[DTioutiou]

Сообщение от Vostorg

Дмитрий,ну ведь не первый раз мы это уже обсуждаем(раньше,правда,немного в другой плоскости):
Число конструкторов-одиночек,небольших фирм ,я думаю,заинтересованных в покупке лицензионного софта от Базис-Центра,гораздо больше,чем крупных фирм,которые закупили у вас софт.

Уважаемый Vostorg!

Как я понял, Вы выдвигаете два тезиса:
1. Что при снижении цены на программные продукты БАЗИС – количество наших продаж увеличится?
2, И это снижение будет экономически выгодно «Базис-Центру», т.е. приведет к росту хотя бы доходов (хотя правильнее будет говорить о прибыли, ну да ладно)?
Так? Я правильно Вас понял?

Если правильно, то давайте рассуждать дальше. Допустим, Вы правы, и продажи вырастут. Но всех интересуют цифры. Не надо эмоций, благих намерений, предположений и прочего волюнтаризма. Раз речь зашла о деньгах, то нужны только цифры. И более того, не сами цифры, а их соотношение! Т.е. нужно ответить на вопрос – таки насколько(!!!) вырастут продажи БАЗИСа при снижении цены на NN процентов? Разумно? Нет возражений?

Если возражений нет, идем дальше. Насколько снижать цену? Снижение на 10% - для начала посчитаем несущественным, в 10 раз – нереальным, поэтому остановимся на 50%. Сразу скажу, что это – ДИКОЕ(!!!) и БЕСПРЕЦЕДЕНТНОЕ(!!!) снижение цены. История мирового софта такого еще не видела (и вряд ли увидит!), но допустим, что «Базис-Центр» таки станет пионером в этой области.

Итак, 50%. Соответственно, уточняем наш главный (да и единственный) вопрос: таки насколько(!!!) вырастут продажи БАЗИСа при снижении цены на 50%? Как ответить на этот вопрос? Как просчитать будущее? Откуда взять цифры? И заметим, что цифры нужны весьма и весьма доверительные, ибо в случае ошибки в прогнозировании – последует неминуемое и однозначное разорение. Думаю, что это понятно.

Будущего не знает никто, кроме Господа, но существуют определенные методики моделирования. И одной из них (Вы абсолютно правы!) – являются опросы. Да, обычное голосование, проведенное среди некоей выборки из заинтересованной социальной группы. Но голосование должно быть достоверным и серьезным. Ибо еще раз – цена ошибки слишком велика. Что будет весомым? Чем предложено будет голосовать? Кнопками по клаве? Я нажал, ты нажал, Вася нажал, тещу позвал… Сами понимаете – это несерьезно. Поэтому можно устраивать сколько угодно кнопочных опросов, но доверия к ним, естественно, не будет ни у кого и никогда.

Таки где взять те голоса, которым можно верить? Где доверительный параметр? Раз речь идет сугубо о деньгах (Так ведь? Больше мы тут не говорим ни о чем? Правильно?), то единственным весомым аргументом – и будут именно они! ДЕНЬГИ. Можно верить только фактам, а в нашем аспекте – фактическим деньгам. Голосование кошельком. Голосование своими реальными кровными. Да, такое – не проигнорировать, согласен. Это серьезно. Ибо никого не интересует, кто что пообещает купить, всех будет интересовать, кто что купил по факту! Разумно?

Так вот, именно это (надежное, весомое, доверительное) голосование – уже БЫЛО ПРОВЕДЕНО ровно год назад! Да-да, этим голосованием, по сути, была та самая акция, о которой тут уже упоминалось выше.

Кратко напомню. В мебельном Рунете (данная акция проводилась не только на этом уважаемом форуме, но информация разнеслась гораздо дальше) было выбрано 32 наиболее продвинутых, профессиональных и заинтересованных пользователя БАЗИСа, можно сказать, фанатов. Каждому из них был предоставлен «билет» на скидку в 50%. Но чтобы максимально охватить не только их, но и всех желающих Рунета, у каждого было право свободно передать свой «билет» любому другому желающему. Даже случайному прохожему. Т.е. 32 лицензии БАЗИСа фактически реализовывались за 50% цены абсолютно свободно и без ограничений в течении целого месяца! Это очень важно уяснить для дальнейшего понимания.

Результаты: из 32-х «билетов» было реализовано … ровно 8 штук. За месяц. Со всего Рунета. Это 25% от общего числа.

Анализ результатов: Если даже допустить, что никто из купивших не планировал покупать за полную цену (а это уже не так: минимум, двое – купили бы и без акции), то выходит, что (внимание!) количество продаж БАЗИСа при снижении цены на 50% выросло по факту на 25% максимум. И при этом сразу заметим, что это были именно неравнодушные люди, активисты, настоящие фаны БАЗИСа. И с учетом передач своего права любому другому (передачи тоже были). А если смотреть реальнее, для обычных людей, не таких увлеченных, то вряд ли эта цифра превысит 15…20%.

Выводы: таким образом, уважаемый Vostorg, Вы абсолютно правы по первому тезису – при снижении цены на БАЗИС количество наших продаж увеличится. Ну и дальше, как планировали в начале – смотрим доходы: от снижения цены в два раза мы уменьшаем наши доходы ровно в 2 раза, а взамен увеличиваем их от роста количества продаж – максимум, всего в 1,2. Как результат, сами видите – резкое (почти в 2 раза!) снижение доходов (не говоря уж о прибыли) и в недалекой перспективе – практически гарантированное вылетание в трубу. Второй Ваш тезис опровергнут реальным голосованием.

Вот так…