Новые принципы построения торговой сети "М плюс" (проект)
 

"В условиях жесткой конкуренции на рынке продаж мебели, когда присутствуют как традиционные формы продаж мебели ( салоны, магазины, торговые центры), так и современные технологии, как то интернет-магазины, развитие торговли мебелью основывается на старых принципах «увидел», «потрогал», «купил». Чтобы обеспечить производство достаточным объем продаж у производителя должна быть большая сеть контрагентов в лице оптовых и розничных продавцов его продукции. И чем больше проверенных контрагентов, тем больше объемы продаж. Некоторые производители решаются на открытие собственных сетей розничных продаж такие, как «ШАТУРА», «ЛАЗУРИТ», «ДЯТЬКОВО» и др. Но здесь появляется проблема в персонале, который должен отвечать большими требованиями по специализации и профпригодности. Знание стоимости и характеристик товара должны соединяться и с вопросами психологической подготовки персонала. Вот почему хороший продажник в мебели очень редкое явление. Человек продающий мебель должен не только вызывать уважение, как специалист, но и вызывать доверие у покупателя. Сегодня же большинство продавцов это молодые люди до 30 лет, считающие, что продажа мебели несложная процедура, что является глубоким заблуждением. А отсутствие нормальных продавцов вынуждает руководителей принимать на работу практически любого, согласившегося работать продавцом мебели. Отсюда низкие продажи и низкая зарплата и естественная текучка кадров. Сегодня практически мебель продает себя сама за счет акций, Скидок, Низкой ценовой группы и низкого уровня осведомленности покупателя о характеристиках материалов, из которых изготавливается мебель. И с учетом вступления России в ВТО, конкуренция на внутреннем рынке еще более усилится за счет импорта мебели из более продвинутых стран производителей мебели.
Сегодня становится очевидно. Что торговать мебелью, как "вчера" становится не выгодным и бесперспективным. А как торговать "завтра", не знают. Куда повернуть взгляд, чтобы увидеть решение тоже не знают. Но как говорится, есть проблема, есть и решение. "
Из анонса моей статьи, которая посвящена будущему организации торговых сетей.
Хотелось бы услышать мнения по этому поводу. Что и как вы видите в организации торговли мебелью в ближайшем будущем, куда направится вектор развития торговли мебелью и готовы ли мы к этому?

Рынок мебели достаточно объёмен. Посмотрите - сколько народа вокруг, и ведь у большинства имеется жильё и каждой комнате Мебель.
Это вы называете бесперспективностью?

Как организовать современную торговлю? - Вы спрашиваете.
Ну раз это анонс, значит есть и статья на эту тему, наверное в ней имеется и ответ - давайте её обсудим. Где она? (и в следующий раз - форматируйте длинные тексты)

Ну и следуйте за лидерами рынка, смотрите на тех - у кого получается. А таких немало.

Кстати народу становится все меньше, в жилье многие везут старую мебель. А вот про бесперспективность имеется виду то. что сегодня мебель продается теми же методами и способами, что и в прошлом веке. Обернитесь вокруг второе десятилетие 21 века. Сто лет назад были магазины мебели и в них сидели продавцы мебели, не менеджеры, которые ...
Приведите пример успешного ритейла... Кстати принцип "делай, как я " в бизнесе работает против того, кто так говорит.

Добавлено через 2 минуты
Shmasser, Скажите. а вы какое отношение имеете к продаже мебели. У вас свой магазин или сеть магазинов или вы собираетесь открывать торговлю?

Сначала давайте чётко поставим задачу. Каковы Ваши цели? Вы хотите:

• расширить бизнес,

• начать новый,

• в каком регионе,

• имеете ли своё производство,

• хотите продавать мебель других производителей,

• просто изучаете рынок и хотите сделать обзор (тогда опять же с какой целью?)

.......?


И вот неплохой обзор темы мебельного рынка - Зато это ведёт к прогрессу, а в итоге мы все выигрываем. :)



Достаточно близкое :)

Спасибо за ссылку, статья правда старая, но актуальность не потеряла. а лишь подтвердила мой посыл а анонсе. И вот цитата из статьи :«Теоретически шанс занять свое место под солнцем у новичков есть всегда», — успокаивает Вадим Бахтов. Однако для того, чтобы оказаться в числе счастливчиков, нужно предложить потребителю что-то принципиально новое. То, чего на рынке до сих пор не было. В противном случае рассчитывать на успех бессмысленно.
Я не хочу расширять свой бизнес. я его свернул в середине 2008г, когда почувствовали изменения в ситуации на рынке. Когда покупатель хочет, а рынок этого ему дать не может. Сегодня ножницы еще более усиливаются и причин к этому много.
Всё, что написано в статье, предлагает классический вход и развитие рынка, ничего нового в этом нет, только повышается цена вступления на этот рынок, да и нахождение на нем также всё больше вытягивает, чем притягивает доход.
Меня сейчас очень сильно интересует, как раз создание новых сетей и разработка новых методов их работы и взаимодействие с поставщиками и фирмой родителем проекта. Интересен круг проблем, которые сейчас имеют в разных регионах торговцы мебелью и наложить этот список на своё видение. Хочу услышать голос народа.


