Цитата:
Сообщение от Gleb_and
Доброе время суток всем. Занимаемся производством шкафов купе. Изготавливаем по спецзаказу непосредственно работая с клиентами, а так же есть небольшая диллерская сеть. Постоянно возникают сложности с быстрым расчетом шкафа для клиента. Дизайнеры в салонах не могут ответить в течении 5 минут сколько будет стоить конечный продукт. Для этого сначала необходимо создать дизайн проект, расчитать материал, профили, фурнитуру и прочее. На это уходит время, и результат не всегда устраивает клиета. А работа проведена и получается неоплаченной. Кто может подсказать простые, усредненные системы расчетов и передать свой опыт на стадиях: приход клиента - предварительный разговор - замер - разработка дизайн проекта - передача в производство - выполнение заказа - установка?
|
На мой взгляд, просчитать стоимость шкафа купе - проще всего (например, проще, чем просчитать стоимость кухни).
Имея опыт работы, можно приблизительно определиться, какое наполнение шкафов заказывают люди.
Затем нужно понимать, сколько листового материала (опять же, в среднем) пойдет на шкаф шириной 1600мм (с двумя фасадами) 2000мм (с тремя фасадами) и т.д.
Потом, нужно добавить нестандартные элементы (карнизы, угловые полки и т.д.) - это еще лист ДСП.
Ну и зная, сколько в среднем стоит лист раскроить и поклеить ПВХ, уже за 1 минуту есть понимание стоимости по ДСП.
Та же история с системой. Нужно понимать, сколько в среднем будет стоить система с наполнением из ДСП или зеркала (с пескоструем или без), или комбинированная на два или три или четыре фасада. Это еще 30 секунд времени.
Добавляем стоимость фурнитуры, доставки, зарплату рабочим - и получаем приблизительно себестоимость шкафа (в большую сторону). Это еще минута.
Набрасываем желаемую прибыль, и говорим клиенту о примерной стоимости его будущего шкафа. На все расчеты уйдет времени - меньше трех минут.
Если после этого будет замер, то наверняка, стоимость шкафа окажется немножко ниже заявленной - что всегда приятно для заказчика, и шанс получить заказ - увеличивается.
Вот примерно таким способом пользуюсь сам, а вообще алгоритмы могут быть разные.
Что то подобное я видел
здесь.