Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[dgold]

Парни у нас в Тамбовской обл. щитаем лдсп по 610р. за кв.м., а как в других регионах?

[Valerian]

Сообщение от dgold

Парни у нас в Тамбовской обл. щитаем лдсп по 610р. за кв.м., а как в других регионах?

А что ты в понятие кв.м вкладываешь?

[domino21]

В Чувашии минимум считаем 470 руб за 1 кв. м. ЛДСП без учета коэффициента распила. Коэффициент распила считаем - 30 %. в итого ламинат выходит по цене 611 руб (закупаем примерно 180-200 руб). По изделиям чисто из ЛДСП наценка выходит очень неплохая, а по сборным изделиям (кухни) поменьше. В среднем - накрутка - в 2 раза. Зарплата в цех два варианта: 1. 10 % от стоимости мебели плюс 7-10 % за установку - итого- 17-20 %. 2. 70-100 руб за 1 кв. метр плитных материалов, обработанных в цехе (ЛДСП, МДФ), плюс отдельно установленный тариф за операции с готовыми фасадами и столешницами (сверление отверстий в фасадах, рез столешницы). Расценки варьируются от 3 до 15 рубоей. В службу дизайна отчисляется от 2 до 10 % от стоимости мебели. А технически почти все используют эксель, хотя варианты мини-программ у всех разные. Главный смысл в экселе в виде таблиц все учитывается поквадратно и поштучно, имеется закупочная цена, которую контролирует старший от службы дизайна. Конечная цена формируется из утвержденных и постоянно действующих коэффициентов. Эти коэффициенты утверждены по плитным материалам, по крепежной фурнитуре, по сетчатому наполнению и т.п. все разные. Изначально в эти коэффициенты заложены права дизайнера на скидки не более 7 %. Поэтому весь процесс формирования цены - это подсчет. Продажа - теми же способами, что описаны выше, но никакой возможности для того, чтобы накрутить выше прайс-листа. Главный дизайнер этого не позволит и контролирует и процесс ценообразования. Цена может быть ниже на 3-7 %, но не выше контрольного подсчета. Завышение возможно, но в редких случаях очень быстрых сделок. Если будет значительное превышение - клиенту просто позднее передадут или вышлют по почте спецификацию его заказа с точной ценой и перечнем товаров и услуг по договору. Если же в Экселе калькуляция и спецификация подготавливается еще до заключения договора, то, как правило, ошибок не бывает.

[blackuhuru]

Сообщение от SERGY

Для начала, ВСЕМ привет!
-постараюсь по порядку.Работаю в 1С бухг.
-она разбита на три основных раздела, как везде,склад,заказ,работа с подрядчиками.Все они связаны между собой.

Здравстуйте! начал работать в 1с предприятие 8. немогли бы подробно описать как работать в этой программе на мебельном производстве? на данный момент занес всю номенклатуру, жду конца месеца чтоб сделать инвентаризацию.

[Kudesnick]

На нашем производстве основной коэффициент 3, ЛДСП в итоге получается где-то по 900 р/м.п.. Металлические комплектующие (ручки, опоры, корзины, трубы, мойки и т.д.) имеют коэффициенты 1,6-2,5. Так же со стеклом - его коэф. 2-2,5.
Особой строчкой стоят дорогостоящие "почти эксклюзивные" элементы - т.к. нам самим интересно изготовить премиум-проект, то на на такие вещи ставим 1,6-1,8.

[vefo]

Сообщение от INNA

• У меня на производстве следующая ситуация : Две кухни одинаковые, но в одной фасады массив,а в другой МДФ-рамка. Работники получают 15 процентов при сдачи под «ключ». В первом случаи они получают почти в два раза больше .При этом работники фасады не делают….А что делать даже не знаю…

Так и Вы в первом случае получаете больше. Более опасен второй случай, когда за аналогичные телодвижения полчается в два раза меньше. Обработка заказа (работа с клиентом, заказы, закупки, транспорт) в обоих случаях почти одинаковы. Не одно начинание об это споткнулось.

Сообщение от parfyon

... больше 15% никто не платит и ещё не известно от какой суммы.Вобщем сложный вопрос, поделитесь мыслями и опытом. и сколько должен получать человек разрабатывающий , просчитывающий и сопровождающий на всех этапах заказ (шкурный интерес!).

Случай из личной практики. Обратился руководитель одной мебельной фирмы с предложением разработать проект фирменного стенда Pioneer. С легкостью согласился на 20% за "документацию" (только раскрой и чертежи криволинейных) при стоимости заказа 9000 EUR. Своим технологам платит 3%.
Я убежден, не надо путать "изделия" и изделия, стандартные ящики растянутые до нужных размеров и действительно, индивидуальные заказы. А раз заказы индивидуальные, то и подход к ним соответствующий.

И еще мысль по-поводу "человека разрабатывающего", чем проще к нему относятся, тем проще документация, которую он предоставляет (к сожалению не всегда имеет обратную силу).

Сообщение от Stefan54321

сдельно, ето так, распилил лист ЛДСП - заработал определённую сумму, поклеил кромку - заработал, собрал коробку - заработал, навесил фасад - заработал и т.д.
То есть, оплата за работу сдельная, дифференцированная.

