Что для Вас более важно - стоимость камня или его свойства?
Что для Вас более важно - стоимость камня или его свойства?
|
Виталий, у каждого продукта должны быть характеристики, которые бы соответствовали ТУ. Так? Соответственно в диапазоне ТУ более важным я так понимаю, является стоимость продукта. Или я не прав?
|
Цитата:
Есть субъективные оценки на уровне "нравиться - не нравится", основанные на совокупности опыта отдельных лиц. И стоимость камня, тоже понятие относительное, зачастую привязанное к не качественным характеристикам, а к его "образу", сотворенному маркетологами. |
Разъясни пожалуйста. Значит каждый бренд имеет свое качество (нравиться/не нравиться)? У каждого раскрученного бренда есть подделки? Раскрученный бренд- это дело только рекламы, а на самом деле весь камень делается на одной линии? Понятия качество- это необъяснимое явление, основанное только на мнении обработчика? Или всеж есть какие либо требования? Вообще чему должен соответствовать продукт?
Просто интересно разобраться. А то, к примеру, в опилкостроении выясняется, что лдсп 2-й категории я не могу купить. Но этими плитами пользуются фабрики. Соответственно их продукция дешевле. А нам, ну ни как не упасть до их цен. В камне нет такого, к примеру, вышла партия с дефектами. Ну не в утиль же ее? Может просто, чтоб не позорить бренд, перемаркируют под другой, менее раскрученный бренд ? Или с той же маркировкой, но типа производитель другой (подделка) продадут. Чего то каша. Надеюсь ход и направление мысли понятен. |
Цитата:
Чтобы объяснить воспользуюсь другим товаром, например телевизоры. Они все выполняют одну работу - показывают нам картинку. При этом они схожи внешне, но разные внутри. Есть дорогие, есть дешевые, сложные и простые. Производитель сам определяет его характеристики. Но все они соответствуют каким то стандартам - безопасности, экологичности и т.д. Так же и камни. Примерно они схожие по качественным характеристикам, но есть нюансы в составе, какие чуть тверже, какие то пластичнее, по числу дефектов на лист разные, повторяемость декора во времени тоже не одинаковая и т.д. и т.п. Но все они соответствуют каким нибудь "ИСО". У каких то есть Имя, у других его нет, стоимость разная, и от имени зависит тоже. Можно ещё провести аналогию с автомобилями - у всех мотор, четыре колеса и руль, но какой разброс по ценам и характеристикам. Подделок под бренды в России нет, может китайцы у себя чудят - не знаю. Поддельные листы - это пиар ходы деятелей от маркетинга. Есть подмена схожих декоров, но разных в цене, подмена В ИЗДЕЛИИ, недобросовестными обработчиками. Схожесть декоров иногда наталкивает на мысли о скрываемой кооперации в "камнестроении", хотя она и официально существует. Четкой и прозрачной информации в открытом доступе не будет - это всё коммерческая тайна. Когда обрабатываешь много и разного, сам понимаешь, что есть что. И делаешь выводы сам. Но во времени происходят кол****ия качественных характеристик и происходят изменение цен и часто эти процессы не связаны друг с другом напрямую. Поэтому сегодня один лидер на рынке, завтра другой. Если бы здесь на форуме существовал плотный обмен информацией, можно было бы точно знать - что сегодня что. Это есть, но слабенько очень. Да и иногда вмешиваются в обсуждения дистрибьюторы с просьбой прекратить обсуждать слабые стороны их продукта, потому, что некоторым это мешает впаривать нам хрень, и мы не должны это обсуждать, чтобы не мешать им нам впаривать.)) Поэтому Андрей, необходимо смотреть, из чего делают "крутое" именитые компании. Сложное изделие сложно сделать из материала с плохими характеристиками. Ну и "Опросы" создаются для того, чтобы вычислить "среднюю температуру по больнице". |
Виталий тема немного скользкая, по причине того, что в конечном итоге не мы выбираем камень а конечный заказчик. Конечно мы можем ему преподнести и разрекламировать определенный камень исходя из своих предпочтений.
Но если быть до конца объективным к разным брендам камня, то в принципе они делятся на 2 основных сегмента- гнется, или нет. Если не гнется, то китаец (полиэфирный, не качественный относительно дешевый), кстати китайцы стали выпускать камень гибрид акрил+полиэфир, гнется на R250, для столешниц подходит, шлифуется до блеска, запах не такой противный, и цена особенно на Темпест категорию намного дешевле акриловых позиций. Ну это так к слову, что технологии идут вперед. А вот основной сегмент камня - акриловый, имеет ряд производителей со своими брендами, ценник последнее время практически выровнялся, качество примерно одинаковое, что то лучше блестит, что то лучше гнется, разная политра цветов, у кого-то богаче, у кого-то скромнее. Но по мне они все сделаны по одной технологии из одних компонентов, просто пропорции немного разные, и цена не должна сильно отличаться. Для примера помните какая цена была у Самсунга 2-3 года назад, а теперь как у Тристона, получается, что Самсунг просто имел всех 300% накруткой, а по сути камень такой же как и другой, ни чем не лучше и не хуже. Для того чтобы камень был дороже у него должны быть и характеристики другие, например гарантия на 10 лет (полная), или радиус сгиба 30 мм, или еще что то чего нет у других, а если они одинаковы, зачем переплачивать? |
Хорошо. Понятно. Ответил - стоимость. Ответил как обыватель. Как покупатель. По другому меня назвать сложно. Если клиенту надо, но жмется в деньгах, то я не могу подвинуться ниже себестоимости камня, работы по нем и прибыли предприятия. И цена камня на данный момент - ключевая переменная в моей формуле. Далее по накатанной- Правила ухода за камнем для клиента и объяснения, что камень - это не панацея от всех бед и столешница все равно не будет жить вечно. Есть моменты и риски. И вот тут, клиент понимает, что при разных стоимостях (говорю про кух.гарнитуры) он в принципе получает одно. Но к удорожанию с камнем еще прибавляется хлопот по эксплуатации и уходу. Полагаю, что в большенстве из за своей именно лени многие на этом этапе и отказываются из за камня. Фраза из рекламы- Зачем платить больше. И лишь не многие камень ставят не из за престижа и крутизны а именно из за его качеств. В общем пока так (у нас). Камень -круто (я крутой, вы все лохи). Много клиентов готовы заплатить за кух. гарнитур 30-50т.руб. (по фасадам от 1,8 до 3 м.кв. в пленке) с обычной столешницей и про камень даже не заикаются. Многие, у кого приличные габариты кухонного помещения тоже отказываются от камня в пользу П.Ф. Мотив- зачем переплачивать.
Получается по большому счету, что о свойствах камня ни кто даже не задумывается. Первым делом - цена. Вторым, связанным с первым - крутизна. И, возможно, 1% - те, кому именно нужен камень, как камень. Как то так. |
Цитата:
|
Цитата:
Камень используем - в основном столешка кухни и ванные.Например кухня.С клиентом, в основном, общаюсь первым. Подвести заказчика под каменную столешку -практически нереально. 99 % -заведомо чётко знают,что столешница будет из камня и далее соответственно фурнитура,как правило- blum ну и фасады ну ни как не дешёвые (мдф плёнка). Цитата:
Цитата:
Хотя и бывали случаи ,что представитель фирмы партнёра по камню на замере -убеждал ,например при отсутствии цвета из хотелки клиента ,на иной бренд. Цитата:
|
Цитата:
|
Текущее время: 14:01. Часовой пояс GMT +3. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL