Цитата:
Сообщение от ARTPLAY
cudesnic09
Как пример: вы в городе один из мастеров (цехов), который имеет примерно равные условия с другими цехами (мастерами): опыт, технологии, оборудование и т.д. НО один из цехов начал такую политику: в ущерб себе лично (хозяин цеха, нет замены дешевым материалом, нет снижение зарплат, т.е. в качестве все то же самое как у Вас) при себестоимости в 100 продает по 80, и так 6-12 месяцев, поверьте мне, многие цеха конкурентов "загнутся", а их рабочие уйдут в цех который преуспевает с заказами, потом практически на без конкурентном рынке он поднимает цену (остальные цеха которые выжили, тоже рады будут поднять цену) и заняв примерно 75-80 % рынка монопольно снимает сливки.
|
Мне кажется такая стратегия спорной, в каменном деле достаточно большой объем рынка приходится на мастеров-гаражников, у них очень копеечная аренда (или ее вообще нет) и трудятся они над столешками сами лично, даже если они временно и уйдут в др. более хлебные сферы то вернуться им обратно в каменщики (когда цены подрастут) будет очень просто (оборудование есть, руки и голова на месте, снял гаражик за три копейки и погнал работать). А вот если компания выросла из размера гаражика, она прилично ресурсов потребляет на аренду, подготовку кадров и т.д. размер скидки на покупку материала в больших объемах не всегда покрывает такие расходы. Цены снизить много ума не надо, это сделать легко, а вот поднять однажды упавшие цены очень и очень непросто (целую науку придумали маркетинг). В общем чтоб в такие игры играть надо четко понимать структуру "каменного" рынка своего региона (сколько листов камня перерабатывается в месяц всего и кто именно эти листы перерабатывает), если большая часть переработанных листов приходится на гаражников, то описанная стратегия имеет маленькие шансы на успех.