Vostorg, Какая разница какие унитазы,машины,"шмотки" у заказчика???
На сколько я понимаю стоимость мебели складывается из следующего:
- Стоимость материалов
- Стоимость аренды помещений(цех,салон и т.д.)
- электроэнергия,газ,вода(если есть),вывоз мусора-короче коммунальные платежи.
- Стоимость работ(операций по изготовлению)
- Стоимость разработки проекта и сопутствующих этому операций(выезд на замер,"утряска" нюансов)
И спрашивается:откуда мне давать скидку если я чётко знаю за какой промежуток времени я изготовлю эту мебель (реально+небольшая поправка "на ветер"),сколько у меня "сожрёт" от общей цены аренда и коммуналка,сколько я хочу заработать на этом(реально,чтобы не в убыток).
И что если у клиента Жигули мне ему из моего кармана доплачивать??? А если "унитазы из золота" и Порш Кайена-
ща мы тебя "дядя" разденем
Странная ценовая политика
Только когда каждый винтик-болтик,каждый кусок ДСП,каждый чих
учтен и забит в смету изделия получим реальную цену.А скидка очень часто просто необходима,здесь я полностью согласен с
DTioutiou если " упереться рогом"(
формулировка моя) и не скинуть ни копейки сделка может и сорваться.Я обычно предлагаю скинуть цену за счёт замены фурнитуры на более дешевую.Прошло время цен "от фонаря"(как и время "дурных денег".когда люди за день становились миллионерами).Даже богатые заказчики очень хорошо считают копейку и надо четко объяснить откуда эта цена.Кстати с последней кухней мне в этом очень помогла одна известная программа:когда клиент увидел не замусоленный рабочий блокнот,а красивый распечатанный лист с кучей столбцов-позиций все вопросы "откуда" отпали.И смотреть никто не стал что там в тех столбцах
-солидно,значит все правильно!