Дилер, дистрибьютор... или Нужны ли нам посредники?.
А вот ещё один взгляд на этот вопрос:
Дистрибьютор — фирма или предприниматель, которому предоставляются исключительные или преимущественные права на оптовую или розничную
продажу товаров в пределах определённой территории или рынка, может являться представителем компании.
Дилер — фирма или предприниматель,
торгующий продукцией мелким оптом или в розницу, которую он закупил оптом. Как правило, дилер является агентом крупной промышленной корпорации и входит в ее дилерскую сеть.
То есть у дистрибьютора есть поле (территория или рынок), на котором он - главный по продажам товара; а дилер - лишь один из многих...
А теперь
(ВНИМАНИЕ!) дублирую вопрос из соседней ветки: "
Нужны ли нам посредники?"
Или перефразирую:
Нужен ли производителю сбыт?
И зачем же нам всякие дилеры ?
Производители не могут удовлетворить всех ожиданий потенциальных покупателей. Это могут быть физические расстояния до клиентов и непонимание психологии покупателей, да много чего...
И поэтому, умные производители, дают дилерам существенную скидку, чтобы тем было интересно продвигать на рынке их товар. А цена бы осталась прежней.
Короче,
чтобы эффективно согласовать предложение со спросом, нужны посредники (сеть сбыта), как бы некоторым производителям не было это противно.
Ну и чего они делают?
- изучают рынок Ваших товаров (конкуренты, уровень цен)
- рекламируют Ваш товар и стимулируют его сбыт;
- организуют отгрузку товаров клиентам;
- осуществляют информационную поддержку;
- установливают обратную связь с потребителями,
- обслуживают рекламации....
Хотите всё это делать сами? А кто ж производством-то будет заниматься?
То-то же.