Методы ценообразования из википедии:
Цитата:
Методы ценообразования:
затратный метод;
рыночный метод потребительской оценки;
рыночный метод следования за лидером;
аукционный метод;
тендерный метод;
параметрический метод;
метод удельных показателей;
метод структурной аналогии;
агрегатный метод;
балловый метод;
метод корреляция-регрессионного анализа;
психологическое ценообразование.
|
Мы практически все используем затратный метод. А сколько разных способов есть, чтобы увеличить прибыль предприятия пропорционально увеличению объема, но даже со скидкой. Я была в свое время сильно поражена множеством экономических задачек на эту тему.
Самое простое:
- используем 1-2-3 вида ЛДСП на корпус. Отсюда: закупка этих цветов оптом.
- поставка 2-3 единиц техники. Нет ничего сложного в этом, но давая Клиенту скидку, Вы сами будете Клиентом-оптовиком у поставщиков бытовой техники. И скидка будет несколько выше, чем если бы Вы покупали эту технику по 1 позиции.
- Использовать 2-3 основных цвета пластика например: принцип тот же, что и с цветом корпусов.
- метод "Снятия сливок": нашли Вы, например, одним из первых, способ, стобы гнуть профиль для шкафов-купе. Тут же даете рекламу с 3-д шными картинками, чтобы название бренда у всех на ушах было, взвинчиваете цену. Чтобы это ассоциировалось с дорогой мебелью. А что может быть более привлекательно, чем дорогая новая интересная мебель? Ну и делаете скидку.
У меня знакомая из Литвы исключительно по акциям и распродажам ориентируется. Для нее слово "Скидка" ассоциируется с понятием: МНе сейчас это нужно.
Еще есть лукавые продажи с беспроцентной скидкой. Это когда товар стоит 10 тысяч например, на него поднимают цену до 12 тысяч например перед тем, как запустить акцию по беспроцентным кредитам и совершенно спокойненько за эту цену продают этот товар. А в счете на товар прописывают скидку. Это означает что банк-партнер получает единовременное вознаграждение сразу же и комиссию за выбачу кредита. Клиенты счастливо выстраиваются в очередь за беспроцентным кредитом, а магазин получает дополнительную прибыль засчет того, что в розницу-то он продает по тем же ценам.
Дисконтные карты - это такой мощный магнит для Клиентов! Они будут Ваши, даже если цены - завышены. Но это завышение нужно аргументировать.
__________________
_______________________
Это была очередная байка от бабушки Арины...
Четыре вещи никогда не возвращаются обратно - Время, Слово, Возможность, Жизнь. Поэтому... не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможности, живи сам и не забирай чужую жизнь.