Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub

Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub (https://промебельклуб.рф/forum/index.php)
-   Производство мебели по индивидуальным проектам (https://промебельклуб.рф/forum/forumdisplay.php?f=23)
-   -   СКИДКА!-как много в этом слове... (https://промебельклуб.рф/forum/showthread.php?t=2536)

Vostorg 30.06.2010 21:11

СКИДКА!-как много в этом слове...
 
Часто в работе с клиентом приходится слышать:"А сколько скидка?"
Зачастую и в рекламах:"СКИДКА от/до 50%!"

В случаях потока это более-менее ещё как то понять могу(занятость,объём продукции и т.п.)
Цитата:

Сообщение от manemeb (Сообщение 138600)
Стоимость всей партии будет зависеть от объёма и регулироваться скидками.

И не совсем понятно-как это регулироваться?

А вот что касаемо изготовления по индивидуальным проектам: как тут её рассчитать возможно?
Ведь многие сейчас считают заказ по схеме ЦЕНА=(материал + расходы)* процент/коэффициент жадности.По сути скидка- это некий фактор снижающий коэффициент жадности.Иногда это не только хорошо,но и полезно:D
Но если учесть,что одна и та же скидка в 10% для одного с коэф.в 3.5 -ничего страшного,то для другого с коэф. >2,это уже может быть не выгодно.

Хотелось бы узнать: кто и как мотивирует свою процентную ставку на скидки?Т.е. по каким факторам она рассчитывается.

Gennady 30.06.2010 22:16

Размер скидки необходимо планировать при первоначальной беседе с клиентом, стараться предугадать чем вы его привлечете: качеством, изысканным дизайном или размером скидки. Что бы при коэффициенте 2 скидка 10% не была не была разорительной стоит предварительно прибавить 15%.

DTioutiou 30.06.2010 23:29

Чтобы знать скидку, прежде нужно знать себестоимость. Не стоимость материалов, а именно себестоимость продукции. Соответственно, в общем случае, можно прогибаться до себестоимости (т.е. до нулевой прибыли). Понятно, что никаким процентом тут не исчисляется, а исключительно абсолютной величиной в рублях (гривнах, тенге, гульденах etc). Процент можно потом рассчитать от обратного и предъявить клиенту.

Если себестоимость неизвестна - все разговоры о скидках (да и вообще о цене! :)) - это рулетка.

Vostorg 30.06.2010 23:42

Цитата:

Сообщение от Gennady (Сообщение 138664)
Что бы при коэффициенте 2 скидка 10% не была не была разорительной стоит предварительно прибавить 15%.

Как же я прибавлю даже 5% лишних,если шкаф стоит 10 000,то он и стоит этого,а за 11500 у меня никто не купит!


DTioutiou, повторюсь может,но.. У серийщиков,у предприятий с налаженным сбытом мебели вопрос оценки себестоимости ещё реален.По крайней мере я понимаю куда вы клоните.
У частников это проценты.Не потому,что проще считать,а потому,что реальнее.У частника нет возможности прогнозировать покупку материала и комплектующих,нет возможности просчитать стоимость сверления отверстия(к примеру),да и платит он в основном ПРОЦЕНТ от заказа как за изготовления,так и за сборку.

Вопрос больше состоит в том,кто и чем пользуется при выборе кол-ва процента скидки.Например,заказ на сумму 3000уе-3%,если есть перспектива дальнейшей работы с клиентом-5%..

DTioutiou 30.06.2010 23:59

Цитата:

Сообщение от Vostorg (Сообщение 138679)
DTioutiou, повторюсь может,но.. У серийщиков,у предприятий с налаженным сбытом мебели вопрос оценки себестоимости ещё реален.

Я могу поспорить на коньяк (в очередной раз! :D), что себестоимость имеется у любой продукции, НЕЗАВИСИМО(!!!) от способа и серийности ее производства и сбыта.

И вот ничего Вы с этим не поделаете. *NO* *PARDON* Есть затраты, а их сумма - называется себестоимостью. И если Вы ее знаете - Вы знаете нижний предел при назначении цены (а раз так, то и размер скидки). И вопроса о скидке даже не придет в голову ввиду очевидности ответа.

