев, вытворяет изделия. Далее в эту сторону не пойдём.
Уважаемый Додж работает один или (с его слов) иногда кто-то ему помагает. Если Вы не были у него в гостях, то загляните
http://mebelsoft.net/forum/showthread.php?t=5329

Сообщение от seman

У нас есть точка, держаться 30% плюса от цены изделия.

А знаете почему у меня очередь? Я отвечу. Окромя корпусняка (ДСП, "макуха" на нашем сленге) я ещё и из дерева ваяю. И как только возникают нюансы с деревом -у меня всегда будет дешевле. Потому что я сам являюсь производителем. И не ломлю безбашено. Мне хватит. (Хотя уже не хватит Нужно парк инструмента радикально изменить.. )
Но это лирика.
Вашу методику используют мои хорошие знакомые. Но у них "х" не вываливается за предел 2,05. И в ней, вместо Ваших 30%, они, почему-то, используют железные 32%. В чём прикол я не знаю.

[seman]

Сообщение от Us13

А знаете почему у меня очередь? Я отвечу. Окромя корпусняка (ДСП, "макуха" на нашем сленге) я ещё и из дерева ваяю. И как только возникают нюансы с деревом -у меня всегда будет дешевле. Потому что я сам являюсь производителем. И не ломлю безбашено. Мне хватит. (Хотя уже не хватит Нужно парк инструмента радикально изменить.. )
Но это лирика.

Вы сами себе на вопросы и отвечаете, либо себе протеворечите.

Не ломлю безбашенно, мне хватит...., уже не хватит...... не конкретно как-то

Вы не ломите, вам хватает, а потом сразу же "парк инструмента" менять надо. Это называется "мне хватит"?

"ХВАТИТ для производства" - это когда у вас помимо зарплаты остается на ремонт, профилактику, модернизацию оборудования а также на перспективу развития и расширения производства должно не только остаться, - а и БЫТЬ!

А вы знаете, что у других очереди нет?

Я тоже являюсь производителем.

Я тоже не ломлю безбашенно.


И так же заниматься и массивом и опилками сразу за двумя зайцами или даже переключаться с одного на другое - не всегда удачно. Тем более вы написали, что возникают нюансы с массивом.

Массив уровень повыше. С ним поаккуратнее надо, да не мне вам объяснять.

Я так же указывал, что мы придерживаемся принципа +30%. Нас пока что устраивает.

Кого-то устраивает 32. Я за них рад.

Если у вас Х=2,05 - флаг и вам в руки. Только с таким зароботком через 2-3 года у вас возможно аммортизация оборудования = 0. А денег на новое вы не заработаете!

При небольших заработках происходит большой износ всего, что на вас работает, в том числе и люди.

Что проще? Изготовить 3 шкафа по 300$ и все их развести и смонтировать или изготовить 1 шкаф за 800$ ? Даже потратив такое же время как на те 3? А сколько затрат денег и времени будет во втором случае?

Ваши 3 шкафа будут в косяках и залетах, ибо когда вы боретесь за 50$ с изделия - спрос как за 50. Вырабатывается автоматом расслабон и "так сойдет", или "да затакие деньги".

Я знаю такую фирму, где делают мебель за очень дешево! Но отзывы не самые лучшие.
Так же знаю гаражника, где цены не меньше чем у фирм, однако у него заказывают, зная что оно того стоит. Он качеством это подтверждает!

[raddan]

реалии таковы, что проще всего сейчас в нашей стране наценку считать Х2. берем за руб продаем за 2, с полученого рубля расчитываемся с персоналом, оплачиваем расходные а сдачу себе в кармал ложим, зачастую здачане такая уж и большая получается, а все потому, что все вокруг так выручку считают. ты же сам платишь кому то денюжку, в которые уже вложена 100% накрутка, никуда от этого не дется. снижать прибыль - себе в убыток. демпинг в нашей стране не работает прямо, на что он призван. если ты начинаешь демпинговать, будь готов к тому что ничего этим не добьешся кроме головной боли и будь уверен в своих силах. никто к тебе на низкую цену не кинется. придут к твоим конкурентам и затребуют скидку, а поставщика вряд ли опрметчиво менять станут у нас так поступила одна не совсем разумная фирма, которая сейчас уже на грани банкротства. самое разумное, что они решили сделать - скинуть цену еще и поработать в убыток, в надежде что к ним повалят клиенты жду вот когда закроются мы удар выдержали, они похоже не очень

[Us13]

Сообщение от seman

Не ломлю безбашенно, мне хватит...., уже не хватит...... не конкретно как-то

Вы не ломите, вам хватает, а потом сразу же "парк инструмента" менять надо. Это называется "мне хватит"?

