Свой салон от фабрики. Оно того стоит?
 

Свой салон от фабрики мягкой мебели. Оно того стоит?

+++ Меньше розничная цена, благодаря отсутствию наценки посредника. [посредник = зло]
+++ Спрос на качество, благодаря кредитам.
+ Каждое мягкое изделие лучше выглядит, благодаря просторному пространству между комплектами.
+ Возвращающиеся покупатели через 5-10 лет. Благодаря пунктам выше и Имя, Бренд.

Минусы?
Поделитесь опытом, мыслями. *YES*
Давайте представим себя покупателями

Для успеха необходимо:
>Ассортимент должен быть хорошим.
>Сервис. Упаковка, вежливость, признание вины даже когда правы.

-----

1. цена не может быть ниже. так как салон как единица бизнеса не может в убыток торговать
2. возможность купить в кредит не определяте внимание клиентов к элементам качества мебели
3.внешний вид продукта в торговой точке может определятся по сгласованию фабрики и дилера. свободное место вокруг дивана - не залог успеха. здесь важнее общее интерьерное оснащение
4. если даван нормальный и так купят повторно, при наличии у Вас преимуществ перед другой компанией. Выше приведенные пункты по моему не формируют бренд.

1. Между неубытком и прыбылью большие цифры.
Выставочные общие места работают, разумеется, по второму типу.

2. Возможность купить в кредит определяет саму возможность купить то, что полезно. А не то, на что хватает денег.

3. Вамтакудобночитатьэтисловаисловосочитания? Или лучше оставлять место между буквами? С диванами так же.

4.
4.1. Как они вас найдут через 10 лет? Ну хорошо, нашли, упертые. Ленивые уже потеряны.
4.2. Далее идут к вам через безумный ассортимент других. Дойдут до вас? Ещё часть потеряна.

Низкая отдача..

Приличные производства своим дилерам дают оптовые цены, в следствии этого цена на рынке существенно не отличается
Приличный посредник (тот, кто по Вашему зло) может и сам кредитовать покупателя через банк.
У посредника Ваши диваны могут быть выставлены в полном интерьере совместно с корпусной мебелью и светом.
Это я так. просто фраза про то , что посредник - это зло заела. Продавать нужно тоже уметь. Это тоже труд.
Опять таки, если Вы решили открыть собственный салон при фабрике, то расположение последней имеет немаловажное значение. Если Ваше производство находится в центре или, хотя бы, в черте города, то это хорошо. А если в промзоне за городом, то это другое. Жаль, что Вы не указали регион, про который идёт речь. Я живу в Москве и знаю точно, что триждыорденоносный "фирменный" салон за городом не работает. Слишком мы здесь ленивые:)

С точки зрения фокуса внимания, корпусная оттягивает внимание покупателя. Для дивана, лучше всего остановиться на стенах, ковролине, и интересном освещении. Разумеется не категорично:) если хорошо что-то добавить - пожалуйста.

Салон не при фабрике. Салон от фабрики, в хорошем месте конечно же. :)

Тогда Вас ждёт тоже, что и "посредника" - аренда от 50м2 до бесконечности, обслуживание площади, набор консультантов и прочие атрибуты розничной торговли. Если розничный отдел запустить на хозрасчёт, то возможно Вам покажется, что цены "посредника" не так уж и велики.:)

Свой салон в приличном месте с приличной площадью (лучше свой а не аренда) не имеет минусов за исключением одного- это СОВЕРШЕННО ДРУГОЙ бизнес.
Если это удастся решить- вы в шоколаде.
Плюсы: можно купить интересную модель другого производителя из другого региона и посмотреть продается ли она у вас, прежде чем вводить подобную модель в производство. Гадание, пойдет не пойдет уменьшается.

Если мебель приличная, то она и через дилеров хорошо продается, а если мебелишко никудышное то собственные салоны не помогут.

При наличии своего салона, есть важная деталь.
Существует возможность полноценного сбора информации от покупателей, о своей мебели.
Какая ткань и комбинации тканей нравиться большинству, а какие не всем.
Что не нравиться в определенной модели, что нужно добавить, а что убрать.
Таким образом можно исправить кучу косяков и недоработок в изделии и сориентироваться на мнение большинства покупателей.
Хотя, как показывает практика, вкусы от региона к региону и от салона к салону отличаются. Но все же, можно уловить общую тенденцию, при правильной работе консультантов салона. При работе с дилером, сбор такой инфы трудновыполним.

2zarmebel
Спасибо, забыл упомянуть.
Да, да. Если вам важно мнение ПОКУПАТЕЛЯ салон при правильной постановке дела дает много информации, но бизнес другой, и во главе должен стоять опытный продажник, а не производственник.
Сбор информации о цвете и тканях затруднен и в нем, а с дилерами вообще плохо.
При работе с дилером чаще всего "глухой телефон" -максимум ткнут в мебель другого производителя, вон "та" лучше идет, а правда это или нет решай сам.

2slavyan74
а у вас есть и то и это (и салон и фабрика, и дилеры), что вы так многознающи?
Да и говорим мы пока о мягкой мебели.

2LEA MebelTek
Не просто сервис продажи, а сервис обслуживания: доставка, монтаж, мелкий ремонт.
И выслушивание претензий высосанных из пальца.