Работа с магазинами,салонами и т.д.
 

Уважаемые форумчане! Хотелось бы поднять вопрос о работе с магазина-
ми,салонами и т.д.
Думается что у многих, в определённый момент(этап сделать мебель
для родственников, друзей, соседей, однокласников.....пройден) появля-ется вопрос ЧТО ДАЛЬШЕ ??? Естественно возникает желание и чего греха таить зависимость от нашей работы ( уже подсели ),продолжать да-льше в том же направлении. Вопрос в следующем.Как нужно выстраивать
свои отношения ( лучше,правильно ) с торговой сетью? Ведь далеко не секрет,если цель производителя и продавца в конечном счёте одна и
та же (продажа мебели ),то средства достижения этой цели очень и очень разные. Этот вопрос очень актуален для тех кто в начале пути.

Пока был "гаражником" работало сарафанное радио. Потом с увеличением производства решали проблему сбыта по разному. Блок в газете, объявы на стенах и т.д. Ездили с демо-чемоданом на дом к заказчику. С магазинами как-то не заладилось... Если, например, шкаф стоит в среднем по городу 100 руб. магазин его уже за 150 руб не продаст. Чтобы продать нужно ставить реальную цену. Магазины у нас меньше чем за 25% работать не готовы (часто 30-35), им не выгодно, а мне не выгодно работать за 75%, при небольших объёмах (большие просто не в состоянии). Очень не комфортно с ними работать, жмутся и торгуются за каждую копейку, а "косяки" (свои тоже) все на нас: "Разгребайте как хотите, мы своё дело сделали, продали, дальше не наша забота". Если отдаёшь под реализацию, очень много денег надо "заморозить", не каждый себе (особенно поначалу) позволить может. Очень быстро пришли к выводу, что с магазинами мы денег меньше зарабатываем, чем по "сарафану". Практически работа ради работы. Нужна своя торговая точка. Первая была в торговом центре, буквально 15 кв.м, с минимумом образцов, одной девушкой...
Но для начала она вполне себя оправдала. Заказы начали прибывать. И, кстати, она обходилась (аренда + з/п дизайнера) не более 12% от вала. Потом откладывали деньги и открыли уже полновесный салон с нормальной квадратурой, отдельным входом, образцами и т.д.

У меня работа с магазинами была на 2-ом плане, всё-таки (индивидуалка). Но достаточно продуктивно. С магазинами не озадачивался кухнями, купе и типа того которые требуют слишком большого внимания.
Из остатков делал тумбочки разного рода (нормальный ход с зоомагазинами - тумбочки под аквариумы), полки, короче всякую мелочёвку. Задержка по оплате в среднем составляла 1.5-2 месяца. Магазинов было около 15-17, и торговые точки на 2-ух рынках. На реализацию магазины берут легко, если позволяет место. несомненно стоит этим заниматься, надо только за этим следить (пополнением товара, в противном случае место займут конкуренты). Когда всё запущенно и катит - это хорошая надбавка к "пенсии" :).

В этом-то и проблема.У нас меньше 40% даже и не лупят.С косяками отдельный разговор.Иногда просто впадаешь в каматозное состояние от
тех перлов,что лепят магазинные фокусники.Последний раз чуть Кондратий не обнял,когда уже на адресе у заказчика,стал выяснять с магазином СКОЛЬКОиКАКИЕстёкла должны быть на изделии.
Они ПРОСТО забыли указать нужное в договоре!:(:(:( Собственно поэтому
и поднял эту тему.Кто и как выстраивает свои отношения с магазинами.
О проблеме оплаты выполненных заказов спрошу чуть позже.
Заранее Всем СПАСИБО!

В магазины выставляли только мелочевку - журнальные столики, тумбочки под ТВ, компьютерные столы, полки под цветы, которые делали, как правило, из обрезков. Вся продукция для магазинов была:
- несложной;
- официально сертифицированной;
поэтому проблем с претензиями не было.

Ну а если что-то более серьёзное. Например образцы для изготовления под заказ.

Не знаю, не пробовали. Образцы для изготовления под заказ по магазинам не ставили. А как ставить образец, если никто из фирмы не сможет проконсультировать по этому образцу?

Ничего сверх естественного не ставили,тем более тема была предложена
самим магазином.А раз так,то люди должны бы разбираться в том,что они
сами предлагают покупателю.(По их амбициям начинаешь понимать,что
московские Три Кита просто дети с Пионерской зорки).

ну, если они так круты, то я бы предложил следующую схему: магазин заказывает у Вас экспозицию по некоторой "оптовой" цене, нанимает консультанта, с которым Вы проводите обучение, обговаривает с Вами процент с продаж. Вот тогда вперёд. Другой схемы работы с розничным магазином я не приемлю . Многие магазинщики хотят и рыбку съесть и ...... сесть....

Да никому они ничего не должны. Если грамотный менеджер-консультант - дефицитный товар для самого предприятия, то откуда его взять в обычном магазе? Разумеется, реально их не будет. Будут девочки, умеющие прочитать ценник и потом назвать эту цифру покупателю. *PARDON* Поэтому ничего сложнее журнального столика я бы им не поручил.