"ХВАТИТ для производства" - это когда у вас помимо зарплаты остается на ремонт, профилактику, модернизацию оборудования а также на перспективу развития и расширения производства должно не только остаться, - а и БЫТЬ!

Здесь мой блуд словесный... Улыбался я.
У меня достаточно серьёзный парк инструментария.
И он работает, и в исправном состоянии.
Только познакомился с линейкой Festool.
После этого, глядя на свой парк, я понял, что нужно всё это выбросить.
Это не означает, что я буду поднимать цены.
Нужно ночки не поспать и быстрее сдвинуть свою очередь.
В своём городе я достаточно известен как эксклюзивщик. И за этим ко мне приезжают.
Может и далеко мне до Доджа, но съезжу к нему в гости на следующей неделе. Поговорим. Посмотрю. Поучусь (а может и знание отдам).
Я ещё раз говорю: извините.
Но обучать меня экономике не надо.
Спасибо.

[seman]

Сообщение от Us13

Здесь мой блуд словесный... Улыбался я.
У меня достаточно серьёзный парк инструментария.
И он работает, и в исправном состоянии.
Только познакомился с линейкой Festool.
После этого, глядя на свой парк, я понял, что нужно всё это выбросить.
Это не означает, что я буду поднимать цены.
Нужно ночки не поспать и быстрее сдвинуть свою очередь.
В своём городе я достаточно известен как эксклюзивщик. И за этим ко мне приезжают.
Может и далеко мне до Доджа, но съезжу к нему в гости на следующей неделе. Поговорим. Посмотрю. Поучусь (а может и знание отдам).
Я ещё раз говорю: извините.
Но обучать меня экономике не надо.
Спасибо.

Извеняться не стоит. Никто и не обижался !
Мы же здесь для поиска истины. А она рождается в дисскуссиях и возможно в "спорах".

А на счет "эксклюзивщика" -вам респект и уважение. Всегда рад за тех, кто не думает топорно, а все время шевелит мозгами!

На счет FESTOOL - инструмент дорогой и хороший! Но, что бы его приобретать - надо работать не за " чуть чуть". Главное, что бы люди которые им будут работать - руки из нужного места росли, а то ломателей и уничтожителей инструмента и оборудования полно!


Мы тоже стремимся к тому, чтобы делать не дешевую продукцию с великолепным качеством и иметь хорошую репутацию. Надо именно так, иначе лучше не делать вообще.

Цену формируем среднюю по нашему региону, ниже спускаться не собираемся, на выше стремимся в том случае, когда надо подтвердить цену отношением и качеством. И спрос там соответсвующий.

[raddan]

к выше сказанному, могу лишь "поплакаться в жилетку" в нашем городе мне приходится стремится как раз к тому, чтобы как можно более удешевить цену и при этом гарантировать то же качество. это к сожалению не самая легкая работа, порой заводящая в тупик

[Us13]

Сообщение от raddan

чтобы как можно более удешевить цену и при этом гарантировать то же качество. это к сожалению не самая легкая работа, порой заводящая в тупик

"Вытрите слезу", коллега. Я повторюсь: не всегда правильно снижать (или стараться снизить) цену на изделие. В конце концов и себя уважать надо...

[максим петрович]

Себестоимость умноженная на коэффициент от 2.5 до 3.5 (2,5 офисная мебель 3,5 кухни и сложные изделия) + 15% установка доставка

[Us13]

Сообщение от максим петрович

Себестоимость умноженная на коэффициент от 2.5 до 3.5

Сильно.
И покупают? И как часто?
А если не секрет, то в каком регионе Вы обитаете?
Глядишь, перееду и конкуренцию составлю....

[seman]

Сообщение от максим петрович

Себестоимость умноженная на коэффициент от 2.5 до 3.5 (2,5 офисная мебель 3,5 кухни и сложные изделия) + 15% установка доставка

Конечно 3,5 для кухни, а еще из дорогой фурнитуры , да и + 15 % монтаж. Цена для нефтедолларов!

Действительно интересно, где народ ( клиент ) такой живет , платежеспособный?