Если не знаете - подкидываете монетку. Все эти шаманства вокруг процентов - это та же самая монетка ("али пролечу, али наварюсь"). Это как пытаться идти по карте, но не зная, где север и другие стороны света. Угадайка.

:) Можно еще сходить к гадалке. Если гадалка попадется квалифицированная - экономический эффект будет гораздо серьезнее, чем умозрительные прикидывания, чем 15% отличаются от 10%. *YES* *THUMBS UP*

Pankrat2 01.07.2010 00:14

В который раз пишу - скидка, это есть часть не честной цены! Есть себестоимость, она есть у любого продукта, а есть цена. И я предпочитаю, что б цена - была честной, обоснованной и ни каких СКИДОК, в себя не включала. Повторюсь, ибо об этом уже писал, в честном бизнесе - честная цена, а скидка - от лукавого. Её придумали не производящие, материальные блага - а торгующие оными, то есть перекупы, к производству, ни каким боком не причастные.

DTioutiou 01.07.2010 00:44

Цитата:

Сообщение от Pankrat2 (Сообщение 138682)
В который раз пишу - скидка, это есть часть не честной цены! Есть себестоимость, она есть у любого продукта, а есть цена. И я предпочитаю, что б цена - была честной, обоснованной и ни каких СКИДОК, в себя не включала.

Вы знаете, нам доводилось исполнять заказы с ... отрицательной прибылью. =-O Т.е. цена была ниже себестоимости, порой - существенно. Пару раз даже равнялась нулю. :D При этом себестоимость мы считали заранее и очень точно. И четко знали, что делаем и на что идем. И зачем. И это был не демпинг.

Не все так однозначно в этом мире. Думаю, что скидка все-таки имеет право на существование. А менталитет! У нас полстраны - Восток, а на Востоке торг и скидки - неотъемлемая часть жизни. Думаю, что категоричностью в данном случае порой можно и сделку сорвать... *SCRATCH*

Pankrat2 01.07.2010 00:58

Цитата:

Сообщение от DTioutiou (Сообщение 138684)
Не все так однозначно в этом мире. Думаю, что скидка все-таки имеет право на существование. А менталитет! У нас полстраны - Восток, а на Востоке торг и скидки - неотъемлемая часть жизни. Думаю, что категоричностью в данном случае порой можно и сделку сорвать...

Видите коллега, как только мы заговорили о СКИДКЕ, так не произвольно перешли с бизнеса - на базар, колоритный, Восточный, куда порой не за покупкой - а за общением идут. Поторговаться, поболтать - а между тем, к бизнесу, это ни коим боком не относится. И мне приходилось работать в ноль, и даже в минус, но это форс-мажор, когда рушится экономика целой страны - а слово дано, и деньги взяты.

DTioutiou 01.07.2010 01:13

Цитата:

Сообщение от Pankrat2 (Сообщение 138685)
И мне приходилось работать в ноль, и даже в минус, но это форс-мажор, когда рушится экономика целой страны - а слово дано, и деньги взяты.

Мы работали и в ноль, и в минус далеко не в кризис, а скорее наоборот - на пике деловой активности. И почему это не бизнес? Очень даже бизнес. Впрочем, сразу оговорюсь: это было решениями маркетинговых структур, лично я в этом мало разбираюсь, но бизнес-последствия этих скидок были весьма ощутимыми и позитивными. *YES*

Pankrat2 01.07.2010 01:20

DTioutiou, Коллега, о чём мы говорим? О СКИДКЕ - как о системном явлении, в среде производителей. Или о СКИДКЕ - как о разовой акции, на одиночное изделие, с целью: рекламы, подкупа пожарника или средства получения крупного кредита...
СКИДКА - как постоянная составляющая бизнеса! Это не бизнес - это БАЗАР!
Укажите мне - хоть на один учебник экономики, хотя бы одного автора, где в формуле расчёта цены, присутствовало б понятие скидка.


Текущее время: 18:39. Часовой пояс GMT +3.

Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL