Проект объединения усилий для розничной реализации своей продукции
 

*Просьба ко всем проявившим интерес к обсуждаемой теме по объединению усилий коллег,
внимательно ознакомиться с нижеизложенным и отнестись с пониманием к формату,
который выбран, чтобы озвучить свою версию. Схема разговора укладывается
в три этапа- первый публичный «толпой на базарной площади», второй «в конференц зале»,
в который можно попасть по приглашению и третий в «кабинете для переговоров»,
куда придут только те, кто теоретически видит своё участие в проекте.

*В холле конференц зала, от своего лица расскажу, что именно предлагают авторы,
на сколько это уже реализовано и почему они верят в успех. По мере формирования, буду публиковать
сообщения в произвольной последовательности. Так получится быстрее донести суть предложения,
потому что все действия по проекту совершаются параллельно основной работе.

*[B]Если в процессе у кого-то появится желание к предметному продолжению разговора, и понимание,
что тратить время на второй, «приватный этап», стоит - пожалуйста создайте пост с указанием
своего статуса по месту трудоустройства и ресурс, на котором можно ознакомиться с родом основной
деятельности вашей организации. Если нет желание афишировать данные, отошлите личным сообщением.



В теме буду рассказывать про то, :
что будет реализовано на момент запуска сайта в работу,
что будет обязательно реализовано в процессе работы в ближайшее время,
что будет добавляться в процессе работы по желанию его участников.

кто может стать участником проекта :
 

проект предполагает участие нескольких категорий мебельщиков занимающихся изготовлением
и/или продажей кухонь :

-продаем только продукцию своего производства , не имеем торговых площадей
-продаем только продукцию своего производства , имеем торговую площадь( своё /аренда)
-продаем только продукцию стороннего производства в формате "мультибренд" , имеем торговую площадь( своё /аренда)
-продаем только продукцию стороннего производства в формате "мультибренд" , через интернет магазин
-хочу начать свой бизнес по продаже кухонной мебели

это основные , но если есть ещё производные от предлагаемого , они могут обсуждаться индивидуально.


проект рассчитан на ограниченное количество участников из расчета один, два на город.
возможно что цифра не окончательная и будет корректируется в процессе

основные конкуренты
 

ценовая категория средний плюс и выше.

основные конкуренты- компании имеющие дополнительные преференции
в продажах за счет своей сетевой структуры.

- Первая мебельная 26 городов , количество салонов выяснить не удалось
- МФ Мария 58 городов более ста салонов
- Кухни Лорена - 71 город 155 салонов
- Кухни Миа- точки распространения сеть магазинов бытовой электроники Эльдорадо
- Кухни Рими- 61 город на территории РФ, 61 салон
- Кухни М. Дорс 59 городов, около 80 салонов
- Катюша кухни 500 салонов до 2020 года
- Кухни Анонс 67 салонов в России и СНГ



список далеко не полный, но продолжать не вижу смысла, основная тема - бренд одиночка в дальнейшем
не сможет конкурировать с организациями имеющими сеть торговых точек с одним объединяющим признаком.
основной из них франшиза — "объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав
пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ".

часть задачи нашего проекта ,оставив принцип франшизы, изменить её ключевой фактор - необходимость
реализации чужого продукта, с "покупкой бизнеса в долгосрочную аренду".

основная сильная сторона конкурентов
 

Главное достоинство сетевого бизнеса, покрытие своим присутствием большой территории.
Фактор, сильно влияющий на подсознание покупателя — много значит надежно.
«Ну действительно, не исчезнут же они с моими деньгами все одновременно», рассуждение
людей имеют под собой основание, потому что мало кто из простых заказчиков понимает,
как устроена работа по франшизе и что ответственность перед покупателем несет не раскрученный бренд,
а владелец салона. Но на общем сайте на странички контакты, этот магазин указан в череде прочих,
что усиливает уверенность заказчика в возможности выполнения его заказа. Отсюда и предпочтение
основанное на спокойствие.

Как у многих есть точка приема заказов, небольшая офис студия, где в интерьер, в отличие от конкурентов
франшиз вложено много личных средств. Но антураж пусть и дорогой, но локальной витрины, стал проигрывать
чувству уверенности, которое появляется у покупателя при виде масштабности альтернативного предложения .
Изменение в сознании наших людей объяснимо, и логично-вероятность выполнения заказа качественно и в срок
ассоциируется с фабричным производством, а индивидуальное изготовление с кустарной мастерской.
Поэтому информация, полученная в сетевом салоне, будет восприниматься как правдивая с большей вероятностью.

Простой пример – утверждение одного из крупных производителей о качестве фасадов. Текст, не имеющий технического обоснования,
но озвученный работником солидной фирмы. Не берусь утверждать, что декларируемое ими качество не соответствует
действительности, но в век где доказывать приходится слабейшему, сотруднику/владельцу небольшой мастерской,
очень трудно объяснить клиенту свою возможность соответствовать или даже превосходить
более раскрученного конкурента.

https://a.radikal.ru/a31/1912/d3/05e3d098f073t.jpg

главный рефрен объединения
 

внеплановая госпитализация одного из авторов проекта нарушила намеченные сроки публикаций
, но дала возможность в спокойной обстановке, ещё раз проверить правильность своих рассуждений и планов.
главный рефрен объединения остается прежним – у микробизнеса микрофинансы.
По определению :). и в войне где основное оружие финансы , проигрыш того кто «беднее», неизбежен.

конкуренция между макро и микро, силами первых переходит на новый уровень. «станочное отставание» ,
частично преодолённое нами, представителями микробизнеса , в конце нулевых, начале 10х,
с помощью недорогих кредитов и лизинговых программ , начинает увеличиваться вновь. но и это пол беды .
реализовать продукцию, стало сложнее чем её производить. не в последнюю очередь из за отсутствия
требуемого на сегодня уровня знаний и возможностей в маркетинге и айти технологиях. в параллельной
теме неоднократно приводили пример, когда успешные «интернетчики», имея опыт в своей профессии
начинали сами производить мебель и зарабатывать на её продажах. у меня тоже есть знакомые- два
человека хорошо заработав на интернете , поменяли направление и стали производить и продавать
кухни https://kuhni-lebedi.ru/ .знания специфики профессии не обязательны
, при необходимости они закроют этот вопрос за счет разорившихся мебельщиков.
главное - деньги и опыт работы в сфере где происходят основные продажи.

война на два фронта , не по карману представителю микробизнеса, даже если кто то пока не ощущает этого на себе.
последствия нехватки оборотных средств приведет мебельщика к участи единичных магазинчиков бытовой
техники. десять лет назад, в каждом городе их было не меньше, чем сегодня микропекарен.

… очень долгая получилась подводка к конкретно предлагаемым мерам по выживанию, простите . переходим к сути нашей версии
объединения :

Два основных принципа построения проекта
 

Два основных принципа построения , назвать можно по разному-механизма взаимодействия,
проект совместной реализации продукции :

первый -использование схемы франшизы , но с заменой франшизера на собственника,
второй - возможность участников проекта использовать конкурентные преимущества коллег,
которых при отсутствии территориальной удаленности можно было бы назвать соперниками.

Начну со второго, он проще в понимании и определении:

- всё что принесло пользу одному участнику, уже «оплачено» и при необходимости поможет другому.
например использование наработанного контента для привлечения внимания покупателя. В рамках
проекта это принесет повторную пользу и самому автору
- совместная, а точнее общая реклама, получат больше отдачи
- работа с поставщиками от лица одного контрагента, (думаю объяснять преимущества нет смысла).
- увеличение ассортимента по предложению своим покупателям с возможность минимальными вложениями
( для тех кто практикует мультибренд) зарабатывать на продукции не своего производства.
«плюшек больше», я выбрал несколько что бы показать ход своих рассуждений.

главным инструментом проекта будет сайт, построенный на современной платформе с дополнительными
возможностями в работе с клиентом. Побробности о выбранном ресурсе- Битрикс24 — возможности и
преимущества

детали связанные с работой сайта будут обсуждаться в другой теме, пока просто обозначим контуры.

продолжение предыдущего поста
 

на платформе сайта создается общая галерея выполненных работ, единый каталог предложений и совместная
страница контактов. задача последней -нивелировать зрительное отставание перед конкурентами
в масштабности. Не соглашусь с теми кто скажет что подобная"декларация своей значимости" не влияет на выбор покупателя

в процессе работы над сайтом предусмотрено добавление ряда дополнительных полезных функций для
участников проекта:

–необходимое многим КБ, которое будет создавать единый формат технического задания и конструкторской
документации. ТЗ может пригодиться каждому кто имеет торговую точку но не может/желает вкладываться
в покупку софта и железа. КД для тех кто передал производственные процессы на субподряд. эта опция
имеет все шансы перерасти в отдельное направление в рамках проекта, и в небольших объемах
( 15-20 кухонь в месяц) может начать функционировать одновременно со стартом основного.
- если кому то важно отслеживать работу с заказом, гибкая система настроек сайта способна сформировать
задание , проследить за ходом его выполнения и проинформировать об окончании. это применимо и к внутри
проектных взаимодействий среди участников и к внешним с покупателем.
- общая база данных по возможностям представителя в своем регионе позволит выполнять заказы удаленно,
- база данных по остаткам дорогостоящих комплектующих,

есть ещё порядка пяти теоретически сформированных модуля которые добавят нам конкурентных преимуществ.
о них позднее..

почему за образец берется принцип франшизы
 

фраза :

текст выделенный жирным это цитата с сайта дающего определение
понятию франшиза , в «переводе» на нормальный русский, его следует понимать как -"купи ,но не
будь собственником". манна небесная для тех кто особо не привык вкладывать в работу принципы
и опыт. мы предлагаем пойти по другому пути, защитить свой бизнес , вложенные в него деньги и годы жизни ,
поднявшись на ступень выше.. :) там меньше дует.
работа по системе франшизы предполагает общие правила по ключевым моментам. при этом по некоторым вопросам
может не ограничивать участников проекта в выборе их предпочтения. например фасадная
группа у каждого может быть индивидуальна подобрана для его предложения. Корпуса и механизмы
стандарт( по большому счету уже работает), а "обвес" (дверки , столешницы, лицевая фурнитура) элементы для
выбора направления в стиле и ценового предпочтения (конечно в рамках выбранной общей ценовой категории).

проект универсален, подходит и производителям и "чистым" продажникам. к примеру авторы идеи , будущие
участники объединения из разных лагерей :).

хочу закончить лайт описание нашего представления объединения , сказанным в другой теме:

Алексей можно я попрошу тебя по старой памяти, цитатой показать то место которое
наиболее непонятно..


просьба относится ко всем, пожалуйста , покажите в виде цитаты , то место, которое требует что
бы его пояснили. всё написанное выше не является истиной в последней инстанции, и только в обсуждении
можно понять что в предлагаемом лишнее, а чего не хватает :)

Каким образом будет решаться эта проблема? Как никак целых пол беды) Ответа не нашел.