Как близко, близко понятие относительное.

Мне не совсем понятно, что за сети вы имеете в виду. ОБИ, Леруа Мерлен, Икеа, Ашан(промышленная часть) - типа этих?

Нет. Меня интересует построение именно торговой сети мебельной для продажи товара С, С+, местного и регионального масштаба с переходом на федеральный уровень. Или фабрика мебели с хорошим ассортиментом решила открыть собственную торговую сеть.
И хотелось бы все-таки получить ответ на мой вопрос о вашем интересе в реализации мебели. на каком уровне в этой цепочке вы находитесь , на самой нижней ( производитель) или на последней (реализатор)? От этого будет зависеть направление разговора.

[С, С+ - это по какому классификатору?]
Я хочу докопаться до сути вопроса потому, что чем чётче он поставлен, тем больше вероятность правильного направления дискуссии.
То есть, как я понял, Вы считаете перспективным - организация сетей точек продаж под своей(например) торговой маркой объединяющей местных поставщиков (или опять нет?).


Я знаком достаточно детально: с производством корпусной мебели, с её продвижением, с продажами оптом и в розницу. Так, что не стесняйтесь :) Что непонятно - спрошу.
А излишняя открытость не всегда идёт на пользу :(

"Средний" и "Средний+" по категория покупательской способности.
Я предлагаю рассмотреть новые принципы организации торговли мебелью на определенной территории. например город-область. Построение такой системы позволяет тиражировать её в другие районы и объединять в более крупную систему, т.е. идет укрупнение сети. конечно в зависимости от возможностей её организаторов и договоренностей с поставщиками. Но принцип закладывается именно в нижней части системы т.е. в реальном секторе продаж (розница).

Вот и я про тоже, кто придумал систему, а ею воспользуются другие, тогда какой резон для автора. Сейчас ищу конкретного желающего открыть или развить свою сетку до сети с большим охватом потенциальных покупателей. Но пока все поступают по принципу "Сделаю. как он", тем самым снижают доходность всего мебельного бизнеса. Мы получаем вместо одного сытого, двух полуголодных или вообще голодных.

Добавлено через 8 минут
Тогда меня интересует ваше видение раздела розница. Как вы можете охарактеризовать её на примере города от500 000 до 1000 000 жителей.

Может лучше использовать границу категорий Эконом-Средний для наибольшего охвата? Иллюстрация внизу.

Насколько я понимаю, что-то подобное выстраивали Шатура и Столплит под свою продукцию. Я больше знаком с сетью столплита.

Существует прайс лист для Дилеров с максимальной скидкой на товар, независимо от выбранного объёма. Дилер подписывается на то, что будет соблюдать все рекомендации Фирмы. Она обеспечивает Дилеров рекламной продукцией: буклетами, баннерами, плакатами, стойками. Имеется рекламная поддержка бренда в средствах массовой информации, адрес и телефоны Дилера есть в буклетах. Дилер продаёт только её товар (оговаривается минимум торговой площади).

Но, со временем возникает противоречие (конфликт интересов) между Фирмой и Дилерами. Дилер выставляет товары и видит, что необходимо менять структуру ассортимента, т.к. в его районе определённый товар не продаётся, а нужного товара не хватает.

Теперь он хочет иметь возможность включать в ассортимент товары и других поставщиков, но выступать под брендом Фирмы, т.к. это увеличивает доверие посетителей. Однако, продажа товара сторонних производителей под маркой Фирмы, может дискредитировать её товар. Ну и т.д. Вечная диалектика... :(

Придумать общую систему - это далеко не всё. Главное - в деталях :) А скрыть всё-одно, не удастся, смотрите, как бодаются Эппл и Самсунг. Мне думается, лучше шагать и не оглядываться. :)

Тут можно рефераты писать :)
Опять же не понятно: Мы-кто? Фирма, её филиал, дилер...(?) С чьей позиции обсуждаем? Давайте уже определим структуру.