Коллеги. Я дико извиняюсь за молчание.
Сплю буквально урывками.
Цитата:
Сообщение от Kon$tantin
Так как статья в целом, безусловно, интересна и заслуживает как любой серьёзный материал всестороннего обсуждения.
|
Спасибо на добром слове.
Цитата:
Сообщение от Kon$tantin
Поясните, пожалуйста, надеюсь, я Вас не так понял. 
Вы сформулировали мысль, что во всех линейках мебели от одного производителя нужно использовать одинаковую фурнитуру? То есть для коллекции эконом-класса и для мебели в более высокой ценовой категории Вы предлагаете ставить одни и те же петли, ручки, конфирматы или эксцентриковые стяжки, |
Я хотел сказать, что цена крепежа (петли, ручки, конферматы, эксцентриковые стяжки) в стоимости изделия «погоды не делает». Швыряться деньгами никто не будет, но и экономить на шурупах, себе дороже.
Фурнитура и аксессуары (ручки, навесы, механизмы) нужно брать одной ценовой категории и класса качества, для каждой коллекции
Цитата:
Сообщение от Kon$tantin
видимо забыть о более сложной и дорогой фурнитуре,
|
Далеко не факт. При разработке коллекций серийной мебели вопрос Материалов, кромки, крепежа и фурнитуры необходимо решать очень осторожно, и только в комплексе с решением других проблем.
Подходить к подбору фурнитуры и материалов, руководствуясь только принципом, что дешевле (или дороже) – нельзя. (надежность поставок, износ инструмента, возможности станочного парка, организация склада и участка сборки, оборотная тара, и проч, и т.п).
Повторюсь. Заказчик Серийщика –ОПТОВИК.
Оптовик знает рынок, его тенденции, моду и обьемы. Он ас
в продажах.
Мода на дизайн, фурнитуру и аксессуары, -это фактор спроса. АРХИВАЖНЫЙ!!!
Я хожу по выставкам, и регулярно
встречаюсь с оптовиками, у которых в глазах скука. Представляете! Стоит Дядя, у которого пол сотни салонов, и костюм за 5000 долларов, и чуть не плачет от того что «
продавать нечего!».
Конечно он лукавит, и все сказанное им, надо разделить не на 2, и даже не 4… НО!!! В одном я с ним согласен. Оптовик физически не может продавать мебель, которая морально устарела. Он просто не найдет для неё рынок сбыта. Кустарный дизайн и дешевая фурнитура
– это смертный приговор для коллекции в глазах оптовика. А на выставках, 85% качественной мебели из регионов, морально устарела на 5-10, а то и 15 лет.
ПОЧЕМУ?
Ответ прост. При создании коллекции не учитывали «период жизни» её комплектующих, и время на продвижение самой коллекции.
Каждая серийная коллекция мебели , от идеи до «похорон», живет 5-8 лет.
1. Этап. Формирование концептуальной идеи. Примерно 2 года (минимум) концептуальная идея, рожденная в эскизах, развивается в полноценный проект. (На этой стадии
из 10 идей остаются 4. Остальные умирают, как уже не актуальные)
2. Еще 1,5-2 года она продвигается на рынок. Задача «проста» протестировать спрос и хотябы вернуть вложенные в разработку деньги. (8 из 10 коллекций не продаются).
3. Еще 2-2,5 года Коллекция, активно продается, и приносит прибыль. (1 из 100)
4. 1-1,5года умирает на региональных рынках. (надежда вернуть деньги умирает последней)
В таких условиях серийщику
надо держать за горло 2-3 "продюсеров" (менеджеров проекта) с планом 4-5 новых коллекций в год. Из 10-15 новорожденных до производтва доживут дай бог 4.
Серийщику априори
НЕ выгодно создавать коллекции на дизайне фурнитуре, аксессуарах , которым уже лет 5-8 лет. Так как к моменту активных продаж, эти комплектующие уже устареют и технологически и морально.
Серийщик наоборот вынужден становится первопроходцем в применении новой фурнитуры. А новая и модная фурнитура оч. редко (почти никогда) бывает дешевле старой.
P.S.
Готовлю семинар на тему -
"Особенности создания серийной мебели, и продвижения новых коллекций на российском рынке." Если есть вопросы, предложения или моменты которые вы хотели бы услышать на этом семинаре прошу писать сообщения в личку. Спасибо.