[ЮV 2010]

Статья писалась в начале года и только под конец года народ проснулся и понял, что лучше не становится.
Кризис мебельного рынка.
20 февраля 2019 г.



В условиях жесткой конкуренции на рынке продаж мебели, когда присутствуют как традиционные формы продаж мебели ( салоны, магазины, торговые центры), так и современные технологии, как то интернет-магазины, развитие торговли мебелью основывается на старых принципах «увидел», «потрогал», «купил». Чтобы обеспечить производство достаточным объем продаж у производителя должна быть большая сеть контрагентов в лице оптовых и розничных продавцов его продукции. И чем больше проверенных контрагентов, тем больше объемы продаж. Некоторые производители решаются на открытие собственных сетей розничных продаж такие, как «ШАТУРА», «ЛАЗУРИТ», «ДЯТЬКОВО» и др. Но здесь появляется проблема в персонале, который должен отвечать большими требованиями по специализации и профпригодности. Знание стоимости и характеристик товара должны соединяться и с вопросами психологической подготовки персонала. Вот почему хороший продажник в мебели очень редкое явление. Человек продающий мебель должен не только вызывать уважение, как специалист, но и вызывать доверие у покупателя. Сегодня же большинство продавцов это молодые люди до 30 лет, считающие, что продажа мебели несложная процедура, что является глубоким заблуждением. А отсутствие нормальных продавцов вынуждает руководителей принимать на работу практически любого, согласившегося работать продавцом мебели. Отсюда низкие продажи и низкая зарплата и естественная текучка кадров.
Сегодня практически мебель продает себя сама за счет акций, Скидок, Низкой ценовой группы и низкого уровня осведомленности покупателя о характеристиках материалов, из которых изготавливается мебель. И с учетом вступления России в ВТО, конкуренция на внутреннем рынке еще более усилится за счет импорта мебели из более продвинутых стран производителей мебели.




На фото залы мебельных магазинов. мы видим мебель и не видим покупателей. Продавцы тихо просиживают рабочее время. если к ним кто-то заходит, то набрасываются на него, как на что-то нереальное.

Сегодня становится очевидно. Что торговать мебелью, как вчера становится не выгодным и бесперспективным. А как торговать завтра, не знают. Куда повернуть взгляд, чтобы увидеть решение тоже не знают. И как говорится, есть проблема, есть и решение. Но об этом я расскажу в следующий раз, а пока сличаем свои впечатления от фото и ваших посещений мебельных магазинов.

Мебельная розница, какая она будет в будущем, об этом и о многом другом из мира мебельного бизнеса в других статьях. Задаем вопросы, обсуждаем проблемы, ищем решения.


А вот комментарий одного читателя.

Maxim Pnz
Продавец мебели - это ад. Говорю, как человек в теме больше десятка лет. Бесконечные рекламации по качеству, срыв по срокам, проблемы с замерами и установщиками. Постоянные истерики покупателей и производителей, которые ищут крайних в своих проблемах. Продавец - "улыбчивый чурбанчик" между двух огней на которого вешают все и вся. На вакансию в первых строках - стрессоустойчивость. Хотите инфаркт, инсульт, невроз, личные выплаты и т.п., то данная работенка для вас. Конторы (гаражники, фабрики) примерно все одинаковые, как и их проблемы. По молодости "дурачков" найти можно. После 30-40 люди начинают соображать и сбегают из данной сферы.