Добрый день.
Виталий, позволю себе несколько перефразировать вопрос: " Что нужно сделать что бы убедить клиента, что изделие стоит тех денег, которые за него просят." Понятие "дороже" в данном случае очень расплывчато и неопределённо.
Вопрос на стыке дизайна, технологии и психологии.Мои сображения таковы:
1.Более сложное изделие в сознании большинства расценивается как более дорогое.Тех , кто действительно ценит и понимает минимализм не очень много.
2.Глянцевые поверхности выглядят дороже матовых, хотя могут отпугнуть тех, кто ценит практичность.
3.Сложилось устойчивое мнение , что ручная работа всегда дороже серийной продукции, поэтому если что-то в изделии намекнет человеку что перед ним hand made , человек будет оценивать изделии как более дорогое.Технологически это могут быть какие то элементы имитирующие резьбу ( по камню в Вашем случае).
4.Натуральные материалы психологически оцениваются выше исскуственных, по этому материал в цвет реального камня смотрится дороже, чем фантазийный.
5.Применение цветов золота в изделии повышает его привлекательность у определенной части населения.
6.Можно подчеркнуть долговечность изделия и стабильность производителя, прикрепив к изделию шильдик с серийным номером, гарантией в достаточно заметном месте.
|