Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub

Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub (https://промебельклуб.рф/forum/index.php)
-   Производство мебели по индивидуальным проектам (https://промебельклуб.рф/forum/forumdisplay.php?f=23)
-   -   Продажа кухонной мебели без салона (https://промебельклуб.рф/forum/showthread.php?t=1239)

09.01.2009 18:54

Продажа кухонной мебели без салона
 
Насколько реально?

katran 22.01.2009 14:14

Армянское радио спрашивают-Почему в грузии не растут бананы?:confused:
Армянское радио отвечает - Народ еще не готов:D
А если серьезно, у тебя язык устанет всем объяснять какой ты надежный производитель, какое у тебя великолепное качество и как открываются у тебя шкафчики с торцовкой ПВХ... Конечно картинки могут спасти - но могут появиться другие вопросы после установки - а мы думали она другого цвета, а почему столешница такая тонкая? и тд...:eek:

kot100odessa 22.01.2009 20:25

У меня нет салона. И производства нет. Беру заказы на мебель от 1000у.е. (и то, если ехать не далеко). Средняя стоимость объекта - 5-10 тысяч у.е. Есть намного дороже. Салон - это инструмент, облегчающий работу и экономящий время. Но отнюдь не необходимость.

katran 22.01.2009 21:06

Да, возможно я был не прав, давая совет,не запросив у хозяина сообщения дополнительной информации, которая изначально должна осветить вопрошаемых - каков уровень конкуренции, производства, репутация, качество, объемы, потребители цель в конце концов? Но каков был вопрос?-на него я и так в первом сообщении хотел ограничиться только армянским радио...:)

SR277 23.01.2009 00:21

Абсолютно реально и даже экономически оправдано для малых производителей.
Как не крути салон - это дополнительные расходы. Хорошо если он поставляет десяток клиентов в день и Вы весь этот объём можете обработать. А если Вы реально можете производить столько за месяц. То если Салон работает хорошо Вы завалитесь с заказами (проблема роста тоже, ещё та песня), хотя при умении правильно размещать заказы на стороне или возможноси роста это не есть совсем плохо, а даже хорошо. Если-же он приносит клиента раз в три дня, Вы довольно скоро начнёте задумываться - не слишком ли Вам накладно его содержать.
Наличие салона с образцами мебели позволяет нагляднее объяснять клиенту что, есть что и как оно будет выглядеть, но ни сколько не гарантирует от возможных претензий как по качеству, так и по соответствию предварительных ожиданий клиента (цвет, структура поверхностей, работа фурнитуры) и того, что он получил. Во первых (это наша национальная особенность) единичные и выставочные образцы мы делать умеем, а вот с потоком начинаются заморочки, в первую очередь кадровые. Во вторых сколько полноценных кухонных гарнитуров Вы сможете разместить в салоне, у крупных игроков с их немаленькими салонами с десяток, хорошо если два, а сколько образцов материалов у поставщиков - сотни и тысячи, так что всё равно, что то Вам придётся показывать на маленьких образцах, что то по каталогам, что то вообще объяснять на пальцах, короче поводов докапаться у клиента всегда найдётся предостаточно, клиенты всякие бывают, некоторые без этого просто жить не могут.
Так что Вам самому решать нужен салон или нет, в основном все зависит от уровня масштабов производства и потенциала его роста.

P.S. Кстати для многих, кого клиенты передают "из рук в руки", салоном являются квартиры, котеджи и т.д. самих клиентов.

23.01.2009 05:38

суть вопроса была следующая. Есть три маленьких приемки заказов кухонь, которые ориентированы на недорогую кухонную мебель, возможности производства позволяют делать кухни в более дорогом сегменте и более качественном. Но выставлять все в одном салоне не представляется возможным, каша и винигрет будет. Возникла идея продавать через "прямые" продажи более дорогие кухни. Начиная их с адресной рассылки по руководителям и потом выезд на место. Возможность подготовки качественной рассылки, буклетов и пр. есть.

Бизнес-модель привлечения: ПрямаяРассылка-Звонок-ВыездДизайнера-Проект-Договор-Предоплата-Изготовление-Расчет.

"Недорогие": 30т.р. средняя цена.
"Более дорогие":60-90т.р. средняя цена.

Продажа предполагается под отдельным брендом, чтобы не создавать путаницу.

Что скажете?

SR277 23.01.2009 08:10

slavyan74, не ужели в Вашем регионе, что-то более менее дорогое ещё продаётся посредством навязчивой рекламы, это способ привлечь внимание к "жевачке на кассе в супермаркете". Вспомните своё отношение к той "мукулатуре" которой снабжают Ваш почтовый ящик, Вам не будет жалко своих высокохудожественных трудов. Для того чтобы продать дорогое изделие надо поставить себя так, что это не Вы хотите продать, а у Вас хотят купить. Поэтому с рассылками надо быть очень аккуратным и ненавязчивым. Не проще одну из Ваших существующих точек приёмок заказов переориентировать под более дорогие кухни, возможно и под новым брендом, если репутацию старого не жалко или он напрямую позиционировался как "недорогой", для покупателей с низкой платёжной способностью.
Не знаю конечно в каком денежно-качественном сегменте Вы работаете и какая обстановка в вашем регионе, но у нас "бюджетные варианты" только стартуют с 60-70 тысяч, это чтобы можно было спокойно встечать старых клиентов, а то, что подороже начинается килограмм с 5 умных ёжиков. Может и вам присмотрется к сегменту повыше. Посколько 60-90т.р. это диапазон когда покупают уже не то, что нежалко выкинуть к следующему Новому году и у клиента уже начинаются претензии, а как производитель ещё особо не разбежишся, тем более что с приходом кризиса все поставщики, более менее стоящих материалов и комплектующих, все как один попереходили на у.е. и прайс недельной давности считается давным давно морально устаревшим.

melyakinmg 25.01.2009 13:48

На самом деле рассылки - это не совсем то, что нужно для превлечения клиентов, готовых оплатить реальную стоимость "хорошей" кухни или другого достойного изделия. Советую подумать о более эфективных вариантах рекламы. Что касается "эконом класса" - как это не банально, но "погонаж" (приемлемого качества) всегда даёт возможность заработать.

oleg629 03.03.2009 14:03

Моё мнение, продавая кух. мебель без салона, можно значительно занизить её стоймость.

medik-kh 06.03.2009 00:48

Сотруднице на работе сделали ремонт, мебель, с в том числе и кухню, сделали под заказ.
Пришли знакомые, увидели соседи. Появилась необходимость купить шкаф на работу, посчитали что заказать будет дешевле, приехали на замеры показали всем альбом с эскизами, раздали визитки...
короче к чему веду, главное начать, кто-то у кого-то увидет, кому-то понравится, и потихоньку начнут появлятся клиенты, но к сожалению, вначале необходимо запастись терпением.


Текущее время: 22:57. Часовой пояс GMT +3.

Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL