Цитата:
Сообщение от FABRE
Если я правильно понял, miha.kag спрашивает нас как лучше про стимулировать
"передний фронт продаж"- манагеров.miha.kag правильно? Я же предлагаю вам не тратить на это время и денег
а начать искать подходы к "ген.штабу " салонов. Почему берусь утверждать что это более короткий путь- потому что сам
|
"Ген.Штаб" и так имеет скидку от розничной цены производителя, иногда до 25% (у нас в городе), плюс ещё сверху нашей цены ещё кто сколько может (было и 300%, но жадность их сгубила, они "умерли"). Но "правит не король - правит свита".
Уже писалось выше, в большинстве случаев окончательное решение куда клонить клиента, принимает менеджер.
Но... обсуждение этого вопроса уже пошло на второй круг...
Можно выскажу своё сбалансированное мнение. Без эмоций.
Процесс развития и закрепления на рынке должен быть разложен в две корзины - можно работать с салонами, но обязательно нужно снять хотя бы маленький, в 5 м.кв., свой офис.
В первом случае можно демпинговать, покупать, подкупать и пере покупать, дарить, угощать, водить в сауны.
Во втором случае, в своем офисе, работать по рассчитанному и сбалансированному прайс-листу и предлагать более широкий спектр изделий. Немного тратить на рекламу и расширение экспозиции.
Информация в 2ГИС (бесплатно), простенький сайтик за 2-3 тыс. рублей.
И через пару лет Вы отцепите большую часть салонов, и будете тратить эти силы на творчество.
Сидеть только под салонами не стоит - это может очень плохо кончится, поверьте мне и не наступайте на те же грабли.