Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub

Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub (https://промебельклуб.рф/forum/index.php)
-   Архив (https://промебельклуб.рф/forum/forumdisplay.php?f=265)
-   -   Работа с салонами (https://промебельклуб.рф/forum/showthread.php?t=6587)

Anton_Y 18.05.2013 23:07

Работа с салонами
 
Хотелось бы поднять в этой теме вопрос о сотрудничестве с салонами. Думаю обмен опытом будет полезен.
1 кто как нарабатывал клиентов? Это были визиты в салон с предложением о сотрудничестве? Почтовая рассылка?
2 какие по вашему главные условия сотрудничества?
3 предостовляете ли вы образцы и что они из себя представляют или должны предоставлять?

Виталий Кацурба 19.05.2013 08:57

Тема довольно таки многогранная.
Если коротко, то совет с точки зрения опыта. Силы, потраченные на налаживание сотрудничества и нахождение общего языка с салонами, лучше потратить на раскрутку себя любимого - отдача гораздо выше, работа спокойней, ошибок на порядок меньше.

Теперь, мысля не фактами, а тенденциями, видим - торговля, как диктатура для производителей уходит в прошлое. Потенциальный покупатель обходит лишние звенья в цепочке и старается выйти на Вас.
Тенденция - купить кухню в салоне, а столешницу у производителя, набирает обороты.
Резко возрастает важность Вашего присутствия в сети и в 2ГИС. Клиенты мониторят рынок сначала в интернете, потом звонят, потом едут. Это стало нормой.

Салоны, которым нужно, придут к Вам сами. И уже Вы диктуете цену.
Откройте свой офис, это более правильный путь.

Anton_Y 19.05.2013 10:04

Цитата:

Сообщение от Виталий Кацурба (Сообщение 230736)
Тема довольно таки многогранная.

спасибо что не оставили без внимания! Суть уловил. Но обращаю внимание на то, что для больших городов стало нормой, к нам (живем на переферии) прийдет года через два, поэтому имеем своего рода карт-бланш.

Виталий Кацурба, т.е. Вас покупатель находит сам. Но это понятно, Вы - уже состоявшийся производитель с именем, а мы в начале пути. Если я просто дам объявление в газету то это будет просто пшик. Небольшой салон у нас есть (кухни основное направление), но хотелось бы серьезнее загрузить производство этим направлением.

еще не маловажный вопрос по поводу демпинга, но это отдельная тема. Интересует вопрос с "наливным" камнем. Вы им не занимаетесь на сколько я понял?

Виталий Кацурба 19.05.2013 11:25

Цитата:

Сообщение от Anton_Y (Сообщение 230740)
Интересует вопрос с "наливным" камнем. Вы им не занимаетесь на сколько я понял?

Нет.

Kvarz 19.05.2013 16:36

Цитата:

Сообщение от Anton_Y (Сообщение 230740)
Если я просто дам объявление в газету то это будет просто пшик.

Чтобы вас заметили люди рекламный бюджет должен быть на уровне 200-250тыр в месяц, и это, естественно, далеко не только печатные издания. Все остальное пшик.
Цифра для НП 500000-700000 человек.

ukzheka 19.05.2013 16:53

Цитата:

Сообщение от Anton_Y (Сообщение 230740)
еще не маловажный вопрос по поводу демпинга

Только не это....
Пройденный этап, не теряйте силы, деньги и время. ВАШ клиент обязательно будет вашим.

Anton_Y 19.05.2013 17:43

Цитата:

Сообщение от ukzheka (Сообщение 230769)
Только не это....
Пройденный этап, не теряйте силы, деньги и время. ВАШ клиент обязательно будет вашим.

я не много не о том! я о том как с ним бороться))) хотя и это понятно-только качеством и "пропагандой"!)
У нас в основном демпингуют литьевым камнем, а мы занимаемся акрилом. Как с этим бороться, ведь он получается дешевле!

Добавлено через 5 минут
Kvarz, и ukzheka, а Вы работаете с салонами? с чего начинали и к чему пришли?

cudesnic09 19.05.2013 18:37

Цитата:

Сообщение от Anton_Y (Сообщение 230773)
У нас в основном демпингуют литьевым камнем, а мы занимаемся акрилом. Как с этим бороться, ведь он получается дешевле!

Убивать из рогатки(в левый глаз):D
А если серьёзно бороться с этим бесполезно-желающие собрать на дерьме сметану были ,есть и будут.К стати они ,в основном и есть те салоны,гаражники,прочие посредники которым пофигу что у клиента,важно сколько в кармане останется.Как правило если конечному клиенту честно рассказать что он получает он делает выбор в пользу более качественного материала пусть и дороже.Правда моя практика показывает что на дорогой Staron за год не один не согласился,зато охотно заменили китаёзов без имени на Montelli Basic,Ultra(согласен,не фонтан,но всё же).
Причём некоторые клиенты давно забыли про "демпенгистов" и с завидным постоянством обращаются к нам,хоть цены и выше(не намного)-это радует.Глядишь и снова на акрил пересядем....

Цитата:

Сообщение от Anton_Y (Сообщение 230773)
...........а Вы работаете с салонами? с чего начинали и к чему пришли?

За год работы исключительно с камнем(после долгого перерыва) могу сделать следующие выводы:
1.Работа с посредниками имеет право на существование,но правила "игры" должны быть чётко оговорены.
2.Халявщиков думающих только о том как побольше в карман отщипнуть-расстреливать без суда и следствия(способ с.м. выше)
3.Конкурентов не имеющих представления о работе с камнем,опошляющих всю идею искусственного камня гнобить всеми способами невзирая на корпоративную этику.
4.Стараться выдерживать максимальное качество изделий,весьма желательно сроки изготовления.
5.Выходить на конечного потребителя минуя посредников(работая через посредников всегда оставлять клиенту свои координаты-следующий будет искать уже тебя)

Виталий Кацурба 19.05.2013 19:52

Цитата:

Сообщение от Anton_Y (Сообщение 230773)
я не много не о том! я о том как с ним бороться)))

Для себя я этот вопрос решил - учится делать и предлагать всё более сложные вещи.

Anton_Y 19.05.2013 20:07

Цитата:

Сообщение от Виталий Кацурба (Сообщение 230784)
учится делать и предлагать всё более сложные вещи.

интересная мысль! правильная!

Виталий Кацурба, как Вы искали клиента на начальном этапе своего развития? ведь не сразу о Вас узнали и ринулись к Вам заказывать?


Текущее время: 19:43. Часовой пояс GMT +3.

Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL