Как формировать цену реализации изделия
 

Попозже поделюсь инфой (3 года сидел за одним столом с экономистом который выводил цены на изделия)

Как я формирую цену
 

Из личного опыта. Как мы формируем цену: в основном цена равна себестоимость умноженная на 2 или у кого как, это цена на которую стоит ориентироваться, но все зависит от возможностей клиента. Делать необходимо несколько вариантов, например говорим маленькую цену с самой дешевой фурнитурой, дешвая цена прельщает заказчика, после чего начинаем накручивать, говорить что лучше бы сделать так и с такой фурнитурой и мтериалами, и при этом каждый раз повышая цену обычно сразу клюет (особенно если вы делаете кухню, здесь есть куда развернутся). Но нельзя говорить что первоначальный вариант плохой, надо говорить что он хороший но можно и лучше. Тут все зависит от вас и от того как вы сможете его уговорить. Например в моей последней кухне я с 50 000 руб. накрутил до 70 000 руб. Как и везде необходимо настроить заказчика, например рассказать несколько правдивых историй из своей жизни, если ты перед ним открываешься то он начинает тебе доверять.

А можно подробнее, из чего у Вас эта себестоимость складывается. Знаю по опыту, что всего фактически невозможно учесть. Да и коэфициент 2 - наверное это слишком упрощенно. У нас коэфициент варьируется в широком диапазоне: от 1,8 до 3 Я даже для упрощения расчетов в салоне составил небольшую програмку (громко сказано))) в Access.

Коэффициент 2 это действительно очень упрощенно. Это база от которой можно оттолкнутся, и ниже которой нельзя опускаться. Складывается она в основном из себестоимости+затрты на транспорт+немного на непредвиденные расходы процентов 5-10% а дальше цена зависит от вас.
Я считаю что цена в основном складывается от того как вы умеете работать с клиентом. Исключаю магазин где стоит стандарт на витрине по фиксированной цене. Цены на эти вещи я думаю должны определятся по другому. Сам в салоне не работал не знаю но думаю здесь цена зависит от спроса. Если спрос большой можно и повысить цену - срубить бабла, и понизить и взять количеством, но повтаряюсь в салоне не работал хотя со многими общался у нас в городе.

Необходимая надбавка
 

В цену необходимо включать недольшой запас на непредвиденное. Часто приходя в контору по продаже фурнитуры сталкиваешся с тем что нет нужной фурнитуры или цена повысилась или нужно куда-то в другую контору ехать.
Плюс клиенту нравится что доставка сборка и установка бесплатно для него, но не для вас ее тоже надо включить а это транспорт, потом ваш рабочий угробит день на все это по любому(если они у вас есть).

Но ненадо городить заоблачных цен, нужно реально смотреть на вещи. Все придет с опытом иногда с не очень хорошим. Цена дело хитрое. Иногда приходится и сбрасывать цену главное чтобы хоть какая-то работа шла. А вообще как сформировать цену и не попасть в просак это целая наука и большая школа жизни.

Сложность заказа
 

Еще один фактор который надо учитывать это сложность заказа, если заказ легкий и собирать его быстро и устанавливать без гемороя то цену можно снизить а если при сборке и установке могут возникнуть проблемы то надо прибавить в цене. Гдавное соотносить время к прибыли. То есть за одно и тоже время можно сделать несколько простых стандартных вещей или один сложный заказ.

Согласен... только вот и работникам если платить за кв.м, то и здесь надо всё определить... за шкаф-купе бригада получить намного больше, чем сделать комод с ящиками... ценновая политика решается от заказа к заказу... ( Это я с высоты директора пишу... так как стал им уже и возникла эта проблема)

Мне кажется, надо подробнее рассмотреть каждый пункт, который в конечном итоге отражается на себестоимости и как следствие н на реализационной стоимости изделия.

• Стоимость материалов
• Заработная плата всех участников процесса
• Текущие накладные расходы.

И если с материалами все более-менее понятно, то остальные 2 пункта стоит обсудить подробнее.

И уже после определения реальной себестоимости заказа и анализа статей расходов, которые нельзя отнести напрямую на изделие можно переходить к определению коэфициентов наценки (естественно учитывая ситуацию на рынке).

Зарплата рабочих
 

Мои рабочие сидят на окладе и не зависят от процентов поэтому выгодней мне чтобы они все делали быстрее, это с одной стороны хорошо по процентам они больше получали, с другой стороны у них нет личной заинтересованности в результате.
Хочу конешно перевести их на сдельную зарплату никак не могу найти компромис, поделитесь своими соображениями по сдельной оплате труда.