Методика выживания 3
 

Две предыдущие темы были попыткой обсудить проблему действий в условиях падения спроса, роста цен и фискальных нагрузок.

Сейчас, хочу предложить мастерам-обработчикам камня и мебельщикам поучаствовать в реальном проекте, который на мой взгляд, даст возможность эффективней использовать свои знания и умения.

Основой проекта является механизм преодоления условия, уже не раз здесь обсуждаемых:
- невозможность продажи дорогих изделий без выставочного зала - лучше один раз потрогать, чем сто раз увидеть.
- сложность создания выставочного зала необходимых размеров с достаточным количеством образцов - это очень дорого.
- невозможность реализации дорогой продукции в небольших городах.
- высокая стоимость масштабных рекламных акции.

Рентабельность предприятия по обработке акрилового камня падает в след за падением спроса. Но это касается обычных изделий, перечислять которые не имеет смысла.

Выходом из этой ситуации может стать изготовление изделий более высокого класса. Но этому мешают вышеупомянутые условия.
Преодолеть их можно только коллективно. Я не предлагаю вступать в какие-то организации. Проект не предусматривает жесткой привязки участника к "центру".

Предполагается открытие специализированных салонов в крупных городах России. Поставщиками изделий могут мастера и предприятия с любой точки страны, критерий отбора только один - высокое качество работы. Скорость изготовления не так важна, достаточно высокая рентабельность позволит компенсировать размеренное и качественное производство, расходы на излишнюю логистику.

Вся эта деятельность будет объединена единым брендом, единым информационным ресурсом, обеспечена поддержкой заинтересованных партнеров.

Я уже начинал этот проект, но некоторые внешние факторы отложили на некоторое время его реализацию.

Жду вопросов.)

Виталий задумка хорошая. Но как мне кажется мало осуществимая. Объясню почему- вот прислали производители свои образцы, как мы понимаем, в основном это можно продать, отлично. Но как только клиент захочет такое же , но с перламутровыми пугавицами, то ни кто из производителей образца не защищен от плагиата со стороны того кто курирует данный выставочный зал. Мы же здесь обсуждаем образцы от мастеров , значит в принципе каждый сможет повторить работы другого. Получается салон бесплатно соберет множество интересных образцов, и будет собирать урожай через свой цех.

Думаю что здесь имеется ввиду продажа оригинального изделия, и тогда плагиат для салона бессмыслен.

Очень мало людей, которые держат большие магазины- салоны высокого уровня и при этом ещё сами же и производят. Или сами производят- свой салон, стороннего не берут, типа фирменный. Или чисто торговля и заморачиваться с копированием нет никакого смысла, смысл только денег заработать. Торговля на самом деле гораздо выгоднее производства

Аренда площадей не копеечная,
Да и спальники не вариант.
Я бы делал упор на организацию выставки с пригласительными потенциальным заказчикам.
Раз в полгода или в месяц
Все дешевле чем аренда.
Даже с бесплатной выпифкой приглашённым))

Интересный подход
Но если рассматривать товары разных производителей в разных городах , то где же их хранить или типа передвижная выставка по городам? Как то несерьезно для серьёзного товара
То есть на самом деле я бы это как маркетинговый ход рассматривала , но все же на базе существующего шоурума. Я думаю Аренда в 100-200 тыс для салона, торгующего изделиями за 200-300-500-1,5 млн руб , копейки

Прежде чем продать, нужно о себе заявить. Две три попойки, и все дизархи наши.

при нормально функционирующей экономике , да. сейчас не иметь своего производства
пусть и в усеченном виде( КБ, комплектация,независимая номенклатура) значит быть
лишенным возможности упасть в цене до уровня конкурента . много лет добавленную
стоимость на производственные процессы и торговлю делали одинаковой
если упрощенно в процентах- производство 67% на реализацию через свои точки сбыта ещё 42%.

если не развивать торговлю( экспозиция, выставки , пром. акции) а только брать с неё,
торговать выгоднее чем производить. но это возможно при высокой покупательской способности
населения( 2010-2014), в условиях большой инфляции . по другому тебя просто вытеснят с рынка
более прагматичные коллеги. :)

А мы работаем только через интернет.Салонов не было,нет и не будет.