мебель под реализацию
 

Доброго дня,
есть ряд "перспективных" (на мой взгляд) моделей,
нет денег на содержание салонов, хочу попробовать реализовывать через сущ. мебельные магазины в городе.
и по анализу продаж (оценив риски) уже вложится в свой салон, бренд и т.д.

- на сколько правильных ход мыслей?
- какие риски/тонкости при работе "под реализацию"?

ап ну темку

Отдавать мебель под реализацию - это смерть производству, тем более начинающему и новым моделям.
Самое оптимальное это выкуп изделия мебельным салоном или как минимум осрочка платежа, но не более чем на месяц. Риски по реализации должны брать на себя салоны, если они считают. что данная модель ликвидна.

Сдавать мебель под реализацию можно и нужно.Плюсов при таком варианте много,но есть и минусы.Хотя проблемы,как правило, изначальная непродуманность и недоговоренность сотрудничества с салонами.Пытайтесь найти общий язык не только с руководством,но и не посредственно с менеджерами и прочим людом,работающем в залах.От них будет зависеть,где будет стоять ваша мебель (либо в красной зоне,либо где нибудь на галёрке)
Что-же касается финансов,то расчитывайте свой бюджет так,что обьем мебели в салоне,это *мёртвые* деньги.

отчего?

от того и спрашиваю, у кого какой опыт
была такая идея, "обучить" (сделать презентацию) персонал магазина, что бы знал какие плюсы и плюшки именно этой мебели. (возможно есть смысл "личной" заинтересованности персанала, хотя думаю дир. маг. это может не понравится).
но платить за аренду, это 100% выкинуть деньги, а тут есть шанс "в отдаленной" перспективе вернуть их все, а если не "ошибся" в выборе моделей (тренд все дела) то довольно быстро поднять деньги на свой салон.

"Волков бояться- в лес не ходить" *PARDON*

Пару советов (мыслей):

1. Установить продукцию в один или два салона. Во первых не сильно затратно по деньгам, а во вторых легче "контролировать" процесс продажи.

2. В пиковое время (выходные или как сами думаете) обязательно посещать салон, чтоб посмотреть отклики покупателей, хоть и потенциальных. Дело в том, что нравится Вам как профессионалу-мебельщику может не нравится рынку. Это очень часто встречается.

3. Для продажи мебели должна быть личная заинтересованность у менеджера в зале. Процент от директора это хорошо, но вот личный бонус от Вас это намного приятнее. Такая натура. Пусть не много, но надо дать (Россия).

4. Не стремитесь наварить с продажи. Если даже выйдет все в ноль, то это тоже нормальный вариант. После тестовой продажи оптимизируете производство и повысите цены. И обязательно обращайтесь в разные торговые салоны.

5. Субъективно. Зашли в салон, если понравилась обстановка и обслуживание, то смело договаривайтесь о реализации или субаренде площади под Вашу мебель.

P.S. я тоже с Нска... будет интересно пиши, пересечемся.;)

именно так и планировал;
разумеется, для того и хочу "обкатать" прежде чем свой открывать (а это много вложений), как мин. отклики товароведов салонов, как макс. ваш вариант (в вых. самому стоять в салоне продавать);
разумеется, это учтено ед. как я упоминал не известна реакция "хозяина" салона (если его продажи снизятся а мои вещи будут продавать в первую очередь);
на первых (тестовых) продажах, наценку планирую 10-20% (сверху еще магаз накрутит свое 50-100% )
ну с продавцами же не будешь "договариваться", это нужно дир. или хозяина искать, а он врядли там тусит.

Главное, что продает не директор или владелец, а консультанты и обстановка. А хозяина или ЛПР всегда можно найти.

еще основной вопрос был, какие им нужны бумаги, сертификат?
устроит ИП или ООО предпочтительней?

Занимаюсь реализацией уже почти 20 лет,причем как со своих салонов,так и отдаю под реализацию.
Плюсы своих салонов вижу только в одном-отдача в % соотношении (сумма товара и сумма продаж) выше почти в два раза,относительно реализации *на стороне*.Второй плюс-это оперативность и относительная достоверность мониторинга,как ценового,так и по ассортименту.Минусы-финансовая нагрузка на стоимость мебели,штат сотрудников (чуть-ли не самая главная головная боль),маневрирование между стройными рядами проверяющих и прочих *злодеев*
Плюсы в реализации через сторонние организации:
- охватывается более широкий диапазон в географическом смысле,ибо до сих пор не могу понять (в одном магазине,те-же комоды разлетаются как горячие пирожки,а в другом-в час по чайной ложке,а в третьем-вообще плюются)
-отсутствие проблем с содержанием своих точек
А если более конкретно,то скажу ТАК надо всё самому попробовать и прийти к своему решению,но к сожалению -без финансовых потерь все эти эксперименты не возможны.