Главное достоинство сетевого бизнеса, покрытие своим присутствием большой территории.
Фактор, сильно влияющий на подсознание покупателя — много значит надежно.
«Ну действительно, не исчезнут же они с моими деньгами все одновременно», рассуждение
людей имеют под собой основание, потому что мало кто из простых заказчиков понимает,
как устроена работа по франшизе и что ответственность перед покупателем несет не раскрученный бренд,
а владелец салона. Но на общем сайте на странички контакты, этот магазин указан в череде прочих,
что усиливает уверенность заказчика в возможности выполнения его заказа. Отсюда и предпочтение
основанное на спокойствие.
Как у многих есть точка приема заказов, небольшая офис студия, где в интерьер, в отличие от конкурентов
франшиз вложено много личных средств. Но антураж пусть и дорогой, но локальной витрины, стал проигрывать
чувству уверенности, которое появляется у покупателя при виде масштабности альтернативного предложения .
Изменение в сознании наших людей объяснимо, и логично-вероятность выполнения заказа качественно и в срок
ассоциируется с фабричным производством, а индивидуальное изготовление с кустарной мастерской.
Поэтому информация, полученная в сетевом салоне, будет восприниматься как правдивая с большей вероятностью.
Простой пример – утверждение одного из крупных производителей о качестве фасадов. Текст, не имеющий технического обоснования,
но озвученный работником солидной фирмы. Не берусь утверждать, что декларируемое ими качество не соответствует
действительности, но в век где доказывать приходится слабейшему, сотруднику/владельцу небольшой мастерской,
очень трудно объяснить клиенту свою возможность соответствовать или даже превосходить
более раскрученного конкурента.
