Цитата:
Сообщение от Construktor
Предлагаю рассмотреть ситуацию:
Некая торговая организация, ежемесячно принимающая заказов на изготовление мебели по индивидуальным проектам тысяч так на 500, стоит перед выбором: - запустить собственное производство
- размещать заказы у стороннего производителя
Теперь вопросы... - Если данная торговая организация обратится к вашей фирме - Вы ее будете расценивать как перспективного партнера или как клиента?
- Готовы ли Вы предложить условия сотрудничества экономически не менее выгодные, чем вариант запуска собственного производства?
|
В связи с тем, что наш цех зависит от семейной пары, которая это всё дело организовала ( в плане обеспечения объемами производства). А их продажи - это продажи по сарафану индивидуальной корпусной мебели, то цех часто бывает малозагружен. Организатор, он же владелец уже n-ое время предпринимает попытки найти именно таких "дилеров".
Мой опыт в производстве начался именно здесь, и именно с ним. Но за эти несколько лет я могу четко сказать с какими сложностями мы столкнулись:
1) В первую очередь это проектировка. А именно знать что и где покупать, и в какие сроки ожидать отгрузки.
2) Ценообразование. % от суммы заказа. Наш цех это не устраивает. Ждать правду об истинной сумме не всегда можно. Разница по стоимости фурнитуры может варьировать от... до... Не мне это рассказывать. А если принесут какую-нибудь детскую, а-ля домики для хомячков, на 10 кв.м. ЛДСП и 100 деталей дальше надеюсь все понятно. Вот и работаем над упрощением схемы пооперационного формирования цены.
3) Работники. Люди должны знать, что делать без лишних подсказок (причина, которая заставила интересоваться бизнес-проектированием).
4) Цех (конструктор) должен разговаривать на одном языке с дизайнерами. Часто бывают такие ситуации: Я думала, это так... Может на первый взгляд это кажется мелочью, но на самом деле - это корень всех нервотрепок. Порой на обсуждение уходит до двух (суммарно) рабочих дней. Был опыт с изготовлением мебели для старого магазина. Люди продавали мебель с середины 90-х. А консультировать приходилось как новичков. Монтажник (он же посредник между цехом и салоном) вечерами рисовал кухни с продавцом. Нервы, нервы и еще раз нервы.
С такой схемой работы надо изначально прорабатывать схему работы. Кто что делает, и кто за что отвечает. Где и какие материал и фурнитуру закупать, и кто этим будет заниматься... и многое другое.
Требовать и оттачивать совместную работу.