Цитата:
Сообщение от Construktor
Станислав. Я пытаюсь подвести экономическую основу под ранее высказанную в этой теме мысль, что монтажники должны получать больше и за 1500 и не пошевелятся) Я уже сказал - нашего интереса в тех деньгах, которые получат монтажники, нет.
|
а я пытаюсь поучаствовать в "подведение" этой основы и спросил про формат потому что имею
на этот вопрос свою точку зрения основанную на своем опыте.
если оплата за оказанные сборочно-монтажные услуги выведены за рамки договора
купли-продажи и вы только информируете покупателя о его предстоящих затратах на доп. услуги,
это один расклад. если вы озвучиваете стоимость услуг от своего лица ( в не зависимости
от того кто выгодополучатель в дальнейшем) то другой.
в первой ситуации вы выступаете в роли свахи и не несете ответственность за "аппетиты"
сборщиков, клиент вправе отказаться от их услуг в пользу более выгодного предложения от конкурентов.
просто презентовать их следует не от лица своей организации а как партнеров оказывающий дополнительный сервис.
в этом случае вы избегаете клейма "жадного продавца" и на эмоциональный фон сделки недовольство не попадает
во второй, так же можно избежать ненужного для вашей сделки негатива со стороны покупателя-по
принципу уже выше упомянутой ИКЕИ( не реклама
), когда озвученная сумма за товар включает сервис , но
при отказе от него может может сократить стоимость покупки на 20%. и тут происходит
"психология" , покупатель слышит не стоимость чужого труда а оценивает своё время и свои калории
.