Показать сообщение отдельно
Старый 16.03.2018, 00:43   #42
Zeliboba
Пользователь
 
Регистрация: 21.04.2017
Сообщений: 40
Сказал(а) спасибо: 9
Поблагодарили 35 раз(а) в 13 сообщениях
Вес репутации: 96
Zeliboba на пути к лучшему
По умолчанию

Все-таки, правильнее представлять это не как "замер", а как "выездная консультация, эскиз, подбор материалов".

Если у клиента есть размеры и эскиз - можно посчитать удаленно, обсудить варианты и ехать на замер зная, что на 90% клиент ваш уже.

если клиент еще сам не знает, чего хочет - то это скорее консультация. Как расположить, какие материалы, фурнитуру предложить. Как размещать розетки, фартук и т.п.

Вот так и преподносить - как консультацию с подбором материалов по каталогам

У меня уже две сумки образцов и каталогов. Потихоньку навожу в них порядок и некую систему.

Но за замеры брать деньги пока только один раз получалось.

Именно как за консультацию с эскизом.

Вот к такому я пришел выводу по результатам обсуждения)

Но, конечно, играет роль кто и откуда клиент.
(По рекомендации - нужно бесплатно.)

с другой стороны, большинство людей все-таки адекватные. И если грамотно с ними общаться, уделить им внимание - то отдача от личной встречи на порядок (реально раз в 10) эффективнее телефонных переговоров.

Если клиент вообще случайно на меня наткнулся, то по телефону или обсчитывая его эскиз я могу манипулировать только ценой. А это не очень хорошо.

После личной встрече можно оставить впечатление о себе как о человеке, с которым приятно общаться и иметь дело, и как о профессионале, которому можно доверить изготовление мебели и деньги. Это очень важно.

Мне кажется, цены у меня выше, чем у большинства частных мебельщиков.
По моей личной статистике, я зарабатываю 46% от полной цены, уплаченной клиентом. Возможно, обоянием беру)).
Zeliboba вне форума   Ответить с цитированием Вверх
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Bigle (19.03.2018), QwertyzZ (16.03.2018), zzerg (16.03.2018), Виталий Кацурба (16.03.2018), Константиныч (02.06.2020)