Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub

Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub (http://promebelclub.ru/forum/index.php)
-   Организация производства по обработке искусственного камня (http://promebelclub.ru/forum/forumdisplay.php?f=262)
-   -   Реклама и привлечение клиентов. (http://promebelclub.ru/forum/showthread.php?t=8991)

Виталий Кацурба 21.01.2015 01:50

Реклама и привлечение клиентов.
 
Изделия из акрилового камня требуют для неподготовленного клиента проведение целой лекции о возможностях и свойствах. А как привлечь внимание, используя стандартные рекламные форматы?
Нестандартные ходы в конкурентной борьбе с коллегами.

estruin 21.01.2015 06:33

все что связано с привычными нам "стандартами" в рекламе - это чистой воды развод рекламодателей (вымогательство денег), а если от "рекламы" нет или мало пользы, то рекламный бюджет надо увеличить, рекламодатель мало дает денег на рекламу, поэтому нет отдачи)))))))))))) вот это "стандартные рекламные форматы"

чем новее и функциональней товар, тем глубже лекцию надо проводить.

те кто владеет нестандартными, действенными, ходами и методами, тот "на коне", но разве он это расскажет?)))

KOHKyPEHT 21.01.2015 06:35

На дворе год 2015-ый. Так что "стандарты" уже совсем другие. Увы, но сегодня "стандартами" в рекламных форматах даже для совсем мелкого бизнеса являются форматы, в которых используются ВСЕ медиаинструменты. (Видеоформат)

Скрытый текст

Ю-туб (как инструмент) - пожалуй, лучшее средство для подготовки "неподготовленного клиента".

Видео можно снять и на современный мобильный телефон, при этом (при правильной постановке света) картинка будет ТВ-качества (PAL). Хотя, конечно, стоит использовать камеру получше.

Причем реклама может и не быть рекламой, как таковой. Это может быть PR-направление, как наиболее перспективное с точки зрения "повышения авторитета марки".

Виталий, у Вас есть видео... просто их формат не несет информационной нагрузки... для "неподготовленного" зрителя. Только тот, кто вообще имеет представление о "изготовлении" способен там что-то разобрать...

Клиентам процесс не интересен - их интересует внешний вид, цена и только потом "свойства" и возможности.

Акцентируя внимание на "технологии", как четкого, продуманного, специфического процесса, в котором все делается "согласно плану" (специальный клей, специальная фреза, специальная формовочная печь) и не перегружая формат видео подробностями, а подавая эту информации порционно по ходу повествования - интереса для клиентов прибавит...

Но "технология" и свойства должны занимать не боле трети формата. Остальные две трети - сами изделия и услуги, без которых эти изделия существовать не могут.

Кое-что о тонкостях и хитростях замера... кое-что о сложных формах доставки...
Услуги по сути - определяющий элемент успешной конкуретной борьбы..
[свернуть]

estruin 21.01.2015 08:31

Цитата:

На дворе год 2015-ый. Так что "стандарты" уже совсем другие. Увы, но сегодня "стандартами" в рекламных форматах даже для совсем мелкого бизнеса являются форматы, в которых используются ВСЕ медиаинструменты. (Видеоформат)
какой год на дворе не имеет большого значения, истинные законы рекламы никто не отменял с начала 20-го века, просто рекламщики превратили рекламу в маски шоу. чтоб использовать все медиаинструменты, посчитайте какой бюджет надо))) ужасно...

вопрос!
на основании чего клиент принимает решение о приобретении товара?

Виталий Кацурба 21.01.2015 12:21

Цитата:

Сообщение от estruin (Сообщение 313560)

те кто владеет нестандартными, действенными, ходами и методами, тот "на коне", но разве он это расскажет?)))

Не скажу, что я гуру в этом вопросе, но есть действенные, проверенные временем ходы. Плюс ко всему хотел обсудить новые идеи, которые ждут воплощения.

estruin 21.01.2015 12:30

Цитата:

но есть действенные, проверенные временем ходы.
если это сайт, бесплатные рекламные порталы, дубль гис, офис, короткие сроки, теплое и открытое отношение к клиенты, высокое качество, доступность информации о продукте и об организации, прямое общение с клиентом и т.д., то это не ходы, это просто обязательные мероприятия в ведении своего дела, надо исходить из того, что это есть у всех, и цены у всех ниже своих... вот тут начинается маркетинг, а затем реклама....

вопрос, причем один из ключевых остается открытым.

Цитата:

вопрос!
на основании чего клиент принимает решение о приобретении товара?

Titman 21.01.2015 12:52

Самая лучшая реклама благодарные покупатели -- "сарафанное радио", бюджет минимальный отдача 99%.))
Что бы реклама была эфективной на 100%, она должна быть размещена там, где ее увидят потенциальные покупатели(клиенты), то есть те кто хочет купить сейчас или в течении некоторого времени.(отложенный спрос)
И это не должны быть "абстрактные" 100000 показов-просмотров-кликов, как любят говорить медийщики, пусть это будет 500-1000 потенциальных клиентов, которые ищут и выбирают .
Но где рекламу разместить вот в чем вопрос?

Добавлено через 13 минут
Цитата:

Сообщение от Виталий Кацурба (Сообщение 313579)
Не скажу, что я гуру в этом вопросе, но есть действенные, проверенные временем ходы. Плюс ко всему хотел обсудить новые идеи, которые ждут воплощения.

Виталий, спасибо Вам и еще некоторым форумчанам на которых держится эта ветка, без вашего энтузиазма и любви к делу мы многое не узнали бы и не увидели.
Многие темы остались бы без ответа, или не возникли бы вовсе.
Все таки мне кажется мы на пути создания своего, сообщества переработчиков камня.
Конкурсы, призы,идеи, наработки и желание ими делиться возникает у людей с доброй открытой душой.

Виталий Кацурба 21.01.2015 13:43

Цитата:

Сообщение от estruin (Сообщение 313570)

вопрос!
на основании чего клиент принимает решение о приобретении товара?

Так как изделия в основном на заказ, со стороны клиента идет оценка рисков.
Вы своими действиями либо повышаете их - клиент уходит, либо понижаете - клиент остается.

Какие действия с Вашей стороны снижают риски? Это есть эта тема.

Моё личное мнение - все учебники по маркетингу и рекламе - в топку.
Потому что, основной их метод - это зомбирование.
А нужны методы для установления доверия, не охмурения.


Скрытый текст

У меня был тяжелейший во всех отношениях год, пришлось "увидеть звёзды со дна колодца".
Причём помогли выстоять сами клиенты и Силы с Выше.
То терпение и участие которое они проявляли, не описаны ни в каком наставлении по привлечению и удержанию клиентов.
Я не смогу в этой теме развернуть дискуссию о самых действенных способах стабильного существования, о методах выхода из глубочайшего кризиса, потому что не Толстой и не Достоевский и не передам это текстом.
Могу только в разговоре, при личном общении.
[свернуть]

estruin 21.01.2015 14:37

Цитата:

А нужны методы для установления доверия, не охмурения.
этой инфы полно, вопрос в применении ее продавцом (дизайнером) - кадровая проблема набер два (намбер один - это мастер на производстве)


Цитата:

Моё личное мнение - все учебники по маркетингу и рекламе - в топку.
не все, есть достойные начала 20-го века, потом пошли шарлатаны...


Цитата:

Что бы реклама была эфективной на 100%, она должна быть размещена там, где ее увидят потенциальные покупатели(клиенты), то есть те кто хочет купить сейчас или в течении некоторого времени.(отложенный спрос)
место размещения рекламы не будет иметь значение, если содержание рекламы - не реклама, а пустой текст.
но, проблема с местом размещения имеет место быть

Виталий Кацурба 21.01.2015 15:07

Цитата:

Сообщение от estruin (Сообщение 313605)
этой инфы полно, вопрос в применении ее продавцом (дизайнером)

А если говорить о системе, независящей от продавца?


Текущее время: 06:53. Часовой пояс GMT +3.

Powered by vBulletin® Version 3.8.6
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2018 PROMEBEL