лидер, начальник цеха, специально обученный человек - ето второстепенный вопрос
*** скрытый текст ***
кто какой объем работы сделал, тот столько и заработал.
Нет кидаловы. Нет предмета обсуждения.

А как быть, если зарабатывал, зарабатывал, да и руку отпилил...
Или один станок настроил, а второй пришел, заработал и...

Я подозреваю, что все эти разговоры про коэфф 2 и т.д. имеют давнюю историю. Когда на предприятиях не обсуждались вопросы наличия экономистов, технологов, плановиков. До нас дошел слух о коэффициентах 1,8 2 2,5 5...
Прилагаю табличку составленную "по мотивам" совдеповских экономических справочников (ведь Госплан был вмето Думы). Если не ставить чекеры кроме установленных, то примерно совпадает с обсуждаемой ситуацией.

[ALEX_XV]

Тоже коэф. используем,т.к.пробовали в базис мебельщике нормы забить все работало вроде,пока в базисе рисушь,а если без него то коэф.2-3.

[SERGY]

Сообщение от blackuhuru

Здравстуйте! начал работать в 1с предприятие 8. немогли бы подробно описать как работать в этой программе на мебельном производстве? на данный момент занес всю номенклатуру, жду конца месеца чтоб сделать инвентаризацию.

Привет ВСЕМ!
- долго работал в 1С 7 отработал алгоритм ,недавно перешёл на 1С 8...., каким образом? Если просмотреть мои сообщения, то для человека который прогрвмирует в 1С -это прямой ответ как и что надо зделать.Некоторые моменты готов обсудить.
- моё мнение ...НЕ ЖАЛЕЙТЕ ДЕНЕГ- ЗАПЛАТИТЕ СПЕЦИАЛИСТУ если нужен результат.(но только СПЕЦУ..., а не делитанту.) с обязательным условием- обслуживание на протяжении не меньше 6-8 месяцев.
-я нанял програмиста заплатил за программу (с моим алгоритмом) и взял его на з\п не большую но постоянную. Поэтому на протяжении 2-х лет программа "шлифовалась" и обрастала доп.опциями.
С УВ SERGY

[white65]

Первое что сделал - фиксированные расходы в месяц на кучу : аренда торговых и производственных площадей , мобильники , эл.энергия ,амортизация транспорта , топливо , налоги , заносы в разные инстанции типа санстанции ит.п.расходы (у всех свое). Это у нас будет пункт 1.
Пункт 2- 4% продавец (менеджер и т.п. не воспринимаю)
Пункт 3- 4% дизайнер
Пункт 4- 4%сборщики (торцовка на проходном,присадочный,сборка корпуса )
кухни на заказ едут собранными секциями.
Пункт 5- 8%установщики на адресе
Пункт 6- 4%водители (потому как знаю и уважаю их работу)
Пункт 7- 1,5дол. за м.кв.чистого раскроя ЛДСП пильщику с помощником
Пункт 8- 10% сборщикам и установщикам купе (по 5

Сборка двери для купе - 7 у.е.
Сборка кухон. фасада в алюм проф.-1.5 у.е.
Порезка проф. на 1 фас.-1.5 у.е.
Доплата за порезки столешек , карнизов-200 у.е.месяц
Доставка типа бесплатно по городу но мы все уже учли.
Монтаж кухни 10% от полной стоимости берем с заказчика.
Подъем на этаж от 0.3 у.е.(все уходит ребятам)
Устройство купольной вытяжки 10% от стоимости (все установщикам)
Выезд на замеры 10 у.е.
Отход ЛДСП , Столешек , ДВП - минимум -10%(не знаю люди здесь пишут что они их
учитывают.Мы тоже все это учитываем-учитываем , потом после каждого
Нового Года заказываем мин.3 бааааальших КАМАЗА и отправляем Санта
Клаусу в подарок потому как разгр*****ся и делать из них полочки нет сил.
Исходя из опыта прошедших лет ориентировочно знаем валовый оборот за месяц.
Знаем (желательно) себестоимость своих изделий.
И самое главное знаем точно сколько хотим заработать чистыми.

А теперь исходя из себестоимости ваших изделий делаете на них накрутку.
Мы к примеру делаем на кухни фасад МДФ пленка -70% ,ЛДСП ПВХ или алюм.-80%
массив -60% , купе -80%.
В итоге %30-20 чистой прибыли у вас должно остатся после всех минусов.
Относитесь к своим работникам с уважением , конечно если они этого заслуживают
если они у вас начали "много"зарабатывать , не огорчайтесь они заработали свой
процент который вы включили в стоимость и при этом не забудте о себе красаве
ВАШ доход в этом случае явно не уменьшился а только увеличился.

Пишу так потому как в этих опилках лет 10 , сейчас хузяин ,а прошел своими руками с нуля.
Помню собирая первую польскую кухню сильно материл поляков за то что половина
отверствий не была досверлена до конца , пришлось дрелью помучится.
Потому как шканты я забивал с наружи - насквозь. Во как !
нуля

[Asaul]

A перевозку включаете в себестоимость или отдельно считаете?